錢(qián)科宇

錢(qián)科宇老師  戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行專家

常駐地：蘇州、杭州

【資質(zhì)背景】

?   行動(dòng)學(xué)習(xí)法倡導(dǎo)和實(shí)踐者

?   國(guó)際教練協(xié)會(huì)（IAC)認(rèn)證執(zhí)行教練

?   《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

?   曾任金螳螂集團(tuán)（行業(yè)第一）管理學(xué)院院長(zhǎng)

?   申通快遞、大洋化工、朗佑控股、家穎科技、

味斯美食品等江浙多家企業(yè)的戰(zhàn)略與管理顧問(wèn)

?   北大、清華、上海交大、浙大、西南政法、中科大等高校高級(jí)管理班特聘講師

?   博商學(xué)院、BOSS商學(xué)院、商帥商學(xué)院、時(shí)代華商、量子大學(xué)等機(jī)構(gòu)特聘講師

【簡(jiǎn)介】

十六年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，上市公司管理學(xué)院院長(zhǎng)，兼具管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)專業(yè)技法，開(kāi)展“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實(shí)地輔導(dǎo)項(xiàng)目，以“解決實(shí)際問(wèn)題，追求培訓(xùn)績(jī)效”為目標(biāo)，培訓(xùn)過(guò)上百家企業(yè)的中高層管理者，其中包括三星、沙鋼、保利協(xié)鑫等大型企業(yè)。

錢(qián)科宇老師用“工程師”的角色、“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”為工具，以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型”為己任。與您共同進(jìn)步！

【授課特色】

?   從“促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M織能力提升”

?   從“傳遞知識(shí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖鉀Q問(wèn)題”

?   從“內(nèi)容為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆?dòng)學(xué)習(xí)法與內(nèi)容并重”

?   以解決問(wèn)題、提升績(jī)效為導(dǎo)向

【主講課程】

《企業(yè)戰(zhàn)略百分百達(dá)成-目標(biāo)導(dǎo)向的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式-錢(qián)科宇三天兩夜訓(xùn)練營(yíng)》【參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理及核心管理團(tuán)隊(duì)】

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》（可做輔導(dǎo)項(xiàng)目）

《目標(biāo)導(dǎo)向的卓越管理模式》【參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理及核心管理團(tuán)隊(duì)】

《戰(zhàn)略性目標(biāo)績(jī)效管理》【參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理及核心管理團(tuán)隊(duì)】

《以終為始—目標(biāo)與計(jì)劃管理》【參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理及核心管理團(tuán)隊(duì)】

《教練領(lǐng)導(dǎo)力》【參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理及核心管理團(tuán)隊(duì)】

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》【參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、副總、部門(mén)經(jīng)理】

【授課風(fēng)格】

1、錢(qián)老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效。

2、在培訓(xùn)中通過(guò)教練技術(shù)配合案例教學(xué)、小組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受。

3、其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動(dòng)流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。

【服務(wù)客戶】

清華長(zhǎng)三角研究院、北大博雅、浙江大學(xué)、西南政法大學(xué)、中科大、華科大、武漢大學(xué)合一學(xué)院、商帥商學(xué)院、BOSS商學(xué)院、量子大學(xué)、廣州時(shí)代華商、青島大學(xué)文商學(xué)院、香港亞洲商學(xué)院、香港公開(kāi)大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、中國(guó)中車、中體彩、中航油料、中建、中鐵建、中能建、成飛集團(tuán)、中糧集團(tuán)、東方航空、東風(fēng)汽車、首都機(jī)場(chǎng)、北京市政、北京路橋、北京一輕控股、申通快遞、洋河股份、瀘州老窖、山東魯泰、云南云錫、云鋁、云銅、云南能投、云南林投、正大集團(tuán)、朝云集團(tuán)、生活家家居、天元建設(shè)、首創(chuàng)水務(wù)、大洋生物、順豐速運(yùn)、跨越速運(yùn)、廣西福達(dá)、泰康人壽、兔寶寶板材、羅森連鎖、航天信息、首農(nóng)集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、湖北勁牌酒業(yè)、山東僑昌農(nóng)業(yè)……

