金融專業(yè)卓越講師特訓(xùn)營(yíng)

課程背景-------------------------------------------------------

隨著脫貧攻堅(jiān)完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)，民法典與保險(xiǎn)姓保的落地施行，保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，各種形式的，以營(yíng)銷為目的的高端客戶活動(dòng)已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)法商思維與財(cái)富管理的基礎(chǔ)認(rèn)知能力不足，掌握高端客戶個(gè)性化需求的信息不足，造成服務(wù)高端客戶大單保險(xiǎn)的進(jìn)入障礙。根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實(shí)際問(wèn)題及崗位層級(jí)架構(gòu)，本次培訓(xùn)特針對(duì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)財(cái)富管理的培訓(xùn)需求，從實(shí)戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財(cái)富管理業(yè)務(wù)，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實(shí)看市場(chǎng)，盤客戶，強(qiáng)配置，建生態(tài)，搭場(chǎng)景的開門紅運(yùn)營(yíng)五大要點(diǎn)。講師會(huì)全方位啟發(fā)學(xué)員，打破固有的講授式教學(xué)，側(cè)重于知識(shí)點(diǎn)的傳導(dǎo)，引爆話術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，真正做到服務(wù)教學(xué)，課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開門紅實(shí)操性與互動(dòng)性。

適合對(duì)象--------------------------------------------------------------------------

金融機(jī)構(gòu)專兼職培訓(xùn)講師；各級(jí)管理者、培訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)人員、有志成為培訓(xùn)師的人士

課程時(shí)間---------------------------------------------------------------------------

三天集中課程(18課時(shí))

課程特色---------------------------------------------------------------------------

1. 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)

l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成功講師全流程

l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學(xué)員程度不斷的進(jìn)階學(xué)習(xí)

l 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，可提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度與營(yíng)銷效率

2. 實(shí)踐性學(xué)習(xí)

l 互動(dòng)式小組教學(xué)，配合實(shí)操演練，課程實(shí)踐性強(qiáng)

l 實(shí)操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗(yàn)性強(qiáng)，接地性高

l 講師培訓(xùn)結(jié)合產(chǎn)說(shuō)會(huì)營(yíng)銷流程，提高團(tuán)隊(duì)整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益---------------------------------------------------------------------------

1. 提高認(rèn)識(shí)：通過(guò)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)如何成為成功講師，協(xié)助學(xué)員建立學(xué)習(xí)流程。

2. 自我成長(zhǎng)：了解培訓(xùn)師重要性與關(guān)聯(lián)性，提高學(xué)員的綜合管理與課堂講授能力。

3. 產(chǎn)說(shuō)認(rèn)識(shí)：了解產(chǎn)說(shuō)會(huì)的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)。

4. 思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強(qiáng)化以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)與顧問(wèn)式營(yíng)銷思維。

5. 技能提升：熟悉運(yùn)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會(huì)場(chǎng)促成等營(yíng)銷技能。

6. 產(chǎn)能提升：運(yùn)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式，深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團(tuán)隊(duì)的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱---------------------------------------------------------------------------

1. 培訓(xùn)師的角色認(rèn)知

a) 培訓(xùn)與培訓(xùn)師

b) 培訓(xùn)員工經(jīng)理有責(zé)

c) 企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系

2. 培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧

a) 了解參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

b) 課程設(shè)計(jì)準(zhǔn)備教案技巧

c) 演講、呈現(xiàn)、提問(wèn)等授課技巧

d) 課堂管理技巧

3. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)與路演示范培訓(xùn)

a) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)與專業(yè)路演的作用

b) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)與專業(yè)路演的定位

c) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)與專業(yè)路演的流程

d) 如何做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)與專業(yè)路演

e) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)與專業(yè)路演示范

4. 場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)組織與策劃

a) 組織準(zhǔn)客戶

b) 約訪前的準(zhǔn)備

c) 異議問(wèn)題處理的心法與技法

d) 電話約訪全流程與話術(shù)

e) 現(xiàn)場(chǎng)促成與異議處理

f) 會(huì)后的跟進(jìn)與回收

課程方案

三天集中課程