| 主講老師： | 張少卿 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-08-09 11:16 |
一、 門店終端銷售技巧提升
1、 門店銷售核心思想
1） 我們賣的是什么？
2） 客戶為什么會買我們的？
3） 提升銷售技巧的四個關(guān)鍵點(diǎn)
4） 門店銷售的三駕馬車和四個方向
2、 銷售成交銷售理念及工具
1） 需求理論
2） SPIN法則
3） FABE法則
3、 客戶異議處理
1） 異議原因及類型
2） 不同類型異議處理
3） 客戶異議處理的六大絕招
4）
二、 客戶溝通與談判能力提升
1、 了解終端
1） 終端的分類
2） 不同類型終端特征
2、 高效客戶拜訪
1） 客戶拜訪前的準(zhǔn)備
2） 成功拜訪的十個技巧
3、 客戶溝通的核心法則與技巧
1） 客戶溝通核心法則
2） 拉近客戶距離的技巧
3） 銷售談判的技巧
4、 客戶異議應(yīng)對與處理
1） 客戶異議的處理
2） 如何推進(jìn)客戶成交
5、 客戶維護(hù)與跟蹤
1、 老板的維護(hù)
2、 柜組長的維護(hù)
3、 店內(nèi)導(dǎo)購的溝通
4、
三、 促銷活動策劃與執(zhí)行
1、 消費(fèi)心理再分享
2、 促銷策劃的四個關(guān)鍵性思維
1） 促銷的核心方式？
2） 促銷的增量核心法則
3） 促銷手段的選擇
4） 消費(fèi)品的促銷方式
3、 經(jīng)典促銷的八個步驟與內(nèi)容
4、 增量促銷方案的設(shè)計(jì)
5、 戶外促銷的關(guān)鍵要素
6、 戶外促銷的要點(diǎn)
7、 戶內(nèi)促銷的要點(diǎn)
8、 促銷的門店布置及陳列
9、 渠道促銷方案的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
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