業(yè)績(jī)目標(biāo)100%執(zhí)行落地操作模式

◇ 為什么年初訂立的目標(biāo)年底總是不能實(shí)現(xiàn)？

◇ 為什么你的企業(yè)目標(biāo)定了，員工行動(dòng)卻總是跟不上？

◇ 明知道我的員工浪費(fèi)了很多精力在和目標(biāo)無(wú)關(guān)的事情上，但到底是哪些事情？

◇ 如何才能夠讓員工每天、每時(shí)、每件事都做和目標(biāo)相關(guān)的工作呢？

◇ 如何才能讓企業(yè)的每一分資源都集中聚焦到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

◇ 如何找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最恰當(dāng)?shù)牟呗圆?/span>100%落實(shí)為行動(dòng)呢？

目標(biāo)管理的真正難題不是如何定出一個(gè)好的目標(biāo)，而是如何把目標(biāo)通過(guò)正確的行動(dòng)變成結(jié)果，目標(biāo)的真正意義在于鎖定行為并管理行動(dòng)，本課程主要是通過(guò)幫助學(xué)員找到實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵價(jià)值鏈，然后做出執(zhí)行計(jì)劃、確定行動(dòng)鏈，從而在目標(biāo)制定之初既能鎖定行動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)方法、行動(dòng)量，然后在執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)管理行動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的管理，以確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的100%實(shí)現(xiàn)。

◇ 幫助學(xué)員分析出實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵成功因素

◇ 得到一套實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵價(jià)值鏈

◇ 幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制定出一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)

◇ 幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制定出目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃并落實(shí)為行動(dòng)

◇ 不斷的改善你的業(yè)績(jī)流程

現(xiàn)場(chǎng)操作+游戲互動(dòng)+教練啟發(fā)+現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)+課后輔導(dǎo)落地

第一講：目標(biāo)管理之惑

一、    認(rèn)識(shí)目標(biāo)

   思考：經(jīng)理人在工作中的困惑

   1、目標(biāo)是什么？目標(biāo)管理是什么？

   2、目標(biāo)是干什么的？和業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的關(guān)系到底是什么？

   3、目標(biāo)管理可以幫助你解決的四大業(yè)績(jī)管理難題

   4、目標(biāo)管理給業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)帶來(lái)的好處

二、    業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行不力的6大核心根源：

案例：潤(rùn)石劉總的目標(biāo)之殤

1、 目標(biāo)行動(dòng)兩張皮

2、 目標(biāo)上下不認(rèn)同

3、 沒有落實(shí)到人頭

4、 有目標(biāo)沒措施

5、 有行動(dòng)沒監(jiān)控

6、 執(zhí)行目標(biāo)沒動(dòng)力

三、    目標(biāo)100%執(zhí)行的四大前提

案例：九州畜牧的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路線圖

1、 行動(dòng)支持目標(biāo)

2、 目標(biāo)合理上下認(rèn)同

3、 一對(duì)一責(zé)任落實(shí)

4、 產(chǎn)能支持產(chǎn)出

第二講：戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與分解

案例分析：生機(jī)集團(tuán)的目標(biāo)制定法

一、    目標(biāo)制定時(shí)要解決三個(gè)問題：

1、 找到產(chǎn)出源

2、 落實(shí)責(zé)任人

3、 目標(biāo)化為行動(dòng)

二、    目標(biāo)制定的三大法則

   1、二八法則

   2、SMART法則

   3、承諾法則

三、   目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通

   1、目標(biāo)制定：不同階層的責(zé)任劃分

   2、目標(biāo)制定的三個(gè)共同

   3、召開高效目標(biāo)會(huì)議

   4、目標(biāo)溝通四大核心要點(diǎn)

       著眼于整體績(jī)效

       建立內(nèi)部的營(yíng)銷價(jià)值鏈

       開放坦誠(chéng)

       以行動(dòng)措施為基礎(chǔ)

四、    目標(biāo)制定的程序（目標(biāo)制定與分解的一體化進(jìn)程）

   1、理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)

   2、目標(biāo)潛力分析

   3、各部門目標(biāo)潛力挖掘(六維發(fā)掘法)

