主講老師: | 林俞丞 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 目標管理的真正難題不是如何定出一個好的目標,而是如何把目標通過正確的行動變成結果,目標的真正意義在于鎖定行為并管理行動,本課程主要是通過幫助學員找到實現(xiàn)業(yè)績目標的關鍵價值鏈,然后做出執(zhí)行計劃、確定行動鏈,從而在目標制定之初既能鎖定行動目標和行動方法、行動量,然后在執(zhí)行過程中通過管理行動實現(xiàn)對業(yè)績目標的管理,以確保業(yè)績目標的100%實現(xiàn)。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-06-25 11:07 |
◇ 為什么年初訂立的目標年底總是不能實現(xiàn)?
◇ 為什么你的企業(yè)目標定了,員工行動卻總是跟不上?
◇ 明知道我的員工浪費了很多精力在和目標無關的事情上,但到底是哪些事情?
◇ 如何才能夠讓員工每天、每時、每件事都做和目標相關的工作呢?
◇ 如何才能讓企業(yè)的每一分資源都集中聚焦到實現(xiàn)目標?
◇ 如何找到實現(xiàn)目標的最恰當?shù)牟呗圆?/span>100%落實為行動呢?
目標管理的真正難題不是如何定出一個好的目標,而是如何把目標通過正確的行動變成結果,目標的真正意義在于鎖定行為并管理行動,本課程主要是通過幫助學員找到實現(xiàn)業(yè)績目標的關鍵價值鏈,然后做出執(zhí)行計劃、確定行動鏈,從而在目標制定之初既能鎖定行動目標和行動方法、行動量,然后在執(zhí)行過程中通過管理行動實現(xiàn)對業(yè)績目標的管理,以確保業(yè)績目標的100%實現(xiàn)。
◇ 幫助學員分析出實現(xiàn)業(yè)績的關鍵成功因素
◇ 得到一套實現(xiàn)業(yè)績的關鍵價值鏈
◇ 幫助學員現(xiàn)場制定出一個可以實現(xiàn)的高標準目標
◇ 幫助學員現(xiàn)場制定出目標執(zhí)行計劃并落實為行動
◇ 不斷的改善你的業(yè)績流程
現(xiàn)場操作+游戲互動+教練啟發(fā)+現(xiàn)場督導+課后輔導落地
第一講:目標管理之惑
一、 認識目標
思考:經(jīng)理人在工作中的困惑
1、目標是什么?目標管理是什么?
2、目標是干什么的?和業(yè)績實現(xiàn)的關系到底是什么?
3、目標管理可以幫助你解決的四大業(yè)績管理難題
4、目標管理給業(yè)績實現(xiàn)帶來的好處
二、 業(yè)績目標執(zhí)行不力的6大核心根源:
案例:潤石劉總的目標之殤
1、 目標行動兩張皮
2、 目標上下不認同
3、 沒有落實到人頭
4、 有目標沒措施
5、 有行動沒監(jiān)控
6、 執(zhí)行目標沒動力
三、 目標100%執(zhí)行的四大前提
案例:九州畜牧的目標實現(xiàn)路線圖
1、 行動支持目標
2、 目標合理上下認同
3、 一對一責任落實
4、 產(chǎn)能支持產(chǎn)出
第二講:戰(zhàn)略目標的制定與分解
案例分析:生機集團的目標制定法
一、 目標制定時要解決三個問題:
1、 找到產(chǎn)出源
2、 落實責任人
3、 目標化為行動
二、 目標制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、 目標制定的關鍵——雙向溝通
1、目標制定:不同階層的責任劃分
2、目標制定的三個共同
3、召開高效目標會議
4、目標溝通四大核心要點
著眼于整體績效
建立內(nèi)部的營銷價值鏈
開放坦誠
以行動措施為基礎
四、 目標制定的程序(目標制定與分解的一體化進程)
1、理解公司戰(zhàn)略原則,制定初步指導目標
2、目標潛力分析
3、各部門目標潛力挖掘(六維發(fā)掘法)
4、整合成公司總目標并進行關鍵成功因素分析
5、前端部門(市場部)目標制定
6、策略制定與項目確立,營銷系列目標制定
7、輔助部門目標制定
8、本部門主要業(yè)績領域界定
9、按KPI關鍵指標確定各項指標值
10、把指標分解到各崗位、人員頭上
11、用項目計劃確保指標的完成
五、 目標的落實與分解
1、目標分解的程序
2、業(yè)績目標的六維分解:時間、部門、人員、渠道、產(chǎn)品、方法
3、尋找產(chǎn)出源,分解產(chǎn)出點
4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡
第三講:目標執(zhí)行計劃的制定
一、 計劃——把目標變成結果的行動管理橋梁
二、 5步制定執(zhí)行計劃:把目標變成每天的行動,讓每天都在達成目標
三、 梳理現(xiàn)狀、整合資源
1、 整合目標看現(xiàn)狀
2、 盤點——找到執(zhí)行目標的活力資源
3、 做SWOT分析
4、 按目標需求做出資源計劃
5、 工具:資源盤點表
四、 價值公式——數(shù)據(jù)之中出智慧
案例:一家直營店的業(yè)績?nèi)绾卧诎肽曛畠?nèi)翻兩番?
1、銷售漏斗,管理好客戶成交的各個階段
2、價值公式,看清業(yè)績的關鍵影響要素
3、標桿對比,按照價值公式對比標桿,尋找業(yè)績潛力點
4、按照價值公式高效開發(fā)營銷策略
五、 關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環(huán)
案例:奧林巴斯開發(fā)西北營銷案
1、 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、 關鍵價值鏈的兩大價值:找到達成成交結果最關鍵的環(huán)節(jié),做出關鍵環(huán)節(jié)冠軍標
準模板
3、 尋找關鍵價值鏈的流程:價值公式——有效途徑(FEBC法則)——關鍵價值鏈
4、 關鍵價值鏈開發(fā)工具:關鍵價值鏈有效教練架構
5、 現(xiàn)場訓練:做出本企業(yè)的關鍵價值鏈
六、 制定行動目標和行動計劃
1、 關鍵價值鏈放上歷史數(shù)據(jù)
2、 在價值鏈上發(fā)掘績效改善潛力點
3、 潛力點改善策略
4、 放上達成目標的行動數(shù)字
5、 根據(jù)行動目標制定行動計劃
七、 整合成執(zhí)行計劃(按時間)
1、 行動目標與行動計劃的分解(落實到人、時間)
2、 整合,按時間制定每部門、每個人的執(zhí)行計劃
3、 制定執(zhí)行計劃監(jiān)控措施
營銷執(zhí)行計劃工具:執(zhí)行計劃模板
第四講:目標執(zhí)行的五維動力源
維持執(zhí)行動力的五大工具
一、 一維責任動力
二、 二維系統(tǒng)動力
三、 三維環(huán)境動力
四、 四維心理動力
五、 五維持續(xù)動力
第五講:計劃的跟蹤、實施與輔導
一、 執(zhí)行過程效能的保證鏈
二、 計劃跟蹤三表四步
三、 執(zhí)行計劃的落實工具:質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計劃、日結果
四、 營銷執(zhí)行的自我跟進與反思
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