銷售精英的時間管理

【課程背景】

很多人經(jīng)常有這樣的感慨：

● 對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；

● 每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復不完的郵件！

● 雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認可，甚至被客戶投訴！

● 感嘆時間太少，沒有時間讀書、運動、旅行！

● 因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！

……

本課程結(jié)合現(xiàn)代人忙碌、焦慮等常見痛點，從心理學、管理學的角度詳細剖析為什么會出現(xiàn)以上問題，并提供可操作性的化解策略及操作工具，具有很強的指導意義。

【課程收益】

● 掌握四代不同的時間管理理論。

● 剖析“盲、忙、?！爆F(xiàn)象背后的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)生活及工作中的常見時間殺手。

● 通過情景分析及練習，使學員掌握管理時間的五個步驟。

【課程方式】理論講授+啟發(fā)提問+案例研討+角色扮演

【授課對象】銷售團隊人員

【課程綱要】

第一部分、浪費時間的原因

1、消極思考。

2、做事目標不明確。

3、缺乏優(yōu)先順序，抓不住重點。

4、作風拖拉。

5、過于注重細節(jié)。

6、沒有條理，不簡潔，把簡單事情復雜化。

7、做事有頭無尾。

8、事必躬親，不懂得授權(quán)。

9、不會拒絕別人的請求。

 第二部分、基于目標的時間管理GSPA

1、目標-策略-計劃-行動

2、目標激勵法則

3、如何將目標分解（可量化、具體化、能完成）

4、目標分解法則小錦囊

第三部分、5級時間管理的方法

1、5級的區(qū)別

2、如何區(qū)分輕重緩急

3、如果應用到實際工作中

第四部分、時間運籌的13個技巧

1、目標控制

2、計劃控制

3、循環(huán)節(jié)約

4、輕重緩急

5、凡是做好準備

6、保持穩(wěn)定性

7、快速準時習慣

8、記錄習慣

9、學會暫停休息

10、科學利用最佳時間

11、留有彈性

12、不過分追求完美

13、捕捉時機

第五部分、按重要性排序的時間管理四象限

工具：時間管理四象限

1、 80/20法則

小組風暴：請將這12項工作歸類到不同象限，并說明理由。

2、用組織的價值觀進行排序

3、何謂組織的價值觀

第六部分、時間管理其它工具

1、6點優(yōu)先工作制

2、帕累托原則

3、麥肯錫30秒電梯理論

4、莫法特休息法