錢科宇

錢科宇老師  戰(zhàn)略設(shè)計與執(zhí)行專家

常駐地：蘇州、杭州

【資質(zhì)背景】

?   行動學(xué)習(xí)法倡導(dǎo)和實踐者

?   國際教練協(xié)會（IAC)認證執(zhí)行教練

?   《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

?   曾任金螳螂集團（行業(yè)第一）管理學(xué)院院長

?   申通快遞、大洋化工、朗佑控股、家穎科技、

味斯美食品等江浙多家企業(yè)的戰(zhàn)略與管理顧問

?   北大、清華、上海交大、浙大、西南政法、中科大等高校高級管理班特聘講師

?   博商學(xué)院、BOSS商學(xué)院、商帥商學(xué)院、時代華商、量子大學(xué)等機構(gòu)特聘講師

【簡介】

十六年管理實踐經(jīng)驗，上市公司管理學(xué)院院長，兼具管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)專業(yè)技法，開展“行動學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實地輔導(dǎo)項目，以“解決實際問題，追求培訓(xùn)績效”為目標，培訓(xùn)過上百家企業(yè)的中高層管理者，其中包括三星、沙鋼、保利協(xié)鑫等大型企業(yè)。

錢科宇老師用“工程師”的角色、“行動學(xué)習(xí)法”為工具，以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型”為己任。與您共同進步！

【授課特色】

?   從“促進個人成長”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M織能力提升”

?   從“傳遞知識”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖鉀Q問題”

?   從“內(nèi)容為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆訉W(xué)習(xí)法與內(nèi)容并重”

?   以解決問題、提升績效為導(dǎo)向

【主講課程】

《企業(yè)戰(zhàn)略百分百達成-目標導(dǎo)向的企業(yè)運營管理模式-錢科宇三天兩夜訓(xùn)練營》【參訓(xùn)對象：總經(jīng)理及核心管理團隊】

《年度經(jīng)營計劃》（可做輔導(dǎo)項目）

《目標導(dǎo)向的卓越管理模式》【參訓(xùn)對象：總經(jīng)理及核心管理團隊】

《戰(zhàn)略性目標績效管理》【參訓(xùn)對象：總經(jīng)理及核心管理團隊】

《以終為始—目標與計劃管理》【參訓(xùn)對象：總經(jīng)理及核心管理團隊】

《教練領(lǐng)導(dǎo)力》【參訓(xùn)對象：總經(jīng)理及核心管理團隊】

《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》【參訓(xùn)對象：總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理】

【授課風(fēng)格】

1、錢老師推崇“務(wù)實與嚴謹、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導(dǎo)實施注重實效。

2、在培訓(xùn)中通過教練技術(shù)配合案例教學(xué)、小組討論、行動學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受。

3、其高度實戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。

【服務(wù)客戶】

清華長三角研究院、北大博雅、浙江大學(xué)、西南政法大學(xué)、中科大、華科大、武漢大學(xué)合一學(xué)院、商帥商學(xué)院、BOSS商學(xué)院、量子大學(xué)、廣州時代華商、青島大學(xué)文商學(xué)院、香港亞洲商學(xué)院、香港公開大學(xué)、香港財經(jīng)學(xué)院、中國中車、中體彩、中航油料、中建、中鐵建、中能建、成飛集團、中糧集團、東方航空、東風(fēng)汽車、首都機場、北京市政、北京路橋、北京一輕控股、申通快遞、洋河股份、瀘州老窖、山東魯泰、云南云錫、云鋁、云銅、云南能投、云南林投、正大集團、朝云集團、生活家家居、天元建設(shè)、首創(chuàng)水務(wù)、大洋生物、順豐速運、跨越速運、廣西福達、泰康人壽、兔寶寶板材、羅森連鎖、航天信息、首農(nóng)集團、統(tǒng)一企業(yè)、湖北勁牌酒業(yè)、山東僑昌農(nóng)業(yè)……

《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》

課程簡介（2天）

【課程背景】

科技快速發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨變，眾多知名企業(yè)紛紛跨界發(fā)展，例如恒大進軍汽車業(yè)，格力生產(chǎn)手機，小米自建工廠，大白兔生產(chǎn)化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經(jīng)營養(yǎng)老地產(chǎn)。

    在這個變革時代，不進行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬萬不行的，以攻為守已經(jīng)成為企業(yè)的必選項。

而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生之時，另一個更為嚴峻的問題就是如何將新戰(zhàn)略落實執(zhí)行。

  老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個人就“撕裂”了。原有的團隊跟不上變革的步伐，企業(yè)將蒙受巨大的損失和痛苦，而對于企業(yè)更為可怕的是，企業(yè)將錯過大好的發(fā)展機遇。

那么，到底是規(guī)劃有問題，還是執(zhí)行出了錯？本課程的目標就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來，并提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對目標執(zhí)行不到位等三大問題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實，進而使企業(yè)在關(guān)鍵階段的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

