經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展

課程背景

 疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷模式升級，考驗著我們每一個經(jīng)銷商老板。

風(fēng)云突變路在何方

您是否發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵目標靶心已變？

您是否感到，客戶購買思維已變？

您是否醒悟，客戶購買行為已變？

撥云見日變在不變

戰(zhàn)場變了，戰(zhàn)略定位要不要變？

靶心變了，業(yè)務(wù)目標要不要變？

市場變了，策略模式要不要變？

一眼看穿一步領(lǐng)先

您是否，已有市場破局之心？

您是否，已有營銷布局之想？

您是否，已有新品爆品之拳？

課程對象  企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程形式  實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓(xùn)練

課程時間  1天（6個課時）（時間分配：實戰(zhàn)講授60%，實戰(zhàn)訓(xùn)練20%，調(diào)整糾偏20%）

課程目標及效果

 促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)，主動轉(zhuǎn)型應(yīng)對競爭

 提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個體經(jīng)營向公司化運營發(fā)展）

 做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

 有效應(yīng)對區(qū)域市場競爭，打造經(jīng)銷商三大團隊，變經(jīng)營為精營，廣耕為深耕

 樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要

第一部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1. 當前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，資金回籠從哪回？經(jīng)營變現(xiàn)找誰變？轉(zhuǎn)型的關(guān)頭要有方向感

3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

4. 市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展

5. 經(jīng)銷商靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

6. 廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？

視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：經(jīng)銷商的市場經(jīng)營管理

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷

5. “經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?/span>，攻守道的策略的主指是什么？

6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場

模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實

第三部分：構(gòu)建高效運營管理機制系統(tǒng)

1. 轉(zhuǎn)型：由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型

2. 經(jīng)銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設(shè)計適合經(jīng)銷商的公司化管理運營模式

4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展

5. 運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

6. 建立管理機制，團隊管理的風(fēng)向標分析，你的績效管理機制該怎么調(diào)整?

小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機制該如何調(diào)整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹與滕的發(fā)展促進與制約

2. 廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商

3. 借勢發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關(guān)系的八大方法

4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下

5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來

6. 廠商共贏關(guān)系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？