| 主講老師： | 王鑫偉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)一系列策略和活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過(guò)程。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠增強(qiáng)品牌知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新，如社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等，都為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-06 15:31 |
課程背景：
以廳堂為主陣地的展業(yè)活動(dòng)策劃已是與客戶批量交互、批量觸達(dá)、批量營(yíng)銷的重要手段之一。傳統(tǒng)廳堂活動(dòng)策劃的桎梏在于“營(yíng)銷目的過(guò)強(qiáng)”、“為做而做”以及“從行方的角度考慮客戶需求”，因此流于形式或效果不佳，有必要重新思考如何將行里的活動(dòng)策劃連續(xù)、持久、主題明確、增強(qiáng)客群關(guān)系和達(dá)成營(yíng)銷目的。
二十四節(jié)氣是中國(guó)特有的節(jié)日，囊括了中華民族一年里休養(yǎng)生息、緬懷先人、家庭團(tuán)圓以及春耕秋收等各方面，適合借此設(shè)計(jì)面向城鄉(xiāng)客戶的系列主題活動(dòng)。
本次課程的目的，在于系統(tǒng)、完整地向?qū)W員進(jìn)行活動(dòng)策劃技巧的賦能，若行方有設(shè)計(jì)全年二十四節(jié)氣的主題策劃，則與行方共同商榷、向行方出具定制化系列活動(dòng)策劃案和平面設(shè)計(jì)稿。
課程對(duì)象：
三農(nóng)客戶經(jīng)理、普惠客戶經(jīng)理、個(gè)人消貸經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)、財(cái)富顧問(wèn)、活動(dòng)策劃參與人員等
課程時(shí)間：
一、通用活動(dòng)策劃類培訓(xùn)：1天（必選項(xiàng)）
二、其它內(nèi)容及預(yù)計(jì)時(shí)間（以下為可選項(xiàng)，不在本方案中呈現(xiàn)）
工作內(nèi)容 | 預(yù)計(jì)時(shí)間 | 參與形式 | 輸出內(nèi)容 |
與行里研討活動(dòng)策劃相關(guān)事宜 | 1天 | 現(xiàn)場(chǎng)座談?wù){(diào)研 | 確定主題活動(dòng)的slogan，參與部門與參與產(chǎn)品、物料設(shè)計(jì)與安排，以及具體推動(dòng)方案 |
Slogan設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)及文案設(shè)計(jì) | 5天 | 遠(yuǎn)程辦公 | 向行方提供全套資料，根據(jù)行方匯總的總體意見，提供一次批量修改。 |
專項(xiàng)會(huì)議或活動(dòng) | 1-2天 | 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) | 活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)、專項(xiàng)培訓(xùn)、工作部署以及分工 |
課程大綱：
第一部分：活動(dòng)策劃緒論
一、每一場(chǎng)活動(dòng)都有裂變效應(yīng)
1.每一個(gè)客戶背后都有潛在客戶
2.活動(dòng)策劃的五大陷阱
二、網(wǎng)點(diǎn)常見活動(dòng)策劃的類型
1.私享會(huì)
2.路演
3.廳堂主題活動(dòng)（8類）
4.外拓主題活動(dòng)（6類）
三、活動(dòng)策劃的設(shè)計(jì)技巧
1.活動(dòng)策劃的初心——服務(wù)還是營(yíng)銷？
2.活動(dòng)策劃的文案設(shè)計(jì)——新瓶如何裝老酒？
3.活動(dòng)策劃的觸達(dá)方式——適合銀行的觸達(dá)渠道（12類）
四、活動(dòng)策劃的完整流程
1.策劃階段——活動(dòng)策劃不能為做而做
2.蓄水階段——觸達(dá)的過(guò)程既是推廣的過(guò)程，也是收集資料的過(guò)程
3.預(yù)熱階段——活動(dòng)前三天的工作最看細(xì)節(jié)
4.釋放階段——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的把控和協(xié)調(diào)
5.緩釋階段——慢熱型客戶的活動(dòng)后期消化
6.不同主題活動(dòng)的物料準(zhǔn)備清單
第二部分：客群拓展與價(jià)值開發(fā)
一、（個(gè)金）營(yíng)銷的過(guò)程就是客戶關(guān)系建設(shè)的過(guò)程
1.客群的四種歸類和分析
2.與客群交互的三大領(lǐng)域
二、客群開發(fā)的初心，是以客戶為中心
1.以客戶的金融衍生需求為中心
2.以客戶的非金融衍生需求為中心
3.以客戶的體驗(yàn)為中心
三、永不枯竭的客戶資源——客群的擴(kuò)量
1.轉(zhuǎn)介獲客——與客戶建立“價(jià)值共同體”
2.批量獲客——客群理論中的“魚塘理論”
3.線上獲客——互聯(lián)網(wǎng)傳播中的“裂變理論”
4.品牌獲客——客戶心里中的“價(jià)值錨”效應(yīng)
5.關(guān)系人獲客——不僅是關(guān)系人，更是關(guān)系人背后的關(guān)系人
四、客群的開發(fā)與維護(hù)的具體手段
1.客群維護(hù)中的平臺(tái)理論
2.廳堂微沙
3.線上交互
4.行外交互
5.鏈?zhǔn)浇换?/span>
第三部分：以二十四節(jié)氣為例，討論活動(dòng)策劃的設(shè)計(jì)
一、二十四節(jié)氣的四大分類
1.與起居相關(guān)
2.與親人相關(guān)
3.與勞作相關(guān)
4.與自然相關(guān)
二、二十四節(jié)氣的重要節(jié)點(diǎn)與目標(biāo)切入點(diǎn)
1.以推廣品牌、獲客為主——端午龍舟
2.以溫情服務(wù)、增強(qiáng)粘性為主——大暑、立秋養(yǎng)生
3.以個(gè)人業(yè)務(wù)推動(dòng)為主——中秋月餅優(yōu)惠券（手機(jī)銀行）
4.以普惠信貸推動(dòng)為主——芒種
三、活動(dòng)主題設(shè)計(jì)與推動(dòng)方式
1.整體活動(dòng)推動(dòng)的設(shè)計(jì)與節(jié)點(diǎn)
2.適合廳堂的小活動(dòng)
3.適合廳堂的大活動(dòng)
4.適合城鎮(zhèn)、代發(fā)的外拓類活動(dòng)
5.適合農(nóng)戶的外拓類活動(dòng)
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