| 主講老師： | 張博聞 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富管理是指以客戶為中心，設(shè)計出一套全面的財務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務(wù)，將客戶的資產(chǎn)、負債、流動性進行管理，以滿足客戶不同階段的財務(wù)需求，幫助客戶達到降低風險、實現(xiàn)財富保值、增值和傳承等目的。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-07 10:14 |
課程大綱：
一、銀行財富管理業(yè)務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)
1. 我國財富管理市場發(fā)展歷程
2. 當前財富管理市場的主要特點
3. 當前理財經(jīng)理的能力素質(zhì)模型與未來發(fā)展
二、理財經(jīng)理的工作梳理
1. 理財經(jīng)理常見工作困惑
2. 理財經(jīng)理的目標管理
3. 理財經(jīng)理的時間管理
4. 每日的工作流程
三、高效的電話約訪技巧
1. 電話約訪的目標與分類
2. 如何做好Cold Call
1) CC的目標與重要性
2) CC前準備
3) CC四大步驟
3. 如何做好Follow Call
1) FC是什么
2) FC六大理由
3) FC關(guān)鍵點
四、銀行零售客戶高效面銷技巧
1. 銀行營銷之道
1) 認清銷售的本質(zhì)
2) 銷售的方法論
3) 銀行零售銷售的正確思想
2. 高效營銷技巧
1) 夯實地基：銷售前準備
2) 澆筑墊層：開場破冰
3) 承重搭墻：需求挖掘
? 演練：公募基金需求挖掘引導(dǎo)話術(shù)
4) 內(nèi)部裝潢：提出方案
? 演練：產(chǎn)品亮點總結(jié)與客戶匹配
5) 外墻粉刷：促成技巧
6) 質(zhì)量檢查：異議處理
? 演練：典型案例異議處理
7) 完工交付：完成跟進
五、高效的復(fù)雜類產(chǎn)品銷售邏輯—4W營銷大邏輯
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