   4、整合成公司總目標(biāo)并進(jìn)行關(guān)鍵成功因素分析

   5、前端部門（市場(chǎng)部）目標(biāo)制定

   6、策略制定與項(xiàng)目確立，營(yíng)銷系列目標(biāo)制定

   7、輔助部門目標(biāo)制定

   8、本部門主要業(yè)績(jī)領(lǐng)域界定

   9、按KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定各項(xiàng)指標(biāo)值

   10、把指標(biāo)分解到各崗位、人員頭上

   11、用項(xiàng)目計(jì)劃確保指標(biāo)的完成

五、    目標(biāo)的落實(shí)與分解

   1、目標(biāo)分解的程序

   2、業(yè)績(jī)目標(biāo)的六維分解：時(shí)間、部門、人員、渠道、產(chǎn)品、方法

   3、尋找產(chǎn)出源，分解產(chǎn)出點(diǎn)

   4、目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)——建立目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡

第三講：目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃的制定

一、 計(jì)劃——把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)管理橋梁

二、 5步制定執(zhí)行計(jì)劃：把目標(biāo)變成每天的行動(dòng)，讓每天都在達(dá)成目標(biāo)

三、 梳理現(xiàn)狀、整合資源

1、 整合目標(biāo)看現(xiàn)狀

2、 盤點(diǎn)——找到執(zhí)行目標(biāo)的活力資源

3、 做SWOT分析

4、 按目標(biāo)需求做出資源計(jì)劃

5、 工具：資源盤點(diǎn)表

四、 價(jià)值公式——數(shù)據(jù)之中出智慧

   案例：一家直營(yíng)店的業(yè)績(jī)?nèi)绾卧诎肽曛畠?nèi)翻兩番？

1、銷售漏斗，管理好客戶成交的各個(gè)階段

2、價(jià)值公式，看清業(yè)績(jī)的關(guān)鍵影響要素

3、標(biāo)桿對(duì)比，按照價(jià)值公式對(duì)比標(biāo)桿，尋找業(yè)績(jī)潛力點(diǎn)

4、按照價(jià)值公式高效開發(fā)營(yíng)銷策略

五、 關(guān)鍵價(jià)值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)

          案例：奧林巴斯開發(fā)西北營(yíng)銷案

1、 營(yíng)銷失效的主要原因是營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

2、 關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值：找到達(dá)成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)

      準(zhǔn)模板

3、 尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程：價(jià)值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價(jià)值鏈

4、 關(guān)鍵價(jià)值鏈開發(fā)工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構(gòu)

5、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值鏈

六、 制定行動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃

1、 關(guān)鍵價(jià)值鏈放上歷史數(shù)據(jù)

2、 在價(jià)值鏈上發(fā)掘績(jī)效改善潛力點(diǎn)

3、 潛力點(diǎn)改善策略

4、 放上達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)數(shù)字

5、 根據(jù)行動(dòng)目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃

七、 整合成執(zhí)行計(jì)劃（按時(shí)間）

1、 行動(dòng)目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃的分解（落實(shí)到人、時(shí)間）

2、 整合，按時(shí)間制定每部門、每個(gè)人的執(zhí)行計(jì)劃

3、 制定執(zhí)行計(jì)劃監(jiān)控措施

營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃工具：執(zhí)行計(jì)劃模板

第四講：目標(biāo)執(zhí)行的五維動(dòng)力源

維持執(zhí)行動(dòng)力的五大工具

一、 一維責(zé)任動(dòng)力

二、 二維系統(tǒng)動(dòng)力

三、 三維環(huán)境動(dòng)力

四、 四維心理動(dòng)力

五、 五維持續(xù)動(dòng)力

第五講：計(jì)劃的跟蹤、實(shí)施與輔導(dǎo)

一、 執(zhí)行過(guò)程效能的保證鏈

二、 計(jì)劃跟蹤三表四步

三、 執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)工具：質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計(jì)劃、日結(jié)果

四、 營(yíng)銷執(zhí)行的自我跟進(jìn)與反思