從數(shù)據(jù)到需求-靈活使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)工作中根本問題

【課程背景】

不懂?dāng)?shù)據(jù)，就做不好生意；不懂大數(shù)據(jù)，就做不成大生意！數(shù)據(jù)是生意經(jīng)營過程的量化結(jié)果，里面蘊(yùn)含著不為人一眼察覺到的奧秘。通過洞悉數(shù)據(jù)背后的邏輯、規(guī)律、趨勢和洞見，可以更好地讀懂過去、了解現(xiàn)在、預(yù)見未來!無論是傳統(tǒng)領(lǐng)域里的企業(yè)人，還是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來的電商公司，在實(shí)際的業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)能給了企業(yè)者更理性化、系統(tǒng)化管理業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)，但是另一方面數(shù)據(jù)管理的知識總顯得太過嚴(yán)謹(jǐn)生澀而讓人難以輕松接受。

何先生通過課程的講解可以把案例一個(gè)個(gè)穿插在理論中，整個(gè)應(yīng)用基于辦公室最常用的EXL為基礎(chǔ)，通過學(xué)會利用數(shù)據(jù)的同時(shí)避開我們再數(shù)據(jù)使用中的”坑”，通過數(shù)據(jù)分析、診斷出的真正的需求結(jié)論。

【參訓(xùn)人員】中小型企業(yè)中各級管理者

【課程收益】

?  理解數(shù)據(jù)分析對于管理的意義

?  學(xué)習(xí)掌握如何正確收集分析銷售中的數(shù)據(jù)

?  學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售中的問題并提出解決方法

?  學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)解決在庫問題

?  學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)利潤增長點(diǎn)

?  學(xué)習(xí)權(quán)重設(shè)置、黃氏曲線以及效果分析

?  掌握4項(xiàng)基本EXL表中的使用

?  掌握基本的銷售報(bào)表及數(shù)據(jù)分析說明

【課程時(shí)長】   1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一講：什么是數(shù)據(jù)化管理？

導(dǎo)入：案例分析

一、數(shù)據(jù)化管理的意義

1.      量化管理

2.      最大化銷售業(yè)績、最大化生產(chǎn)效率

3.      有效的節(jié)約企業(yè)各項(xiàng)成本和費(fèi)用

4.      組織管理、部門協(xié)調(diào)的工具

5.      提高企業(yè)管理決策的速度和正確性

二、數(shù)據(jù)化管理流程圖

1.      需求分析

2.      數(shù)據(jù)收集

3.      數(shù)據(jù)整理

4.      正確理解數(shù)據(jù)特點(diǎn)

5.      數(shù)據(jù)可視化

第二講：尋找零售的密碼

一、權(quán)重周期的設(shè)立

1、零售規(guī)律

2、權(quán)重指數(shù)的設(shè)立

3、權(quán)重指數(shù)計(jì)算

4、特殊日期處理

二、權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用

1、目標(biāo)分析

2、銷售預(yù)測

3、銷售對比

三、黃氏曲線

1、權(quán)重值的使用

2、銷售中的數(shù)據(jù)追蹤

3、促銷效果的評估

4、分析報(bào)告的表達(dá)

第三講：銷售中的數(shù)據(jù)化管理

一、銷售都是追蹤出來的

1、目標(biāo)如何制定合理

2、如何使用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤

3、銷售追蹤中的注意事項(xiàng)

二、效用的銷售分析指標(biāo)

1、人、貨、場的基本思維模式

2、零售業(yè)態(tài)的常用指標(biāo)

3、如何正確確定指標(biāo)

三、提高的銷售的分析圖

杜邦圖的使用

促銷中的數(shù)據(jù)化管理

第四講：商品中的數(shù)據(jù)化管理

一、常用的商品分析指標(biāo)

1、商品分析的基本邏輯

2、常用的商品分析指標(biāo)

3、售罄率

二、商品分析方法

1、商品的自然分類

2、商品的銷售分類

3、商品的價(jià)格分析

4、商品的定價(jià)策略

三、商品關(guān)聯(lián)性分析

1、關(guān)聯(lián)性程度分析

2、購物籃分析

3、如何提高關(guān)聯(lián)度

四、在庫管理中數(shù)據(jù)分析

1、庫存分析

2、異常在庫分析

3、如何設(shè)置在庫預(yù)警

五、商品的利潤管理

1、誰在決定商品的利潤

2、商品現(xiàn)值

3、庫存現(xiàn)值分析值

第四講：零售策略中的數(shù)據(jù)化管理

一、渠道策略中數(shù)據(jù)化管理

1、如何科學(xué)的進(jìn)行渠道劃分

2、渠道拓展分析

3、渠道管理指標(biāo)

二、會員策略的數(shù)據(jù)化管理

1、會員數(shù)據(jù)分析

2、會員價(jià)值分析

3、會員的生命周期管理

4、會員購買行為的研究

三、競爭對手分析

1、誰是你的競爭對手

2、如何收集競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

3、競爭對手的分析方法

四、運(yùn)營策略的數(shù)據(jù)化管理

1、如何進(jìn)行銷售預(yù)測

2、如何制定年度銷售目標(biāo)

第五講：數(shù)據(jù)分析方法

一、數(shù)據(jù)分析的立體化

1、什么是數(shù)據(jù)分析立體化

2、三維分析法

點(diǎn)、線、面；人、貨、場；時(shí)間、對象、指標(biāo)；廣度、深度、寬度

二、數(shù)據(jù)沒有可對比性就沒有意義

1、濫用的“同比”與“環(huán)比”

2、傷不起的各種“率

三、常用的數(shù)據(jù)分析法

1、設(shè)立指標(biāo)權(quán)重

2、二八法則的應(yīng)用

3、ABC分析法

4、排行分析法

5、平均值的意義及使用

四、會表現(xiàn)也是一種分析

1、EXL的表格

2、雷達(dá)圖

3、K線圖

4、四象限圖