財富管理時代金融督訓(xùn)師工作職責(zé)與督導(dǎo)方法

課程大綱：

一、新時代金融督訓(xùn)師的職責(zé)

1. 財富管理業(yè)務(wù)的趨勢與挑戰(zhàn)

1) 財富管理市場的變化與挑戰(zhàn)

2) 財富管理產(chǎn)品的變化趨勢

3) 客戶群體的變化

2. 業(yè)務(wù)管理與推動中常見問題

3. 金融督訓(xùn)師的職責(zé)定位

1) 策略制定

2) 業(yè)務(wù)推動

3) 團隊溝通

4) 培訓(xùn)輔導(dǎo)

5) 督導(dǎo)管控

6) 反饋總結(jié)

二、優(yōu)秀督訓(xùn)師必須具備的能力

1. 督導(dǎo)管理的基本原則

1) “個人影響力”原則

2) “執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”原則

3) “一手抓業(yè)務(wù)，一手抓管理”原則

2. 財富業(yè)務(wù)管理者的能力要求

1) 基本理念

2) 財富業(yè)務(wù)管理人才的能力三角

3. 金融督訓(xùn)師的職業(yè)前景

三、專業(yè)模塊概述

1. 網(wǎng)點經(jīng)營策略制定

1) 內(nèi)外部資源解讀

2) 長期策略制定

3) 短期業(yè)績提升

2. 網(wǎng)點業(yè)務(wù)開發(fā)要點

1) 城市業(yè)務(wù)開發(fā)要點

2) 農(nóng)村業(yè)務(wù)開發(fā)要點

3. 目標分解與整合

1) 網(wǎng)點目標分解要點

2) 上級文件解讀及多目標整合

4. 過程管理

1) 過程實施的有效管控

2) 活動管理的實施措施

四、人才管理的基本要素及模型

1. 理財經(jīng)理核心能力的五維模型

2. 能力五維模型的使用技巧

3. 理財經(jīng)理六個月培養(yǎng)路徑設(shè)計與業(yè)務(wù)目標設(shè)置

? 練習(xí)：理財經(jīng)理培養(yǎng)計劃制定

五、影響力達成

1. 非權(quán)力下的影響力提升

1) 如何達成目標統(tǒng)一

2) 如何推動執(zhí)行

3) 各類輔導(dǎo)問題解決思路

4. 專業(yè)輔導(dǎo)思維訓(xùn)練

1) 建立解決問題的思維

2) 閉環(huán)管理八個步驟

六、業(yè)務(wù)推動六步成詩

1. 財富業(yè)務(wù)推動六步驟流程

2. 各個流程的關(guān)鍵操作細節(jié)

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