| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學科。它關注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢，強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位，還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 15:08 |
課程時長：1-2天
課程大綱:
第一部分:市場預測與調(diào)研分析
案例：XX公司市場調(diào)研方案及其分析過程（以具體的案例、數(shù)據(jù)，完整的展示一個調(diào)研與數(shù)據(jù)分析過程）
第一章：市場環(huán)境分析方法與應用
1、應該從哪些方面來把握企業(yè)面臨的市場環(huán)境？
3、什么樣是大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)時代市場分析的重要性！
4、了解什么是PEST分析工具？
5、如何分析國家政治法律環(huán)境（比如：稅收、產(chǎn)業(yè)導向、法律限制等）！
6、如何分析當前經(jīng)濟環(huán)境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
7、互聯(lián)網(wǎng)技術進步給企業(yè)帶來了什么？
8、社會變遷對消費者習慣和價值觀變化對企業(yè)的影響？
第二章：行業(yè)及競爭對手分析
1、競爭情報分析的維度
2、從產(chǎn)業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景
3、學會邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結構五力分析
4、為什么盈利能力與技術含量并不相關！
6、應該從哪些方面了解競爭對手？
6、企業(yè)在行業(yè)中的地位，以及行業(yè)集中度的重要性。
7、如何了解競爭對手的戰(zhàn)略（專項調(diào)研的組織）？
案例：如何通過財務報表及其數(shù)據(jù)差異分析標桿企業(yè)的戰(zhàn)略走勢
第三章：數(shù)據(jù)獲取分析方法與調(diào)研報告
1、傳統(tǒng)市場調(diào)研的基本分類與步驟
2、傳統(tǒng)調(diào)研數(shù)據(jù)基本獲取途徑
3、新型數(shù)據(jù)獲取方法
l 如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)獲?。ㄐ侣?、知網(wǎng)、學術研究、公開報告）
l 網(wǎng)絡營銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲?。?/span>IM、論壇、微信、郵件等）
l 網(wǎng)絡基本數(shù)據(jù)獲取與分析（收錄數(shù)據(jù)、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨立訪客、新老客戶訪客等）
4、新型調(diào)研方法
主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法（比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費等等）
5、如何完成有價值的市場調(diào)研報告
l 市場調(diào)研報告的基本結構
l 成功的市場調(diào)研報告的關鍵特征
6、撰寫調(diào)研報告的技能
第二部分:銷售預測與營銷計劃制定
第四章：認識營銷計劃的重要性
1、從戰(zhàn)略高度認識營銷計劃
l 如何規(guī)劃中國市場
l 中國本土市場的特點6大啟示
l 中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
l 中國本土市場面臨的機會
l 面臨復雜的中國市場，如何做營銷計劃
l 營銷計劃管理過程
2、營銷計劃在營銷管理的核心作用
l 營銷計劃是營銷管理的首要職能
l 營銷計劃的作用
3、營銷計劃制定的五大步驟
l 營銷環(huán)境分析
l 銷售計劃制定
l 營銷策略分析與選擇
l 營銷資源的配置
l 營銷業(yè)績評估與控制標準建立
4、常見營銷計劃工作的障礙及克服辦法
l 為什么營銷計劃在企業(yè)中沒有得到廣泛的應用
l 常見的營銷計劃的10大障礙
l 克服營銷計劃障礙的10種方法
l 成功營銷計劃的13條戒律
l 討論：利潤和銷量在營銷中的矛盾？
第五章：營銷戰(zhàn)略的制定
1、制定營銷目標
l 營銷戰(zhàn)略4P與戰(zhàn)術4P
l 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣
l 安索夫矩陣
l 什么是營銷目標
l 營銷目標選擇中的矛盾
2、常用營銷戰(zhàn)略的評析
l 市場范圍戰(zhàn)略
l 市場地域戰(zhàn)略
l 市場進入戰(zhàn)略
l 市場投入戰(zhàn)略
l 市場退出戰(zhàn)略
3、制定應變計劃
l 為什么要制定營銷應變計劃
l 不同營銷組合的反應函數(shù)
第六章：區(qū)域市場銷售預測
1、市場潛力與銷售潛力
l 為什么要進行銷售預測
l 銷售預測相關概念
l 市場潛力與銷售潛力三大要素
l 市場潛力、銷售潛力、銷售預測的關系
l 市場與銷售潛力的預估方法
2、影響銷售預測的因素
l 外部因素
l 內(nèi)部因素
3、銷售預測的過程與模式
l 銷售預測的過程
l 銷售預測的模式
4、銷售預測的方法
l 定性分析法
l 定量分析法
l 銷售預測中的10戒
第七章：銷售計劃的制定
1、銷售計劃的內(nèi)容與步驟
l 第一步：年度營銷目標的確定
l 第二步：營銷策略分析與選擇
l 第三步：營銷資源的分配
l 第四步：營銷業(yè)績評估與控制標準
2、銷售目標體系
l 公司目標
l 營銷目標
l 銷售目標
l 產(chǎn)品類別、區(qū)域、月度/季度目標
l 銷售人員目標
3、銷售目標的確定方法
l 以過去實績?yōu)橹行牡姆椒?/span>
l 以市場為中心的決定法
l 以利益性或生存條件為中心的方法
l 其它方法
第三部分:庫存及進貨計劃制定
第八章：庫存及進貨計劃
1、認識庫存管理的重要性
l 庫存持有成本是最昂貴的成本
l 如何在合理庫存的同時提升客戶服務水平
2、庫存績效衡量
l 庫存管理基本目標體系
l 安全庫存的動態(tài)變化
l 庫存周轉(zhuǎn)率
3、最佳訂貨數(shù)量的確定
l 訂貨量的權衡
l 經(jīng)濟訂貨批量
4、庫存控制策略
l 基于經(jīng)濟訂貨批量的訂貨策略
l 基于補貨水平的訂貨策略
l 基于補貨水平的間隔檢查策略
l 基于訂貨點和補貨水平的訂貨策略
5、進貨計劃的制定
l 進貨計劃與銷售預測的關系
l 進貨計劃的確定
第九章：營銷資源的配置
1、營銷預算
l 什么是預算
l 營銷預算的作用
l 營銷預算在企業(yè)預算體系中的核心位置
l 營銷預算的內(nèi)容
l 營銷預算的編制過程
l 營銷預算的編制方法
l 營銷預算的組織保障
l 營銷預算中常見的問題
2、營銷組織架構及人員的配置
l 營銷組織設計的內(nèi)容
l 營銷流程與組織建設基本路線
l 營銷組織及人配置優(yōu)化模型
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