注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營(yíng)銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵(lì)的？

· 知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見(jiàn)證從到有的老兵，細(xì)說(shuō)一些阿里激勵(lì)管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里營(yíng)銷激勵(lì)體系內(nèi)核

· 獲得阿里管理銷售團(tuán)隊(duì)的核心激勵(lì)工具

· 帶兵打仗，激勵(lì)先行，有章可循；

· 聽(tīng)一些在各大平臺(tái)聽(tīng)不到的激勵(lì)“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售管理者，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

【課程用時(shí)】1天/6H

【課程大綱】

一、 激勵(lì)之道——核心邏輯

1 為什么要做激勵(lì)

2 激勵(lì)到底是在做什么

3 阿里鐵軍對(duì)激勵(lì)不一樣的理解

4 兵走千里，激勵(lì)先行

二、 激勵(lì)之法——基本原則

1 被激勵(lì)者的需求分層

2 金錢(qián)激勵(lì)的悖論

3 用心理學(xué)來(lái)分析激勵(lì)的維度

4 不要陷入的激勵(lì)誤區(qū)

三、激勵(lì)之術(shù)——策略招數(shù)

1 如何開(kāi)一個(gè)激動(dòng)人心的啟動(dòng)/總結(jié)會(huì)

2 團(tuán)建是一種特殊且復(fù)雜的激勵(lì)

3 阿里八大激勵(lì)策略

4 不要濫用“望梅止渴”的招數(shù)

5 靶向效應(yīng)的馬拉松激勵(lì)法

四、激勵(lì)之器——工具使用

1 你做的光榮榜犯了多少種錯(cuò)誤？

2 工作進(jìn)度賽跑表

3 逆向激勵(lì)小工具

4 夢(mèng)想清單和豐盛日記

五、阿里不一樣的激勵(lì)原則

1 從不獎(jiǎng)錢(qián)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2 獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須遵守的原則

4 激勵(lì)的核心是推動(dòng)