| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 基層市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員是企業(yè)拓展市場(chǎng)、服務(wù)客戶的直接力量。他們深入市場(chǎng)一線，了解客戶需求，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，建立和維護(hù)客戶關(guān)系。這些業(yè)務(wù)人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的溝通能力和良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，為客戶提供個(gè)性化的解決方案。他們的工作成果直接關(guān)乎企業(yè)的市場(chǎng)拓展和業(yè)績(jī)提升，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要支撐?；鶎邮袌?chǎng)一線業(yè)務(wù)人員以專業(yè)和熱情，為企業(yè)贏得市場(chǎng)，贏得客戶。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-18 17:03 |
配方顆粒基層市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
課程背景：
基層醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的終端市場(chǎng)。根據(jù)配方顆粒特性，基層醫(yī)療市場(chǎng)受限于具有中醫(yī)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略、社區(qū)、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)診療發(fā)展，配方顆粒近兩年在基層醫(yī)療市場(chǎng)大有可為，但因大多一線人員對(duì)配方顆?；鶎俞t(yī)療概念與傳統(tǒng)藥品基層醫(yī)療市場(chǎng)概念混淆，致使目標(biāo)不清晰，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，招商方向，動(dòng)銷手段，學(xué)術(shù)推廣不精準(zhǔn)，本課程從基層醫(yī)療市場(chǎng)細(xì)分至配方顆粒市場(chǎng)，從微觀中藥配方顆粒市場(chǎng)格局，發(fā)展趨勢(shì)，用藥方向切入，系統(tǒng)的針對(duì)一線業(yè)務(wù)人員，對(duì)配方顆?；鶎俞t(yī)療市場(chǎng)招商方式，招商路徑，代理商管理、代理商學(xué)術(shù)支撐、動(dòng)銷模式、動(dòng)銷路徑、動(dòng)銷手段等進(jìn)行培訓(xùn)。
課程目的：
中藥配方顆粒企業(yè)，基層醫(yī)療市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)招商、管理、運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)能力。
課程受眾：
中藥配方制劑企業(yè)、基層市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員。
培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）
培訓(xùn)模式及物料要求：
1、 訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5-6人，競(jìng)選出組長(zhǎng)
2、 會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)旗按參會(huì)每10人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。
課程大綱：
第一課：
一、 中藥配方顆粒政策與微觀基層市場(chǎng)專題
n 中藥處方顆粒政策與發(fā)展趨勢(shì)
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)中藥政策分析
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)配方顆粒發(fā)展趨勢(shì)
? 中藥配方基層市場(chǎng)的終端在哪
? 社區(qū)門診中藥配方顆粒市場(chǎng)分析
? 縣域等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場(chǎng)分析
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥配方顆粒市場(chǎng)分析
? 村鎮(zhèn)衛(wèi)生室配方顆粒市場(chǎng)分析
? 民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場(chǎng)分析
n 微觀基層醫(yī)療市場(chǎng)需求
? 社區(qū)門診終端客戶需求特征
? 縣域等級(jí)醫(yī)院客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室客戶需求特征
? 民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶需求特征
ü 作業(yè)：中藥配方顆?；鶎邮袌?chǎng)趨勢(shì)10題。
第二課：
二、 中藥配方顆粒基層市場(chǎng)招商路徑與動(dòng)銷策略專題
n 配方顆粒的招商路徑
? 社區(qū)門診終端招商路徑
? 縣域等級(jí)醫(yī)院招商路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招商路徑
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室招商路徑
? 民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)招商路徑
ü 案例分享：配方顆粒的代理商路徑與拓展
n 中藥配方顆粒動(dòng)銷方案制定
? 區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷分析
? 動(dòng)銷方案的調(diào)研路徑
? 動(dòng)銷方案制定的模式選擇
? 動(dòng)銷方案的三大原則
? 中藥配方顆粒制定動(dòng)銷方案的特點(diǎn)
ü 作業(yè)：中藥配方顆?；鶎诱猩搪窂教攸c(diǎn)10題。
第三課：
三、 中藥配方顆?；鶎邮袌?chǎng)學(xué)術(shù)推廣專題
n 配方顆粒的基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)
? 中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)
? 中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的方向
? 中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定
? 中藥配方顆粒區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
? 季節(jié)性配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定
ü 案例分享：配方顆粒的學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要
配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的核心要素
? 單方學(xué)術(shù)推廣的適合客戶與模式
? 藥典復(fù)方學(xué)術(shù)推廣的客戶選擇
? 城市社區(qū)門診客戶學(xué)術(shù)的核心
? 縣域等級(jí)醫(yī)院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇
? 基層衛(wèi)生室的學(xué)術(shù)推廣模式選擇
? 實(shí)戰(zhàn)案例：病例營(yíng)銷學(xué)術(shù)使用
ü 作業(yè)：制定適合本區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣方案（PPT路演）
四、 中藥配方顆粒代理商管理與區(qū)域運(yùn)營(yíng)專題
n 掌控終端的代理商管理模式
? 掌控終端的概念最終是掌控代理商
? 深化代理商關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)
? 終端代理商管理的三條線
? 代理商競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五大原則
? 中藥配方顆粒代理商的特殊管理要點(diǎn)
? 代理商危機(jī)管理
? 代理商CSP合規(guī)模式下的管理
? 代理商配方顆粒專題培訓(xùn)技巧
ü 實(shí)戰(zhàn)案例分享：代理商的教育與精進(jìn)管理模式
n 配方顆粒的區(qū)域運(yùn)營(yíng)
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的工作重點(diǎn)
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的政府事務(wù)
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的代理商客情處置
? 區(qū)域基層市場(chǎng)銷量提升要素
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的精細(xì)化管理
ü 作業(yè)：代理商日常管理10題，
結(jié)業(yè)：書(shū)寫(xiě)一份區(qū)域配方顆粒基層市場(chǎng)招商與運(yùn)營(yíng)方案（PPT）
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