| 主講老師： | 張少卿 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷(xiāo)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷(xiāo)增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-08-09 10:49 |
主講專(zhuān)家：張少卿
課程時(shí)間： 3-6小時(shí)
課程對(duì)象：廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(zhǎng)、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)及各一線(xiàn)人員
培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。
＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
課程收益：
1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷(xiāo)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷(xiāo)增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售；
2、拓展思路，最大化的尋找門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間，提供細(xì)化操作方案；
3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門(mén)店業(yè)績(jī)提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程；
4、提高能力，提升門(mén)店一線(xiàn)人員銷(xiāo)售管理技巧和能力；
5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門(mén)店業(yè)績(jī)突破案例分享借鑒；
課程大綱：
一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向
1、核心思想
1) 客戶(hù)鎖定
2) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
3) 定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門(mén)店主要業(yè)務(wù)渠道
1) 小區(qū)
2) 裝飾公司與設(shè)計(jì)師
3) 行業(yè)聯(lián)盟
4) 團(tuán)購(gòu)
5) 異業(yè)聯(lián)盟
6) 網(wǎng)絡(luò)
二、小區(qū)渠道解析
1、小區(qū)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備
1) 人員安排
2) 小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理
3) 工資與提成方式
2、小區(qū)開(kāi)發(fā)的14大步驟
1) 城市小區(qū)普查
2) 小區(qū)分類(lèi)，確定重點(diǎn)
3) 評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
4) 人員與資料準(zhǔn)備
5) 正式進(jìn)駐
6) 接待與介紹產(chǎn)品
7) 掃樓
8) 參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
9) 接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
10) 展廳接待/家裝課堂
11) 接受預(yù)訂
12) 團(tuán)購(gòu)或促銷(xiāo)
13) 小區(qū)回訪(fǎng)
14) 口碑宣傳
3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略
1) 單位集資房
2) 商品房
3) 拆遷或低檔小區(qū)
4) 別墅小區(qū)
4、小區(qū)渠道主要營(yíng)銷(xiāo)方式
1) 交房交鑰匙廣告和宣傳
2) 售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
3) 小區(qū)門(mén)店
4) 小區(qū)內(nèi)樣板房
5) 單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟
6) 小區(qū)車(chē)庫(kù)：服務(wù)店宣傳
7) 小區(qū)廣告
8) 小禮品
9) 公益活動(dòng)
10) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
5、小區(qū)掃樓技巧
1) 物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
2) 租房進(jìn)駐
3) 分區(qū)到人
4) 考核過(guò)程
5) 人員淘汰
6) 集中時(shí)段，上班方式調(diào)整
三、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析
1、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)主要形式
1) 回扣
2) 設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍
3) 設(shè)計(jì)師大賽贊助
4) 設(shè)計(jì)師聚會(huì)
5) 平時(shí)活動(dòng)
2、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧
1) 重點(diǎn)跟蹤
2) 找借口接近、長(zhǎng)期跟蹤
3) 轉(zhuǎn)介紹
4) 特別和感動(dòng)
5) 進(jìn)入圈子
四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)
五、其他渠道接解析（根據(jù)客戶(hù)需要確定）
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