《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》

課程簡(jiǎn)介（2天）

【課程背景】

科技快速發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨變，眾多知名企業(yè)紛紛跨界發(fā)展，例如恒大進(jìn)軍汽車業(yè)，格力生產(chǎn)手機(jī)，小米自建工廠，大白兔生產(chǎn)化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經(jīng)營(yíng)養(yǎng)老地產(chǎn)。

    在這個(gè)變革時(shí)代，不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬(wàn)萬(wàn)不行的，以攻為守已經(jīng)成為企業(yè)的必選項(xiàng)。

而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生之時(shí)，另一個(gè)更為嚴(yán)峻的問(wèn)題就是如何將新戰(zhàn)略落實(shí)執(zhí)行。

  老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個(gè)人就“撕裂”了。原有的團(tuán)隊(duì)跟不上變革的步伐，企業(yè)將蒙受巨大的損失和痛苦，而對(duì)于企業(yè)更為可怕的是，企業(yè)將錯(cuò)過(guò)大好的發(fā)展機(jī)遇。

那么，到底是規(guī)劃有問(wèn)題，還是執(zhí)行出了錯(cuò)？本課程的目標(biāo)就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來(lái)，并提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時(shí)輔之以一系列的管理工具，解決決策層對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對(duì)戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對(duì)目標(biāo)執(zhí)行不到位等三大問(wèn)題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實(shí)，進(jìn)而使企業(yè)在關(guān)鍵階段的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

【課程收益】

1.      理解企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的六個(gè)維度；

2.      剖析六個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)；

3.      制定基于戰(zhàn)略的目標(biāo)體系，并根據(jù)不同的企業(yè)特征進(jìn)行目標(biāo)分解；

4.      學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用“GROW”模型工具，產(chǎn)出科學(xué)的計(jì)劃清單；

5.      掌握“三表三會(huì)”進(jìn)行計(jì)劃管控，保證戰(zhàn)略層層落實(shí)；

【課程特色】

?  現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物：直接研討課程現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)；

?  流程與工具：實(shí)操為主，理論為輔；

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心部門(mén)中層。

【課程時(shí)間】12 小時(shí)。

【主要內(nèi)容】

第一章  為什么我們的戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)現(xiàn)？——戰(zhàn)略認(rèn)知

一：戰(zhàn)略的誤區(qū)：

1.常見(jiàn)的幾種“偽戰(zhàn)略”；

2.股東利益和客戶利益，哪個(gè)在先？

3.戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？

二、經(jīng)營(yíng)管理的系統(tǒng)觀

1.系統(tǒng)的邊界超出我們想象；

2.系統(tǒng)越不穩(wěn)定，資源消耗越大；

3.信息是企業(yè)系統(tǒng)生存與發(fā)展的命脈；

4.完美的局部構(gòu)不成完美的整體；

5.系統(tǒng)具有時(shí)間延遲的特征；

三、戰(zhàn)略管理的六個(gè)維度：

1.心智模式 —— 使命、愿景、價(jià)值觀；

2.產(chǎn)業(yè)定位 —— 在環(huán)境中所處的位置；

3.競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

4.組織設(shè)計(jì) —— 組織的運(yùn)營(yíng)方式；

5.人才發(fā)展 —— 核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

6計(jì)劃管理 —— 有效的執(zhí)行落實(shí)；

第二章   如何使團(tuán)隊(duì)對(duì)公司戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)？——戰(zhàn)略解碼“六問(wèn)”

