培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理

1、適合人群：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板、負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。

2、針對問題：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)總是達(dá)不成，業(yè)績不穩(wěn)定、客戶關(guān)系難推進(jìn)，業(yè)務(wù)人員流失導(dǎo)致客戶丟失，丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：通過本課程培訓(xùn)，使管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，達(dá)成銷售目標(biāo)、提升業(yè)績、倍增利潤。

4、培訓(xùn)形式：講授+練習(xí)。

5、講座時長：1天標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時。

6、課程大綱：

第一單元：培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售流程與銷售管理

ü  銷售的邏輯與銷售業(yè)務(wù)流程梳理

ü  早啟動、晚效率：晨會、夕會經(jīng)營

ü  鐵血團(tuán)隊文化建設(shè)與士氣管理

ü  練習(xí)

第二單元：培訓(xùn)業(yè)務(wù)開拓與銷售管理

ü  “三度六維”銷售管理

ü  客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn)

ü  客戶需求與產(chǎn)品匹配

ü  項目設(shè)計與方案策劃

ü  招標(biāo)采購策略與工具

第三單元：業(yè)務(wù)目標(biāo)管理與計劃實施

ü  銷售目標(biāo)與銷售計劃制訂

ü  行動目標(biāo)與動態(tài)計劃管理

ü  客戶拜訪與業(yè)務(wù)推進(jìn)實操

ü  業(yè)務(wù)考核與業(yè)務(wù)過程輔導(dǎo)

ü  客戶服務(wù)與后續(xù)業(yè)務(wù)增長

第四單元：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對變化

ü  外部市場變化的應(yīng)對策略

ü  客戶需求變化的應(yīng)對策略

ü  人員更迭變化的應(yīng)對策略

ü  產(chǎn)品迭代變化的應(yīng)對策略