杜曉婕

保險營銷實戰(zhàn)專家：杜曉婕

【專家簡介】：

?  交行、農行、郵政郵儲、中信銀行等多家銀行保險課題特聘專家講師

?  中國人壽、泰康人壽、太平人壽等多家保險公司指定培訓講師

?  中國管理科學研究院授權講師

?  十余年豐富的金融產品營銷及培訓經歷

?  某集團商務咨詢副總經理兼培訓負責人

?  平安集團金融生活超市項目組培訓經理

?  合眾人壽保險公司營業(yè)部經理，全國十佳培訓師，培訓督導

?  海爾紐約人壽保險公司業(yè)務經理、培訓師

?  上海城市經濟進修學院講師

?  2021年起，沙龍場均簽單率大于40%，當日最高預收超500萬，廣受客戶的認可和好評

【專業(yè)背景】：

杜老師從一名壽險公司業(yè)務員開始，到業(yè)務經理、部經理、培訓師、資深培訓師、培訓督導，經歷了營銷業(yè)務條線的銷售、銷售管理，培訓和培訓管理等多個崗位，擁有極其豐富的保險營銷實戰(zhàn)經驗，培訓功底扎實，內容務實接地氣，尤其在業(yè)務員訓練、業(yè)務主管管理培訓方面表現卓越。

2015年進入第三方財富管理公司后，對于金融知識的拓展，營銷推動、業(yè)務管理的深化方面有了顯著的提升，期貨、基金、私募、股權、資管等金融產品的銷售培訓均有涉獵，尤其在產品說明會的運作、主講、期繳保險營銷、復雜產品營銷方面成績突出。

   2021年起，杜老師給多家保險公司的銀保、個險渠道主講財富、養(yǎng)老、法商主題的客戶沙龍，場均簽單率大于40%，當日最高預收超過500萬，廣受客戶的認可和好評。

【主講課程】：

?  銷售訓練系列課程

《保險客戶的開拓》

《保險客戶邀約蓄客技巧》

《顧問式銷售流程》

《銷售面談技巧》

《促成和異議處理技術》

《客群營銷和需求分析》

《中長期保險產品銷售技巧》

《金融市場分析和家庭資產配置》

?  產品說明會系列課程

《產品說明會的蓄客和邀約》

《客戶沙龍的組織策劃》

《產品說明會講師TTT訓練》

《保險客戶精準營銷與客戶沙龍》

《新型產品說明會的策劃與營銷》

?  銷售管理系列

《營銷管理之 營銷團隊管理》

【服務過的客戶但不僅限于】：

重慶郵儲銀行：營銷技巧實戰(zhàn)訓練

浙江郵政：續(xù)期客戶服務與營銷技巧

泰康人壽：大額保單開拓

上海中郵：續(xù)期客戶深耕與家庭資產配置

紹興郵政：續(xù)期客戶深耕與家庭資產配置

郵儲杭州分行：精準客戶開發(fā)實戰(zhàn)技能演練

淄博郵政：銀保期交產品銷售必殺技

甘肅郵政：期繳保險訓練營（多期）

農業(yè)銀行天津分行：保險條款和營銷技巧

中信銀行杭州分行：中國金融大趨勢和高凈值客戶開拓

天府銀行：期繳保險訓練營（多期）

杭州憶杭網：股權投資說明會

山西證券：新三板股權投資說明會

合眾人壽：產品說明會系列、銷售訓練系列、銷售團隊管理系列

鹽商集團：產品說明會系列、銷售訓練系列、銷售團隊管理系列、營銷活動策劃

平安集團：營銷案例解讀、營銷團隊管理、銷售訓練系列課程

銀天下集團：銷售訓練系列、現貨投資產品說明會

珠江人壽廣東省分：銀保銷售團隊管理課程

交通銀行黑龍江省分：銀保期交銷售技巧

太平人壽：個險、銀保渠道，保險銷售技巧，保險客戶沙龍（多場）

中國人壽：個險渠道客戶沙龍（多場）

建信人壽總公司：客戶沙龍策劃組織、客戶沙龍主講

農銀人壽、中銀三星人壽：保險期交技巧提升

課程名稱《國內養(yǎng)老現狀與養(yǎng)老財富規(guī)劃》

主講：杜曉婕老師6課時

課程背景：

   當前，無論是國家還是公眾，對于養(yǎng)老問題都非常關注，通過金融資產配置滿足養(yǎng)老所需也是各家金融機構永恒的話題。養(yǎng)老功能是保險產品非常重要的功能，保險產品中用于養(yǎng)老的產品有：終身壽險、年金保險、兩全保險、萬能保險等，它們的形式、功能各有不同，具有各自的優(yōu)勢和賣點；產品的多樣性和長期性，對于銷售造成了一定的困擾，怎樣開拓養(yǎng)老的客戶，讓客戶認識到養(yǎng)老的危機和困局，認同通過保險產品來解決未來養(yǎng)老問題，是我們這次課程的重點。

課程收益：

1.     理財經理了解我國目前的養(yǎng)老現狀與政策

2.     理財經理掌握通過顧問式營銷喚醒客戶的養(yǎng)老需求

3.     理財經理掌握保險產品配置滿足客戶的需求

課程對象：銀行理財經理、保險公司營銷團隊、保險公司銀保渠道

授課方式：講師授課+課堂互動+小組研討+情景演練

課程名稱：《期交保險技巧提升訓練營》

主講：杜曉婕老師12課時

課程背景：

在很多客戶的概念當中銀行只是存款和理財的地方，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險產品的難度比較大，尤其是期交產品，過去單純描述收益的方法已經不適用于當下競爭大且監(jiān)管日益嚴格的市場環(huán)境。

本次課程針對以上問題，運用顧問式營銷的方法，運用于實際銷售場景的話術，幫助銷售人員提升銷售的能力，從而提升績效。

課程收益：

1.     銷售人員掌握顧問式銷售的精髓

2.     能夠用顧問式銷售喚起客戶購買保險的需求

3.     能夠熟練掌握話術，并運用于銷售過程

課程對象：保險公司銀保銷售人員、商業(yè)銀行理財經理等

課程名稱《保單續(xù)期服務與二次開發(fā)》

主講：杜曉婕老師6課時

課程背景：

   已成交的存量客戶是一家保險公司最重要的客戶資源，首先他們對公司比較信任，其次他們認同壽險，第三他們容易邀約，如果能夠利用好這些資源，做好服務和再開發(fā)，不僅可以提升品牌和服務的價值，而且對于業(yè)務員增加收入，團隊完成業(yè)績，機構達成目標都有非常重要的意義。

   本次課程針對已成交的客戶進行售后服務為起點，圍繞保單二次開發(fā)為核心，從建立關系入手，整理客戶保單，深挖客戶需求，產品說明和促成，并增加客戶服務的相關內容，幫助理財經理維護客戶并提升服務價值。

課程收益：

1、        客戶經理掌握保單二次開發(fā)的關鍵

2、        客戶經理掌握核心客戶的服務理念

3、        客戶經理能夠使用相應工具完成二次銷售

課程對象：保險公司收展人員

授課方式：講師授課+課堂互動+小組研討+過關演練