BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

n 課程背景

謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必?cái)?。?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長(zhǎng)過程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)。

課程依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從制度到解碼到關(guān)鍵任務(wù)，再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個(gè)系統(tǒng)的思維。

n 常見痛點(diǎn)問題

1. 戰(zhàn)略思想不對(duì)齊，語言不統(tǒng)一，上級(jí)以為戰(zhàn)略是清晰的，下級(jí)并不理解

2. 不會(huì)看市場(chǎng)，看不清市場(chǎng)，做一步看一步

3. 看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

4. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，沒有持續(xù)增長(zhǎng)的能力

5. 找不到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)資源投錯(cuò)方向

6. 沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入紅海價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點(diǎn)不清晰

7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動(dòng)起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議

n 課程收益

1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

2. 看清外部環(huán)境趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

3. 分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)

4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長(zhǎng)目標(biāo)

5. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績(jī)效

7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

n 針對(duì)人群

董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，核心管理層

n 課時(shí)

2天（6H/天）

n 課程大綱

1. 統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)

1.1什么是戰(zhàn)略

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

識(shí)別戰(zhàn)略成功路上的絆腳石

舍不得“自殺”，就只能被“他殺”

老板的個(gè)人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，站在后天看明天

VUCA時(shí)代的戰(zhàn)略思考

1.2華為的戰(zhàn)略管理

華為的成功：從機(jī)會(huì)牽引到戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)

實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵成功因素

機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人

1.3戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)（愿景、使命、價(jià)值觀）

什么叫做愿景？愿景的意義是什么？

愿景就是掛在墻上的標(biāo)語？

華為愿景的演變與核心價(jià)值觀

愿景使命價(jià)值觀是戰(zhàn)略目標(biāo)得以執(zhí)行的底座和重要保障

1.4華為戰(zhàn)略管理框架與模型

華為早期的戰(zhàn)略選擇并不一直都是成功的

華為的戰(zhàn)略實(shí)施——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

戰(zhàn)略管理的DSTE模型

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的四項(xiàng)基本原則

高層管理者要親自參與戰(zhàn)略的研討與制定

戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，不是一蹴而就，而是長(zhǎng)期堅(jiān)持踐行

中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP如何有效銜接

發(fā)現(xiàn)和抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，設(shè)計(jì)和構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)

2. 清晰洞察市場(chǎng)，識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

2.1 BLM的起點(diǎn)——差距分析

差距分析——業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

要識(shí)別處理差距產(chǎn)生的根本原因，而不是治標(biāo)不治本

業(yè)績(jī)差距及根因分析

機(jī)會(huì)差距及根因分析

2.2 五看三定抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

市場(chǎng)洞察的五個(gè)維度

所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

看宏觀：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)

看行業(yè)：通過價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素看行業(yè)

看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來看客戶和需求

看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

看自己：多維度分析優(yōu)劣勢(shì)

看機(jī)會(huì)：識(shí)別大機(jī)會(huì)聚焦主航道

工具SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 明確價(jià)值主張，抓住增長(zhǎng)核心

構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

評(píng)估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長(zhǎng)能力

戰(zhàn)略制定—?jiǎng)?chuàng)新焦點(diǎn)，創(chuàng)新冒險(xiǎn)，不創(chuàng)新是更大的冒險(xiǎn)

構(gòu)建創(chuàng)新管理機(jī)制，創(chuàng)新帶來突破

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)

業(yè)務(wù)組合：三個(gè)成長(zhǎng)的地平線

誰是我們的客戶？

客戶為什么選擇我們？

商業(yè)畫布模型進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4. 全面戰(zhàn)略解碼，確立必贏之仗

提升戰(zhàn)略執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

戰(zhàn)略管理體系中的兩次解碼

戰(zhàn)略解碼的基本原則

戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對(duì)齊，戰(zhàn)略落地的過程

SP分解到BP，BP要分解到預(yù)算

BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型

圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖

年度“必贏之仗”行動(dòng)計(jì)劃分解

5. 組織人才氛圍，強(qiáng)化執(zhí)行保障

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型-戰(zhàn)略執(zhí)行

建立支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的正式組織

組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)

人力資本&干部助推戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

用氛圍與激勵(lì)提升組織執(zhí)行力

企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制：本質(zhì)上是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，通過正確的論功行賞樹立導(dǎo)向

6. 有效過程監(jiān)控，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)關(guān)鍵會(huì)議

戰(zhàn)略執(zhí)行過程要監(jiān)控到位

厘清并明確任務(wù)關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)

復(fù)盤：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長(zhǎng)短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

戰(zhàn)略”執(zhí)行復(fù)盤的三環(huán)反思