【課程收益】

1.      理解企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的六個維度；

2.      剖析六個問題，進行戰(zhàn)略解碼，團隊達成共識；

3.      制定基于戰(zhàn)略的目標體系，并根據(jù)不同的企業(yè)特征進行目標分解；

4.      學(xué)會熟練運用“GROW”模型工具，產(chǎn)出科學(xué)的計劃清單；

5.      掌握“三表三會”進行計劃管控，保證戰(zhàn)略層層落實；

【課程特色】

?  現(xiàn)場現(xiàn)物：直接研討課程現(xiàn)場的企業(yè)；

?  流程與工具：實操為主，理論為輔；

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心部門中層。

【課程時間】12 小時。

【主要內(nèi)容】

第一章  為什么我們的戰(zhàn)略無法實現(xiàn)？——戰(zhàn)略認知

一：戰(zhàn)略的誤區(qū)：

1.常見的幾種“偽戰(zhàn)略”；

2.股東利益和客戶利益，哪個在先？

3.戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？

二、經(jīng)營管理的系統(tǒng)觀

1.系統(tǒng)的邊界超出我們想象；

2.系統(tǒng)越不穩(wěn)定，資源消耗越大；

3.信息是企業(yè)系統(tǒng)生存與發(fā)展的命脈；

4.完美的局部構(gòu)不成完美的整體；

5.系統(tǒng)具有時間延遲的特征；

三、戰(zhàn)略管理的六個維度：

1.心智模式 —— 使命、愿景、價值觀；

2.產(chǎn)業(yè)定位 —— 在環(huán)境中所處的位置；

3.競爭策略 —— 如何戰(zhàn)勝競爭對手；

4.組織設(shè)計 —— 組織的運營方式；

5.人才發(fā)展 —— 核心團隊建設(shè)；

6計劃管理 —— 有效的執(zhí)行落實；

第二章   如何使團隊對公司戰(zhàn)略達成共識？——戰(zhàn)略解碼“六問”

一，我們的顧客是誰？

1.用戶和客戶分別是誰？

2.客戶重要還是用戶重要？

3.顧客的選擇為什么要聚焦？

二，顧客的需求是什么？

1.顧客并不想購買商品，而是想解決問題；

2.究竟是顧客需要，還是我們認為顧客需要？

3.哪些是顧客未被滿足的需求？

4.哪些是顧客自己都不知道的需求？

5.我們選擇滿足目標顧客的哪些需求？

6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？

三、我們?nèi)绾螡M足顧客需求，以保持競爭優(yōu)勢？

1.銀行業(yè)舉例；

2.機械制造業(yè)舉例；

3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；

4.餐飲業(yè)舉例；

5.服裝業(yè)舉例；

6.家電業(yè)舉例；

四，我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？

1.上游、下游最好不要同時變；

2.既然選擇了就要認真并堅持；

3.不要把成熟業(yè)務(wù)的管理模式用于新業(yè)務(wù)；

4.建議采用“專精+股權(quán)”模式；

5.“生存”與“發(fā)展”要平衡兼顧。

五，我們的定位和策略是什么？

1.    加工業(yè)模式

2.    產(chǎn)業(yè)鏈模式

3.    生態(tài)模式

4.    低成本策略

5.    差異化策略

6.    集中化策略

六，我們還需要加強哪些資源和能力？

1.SWOT分析：外部機會與威脅分析、內(nèi)部能力和資源分析；

2.形成四種戰(zhàn)略：進攻、扭轉(zhuǎn)、多元化、防御；

3.四種戰(zhàn)略的互相驗證與貫通；

第三章  如何將戰(zhàn)略重點工作落實到人？——目標體系

一、什么是目標？

1.目標的定義；

2.目標的六大要素；

3.目標與計劃的三種關(guān)系。

二、從戰(zhàn)略到目標的三個工具：

1.SWOT分析法；

2.重要領(lǐng)域法；

3.戰(zhàn)略地圖。

三、從目標到計劃：“GROW模型”

1.設(shè)定科學(xué)合理目標；

2.分析現(xiàn)狀，找到問題；

3.策略研討，制定解決方案；

4.制定計劃與評審方案。

第四章 如何破除達成戰(zhàn)略目標的障礙？——工作輔導(dǎo)：

一、什么是問題？

二、發(fā)現(xiàn)問題的三個工具：

1.五個為什么；

2.情景再現(xiàn)法；

3.思維導(dǎo)圖；

三、問題分析的關(guān)鍵步驟：

1.找到根源；

2.定義問題；

3.問題排序；

四、群策群力的工具運用；

五、策略表述的五個要點；

第五章  如何將各項戰(zhàn)略重點工作計劃管控到位？——計劃管控

一、公司各層級之間的計劃管理流程；

二、書寫計劃的“十六字方針” ；

三、計劃管理“三張表”

四、召開年度經(jīng)營計劃會的操作流程；

五、如何辦好月度計劃燒烤會和周例會；

第六章 績效改善——變革時代下績效管理的正確理念。

一、績效管理的三個發(fā)展階段：

1.以態(tài)度和能力作為績效依據(jù)的階段；

2.以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向的階段（KPI）；

3.側(cè)重于溝通協(xié)調(diào)、過程管理、與自我管理的階段——六種不同的工作形態(tài)與評價方法（OKR）

二、績效管理與戰(zhàn)略的關(guān)系：

1.績效方案不到位，說明對戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏共識；

2.績效輔導(dǎo)不到位，導(dǎo)致戰(zhàn)略管理未形成閉環(huán)；

3.績效教練不到位，導(dǎo)致組織的執(zhí)行效率低；

三、從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)到績效教練的三個轉(zhuǎn)型：

1.從“不相信”到“相信”；

2.從“預(yù)設(shè)立場”到“中立”；

3.從“告知”到 “詢問”；