一，我們的顧客是誰(shuí)？

1.用戶和客戶分別是誰(shuí)？

2.客戶重要還是用戶重要？

3.顧客的選擇為什么要聚焦？

二，顧客的需求是什么？

1.顧客并不想購(gòu)買商品，而是想解決問(wèn)題；

2.究竟是顧客需要，還是我們認(rèn)為顧客需要？

3.哪些是顧客未被滿足的需求？

4.哪些是顧客自己都不知道的需求？

5.我們選擇滿足目標(biāo)顧客的哪些需求？

6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？

三、我們?nèi)绾螡M足顧客需求，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

1.銀行業(yè)舉例；

2.機(jī)械制造業(yè)舉例；

3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；

4.餐飲業(yè)舉例；

5.服裝業(yè)舉例；

6.家電業(yè)舉例；

四，我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？

1.上游、下游最好不要同時(shí)變；

2.既然選擇了就要認(rèn)真并堅(jiān)持；

3.不要把成熟業(yè)務(wù)的管理模式用于新業(yè)務(wù)；

4.建議采用“專精+股權(quán)”模式；

5.“生存”與“發(fā)展”要平衡兼顧。

五，我們的定位和策略是什么？

1.    加工業(yè)模式

2.    產(chǎn)業(yè)鏈模式

3.    生態(tài)模式

4.    低成本策略

5.    差異化策略

6.    集中化策略

六，我們還需要加強(qiáng)哪些資源和能力？

1.SWOT分析：外部機(jī)會(huì)與威脅分析、內(nèi)部能力和資源分析；

2.形成四種戰(zhàn)略：進(jìn)攻、扭轉(zhuǎn)、多元化、防御；

3.四種戰(zhàn)略的互相驗(yàn)證與貫通；

第三章  如何將戰(zhàn)略重點(diǎn)工作落實(shí)到人？——目標(biāo)體系

一、什么是目標(biāo)？

1.目標(biāo)的定義；

2.目標(biāo)的六大要素；

3.目標(biāo)與計(jì)劃的三種關(guān)系。

二、從戰(zhàn)略到目標(biāo)的三個(gè)工具：

1.SWOT分析法；

2.重要領(lǐng)域法；

3.戰(zhàn)略地圖。

三、從目標(biāo)到計(jì)劃：“GROW模型”

1.設(shè)定科學(xué)合理目標(biāo)；

2.分析現(xiàn)狀，找到問(wèn)題；

3.策略研討，制定解決方案；

4.制定計(jì)劃與評(píng)審方案。

第四章 如何破除達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的障礙？——工作輔導(dǎo)：

一、什么是問(wèn)題？

二、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的三個(gè)工具：

1.五個(gè)為什么；

2.情景再現(xiàn)法；

3.思維導(dǎo)圖；

三、問(wèn)題分析的關(guān)鍵步驟：

1.找到根源；

2.定義問(wèn)題；

3.問(wèn)題排序；

四、群策群力的工具運(yùn)用；

五、策略表述的五個(gè)要點(diǎn)；

第五章  如何將各項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)工作計(jì)劃管控到位？——計(jì)劃管控

一、公司各層級(jí)之間的計(jì)劃管理流程；

二、書(shū)寫(xiě)計(jì)劃的“十六字方針” ；

三、計(jì)劃管理“三張表”

四、召開(kāi)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)的操作流程；

五、如何辦好月度計(jì)劃燒烤會(huì)和周例會(huì)；

第六章 績(jī)效改善——變革時(shí)代下績(jī)效管理的正確理念。

一、績(jī)效管理的三個(gè)發(fā)展階段：

1.以態(tài)度和能力作為績(jī)效依據(jù)的階段；

2.以業(yè)績(jī)結(jié)果為導(dǎo)向的階段（KPI）；

3.側(cè)重于溝通協(xié)調(diào)、過(guò)程管理、與自我管理的階段——六種不同的工作形態(tài)與評(píng)價(jià)方法（OKR）

二、績(jī)效管理與戰(zhàn)略的關(guān)系：

1.績(jī)效方案不到位，說(shuō)明對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏共識(shí)；

2.績(jī)效輔導(dǎo)不到位，導(dǎo)致戰(zhàn)略管理未形成閉環(huán)；

3.績(jī)效教練不到位，導(dǎo)致組織的執(zhí)行效率低；

三、從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)到績(jī)效教練的三個(gè)轉(zhuǎn)型：

1.從“不相信”到“相信”；

2.從“預(yù)設(shè)立場(chǎng)”到“中立”；

3.從“告知”到 “詢問(wèn)”；