招標(biāo)管理策略與方法

【課程背景】

招標(biāo)作為一種主要的采購手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運作是大勢所趨！一個招投標(biāo)項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因為把握住了一個項目機(jī)會而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因為管理不善和錯失良機(jī)而墜入地獄！因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

本課程是集合世界最頂級企業(yè)的項目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。

【課程對象】

供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理/主管，招投標(biāo)員，采購主管，采購工程師等

【課程價值】

1、 掌握招投標(biāo)三個主要的法律依據(jù)，招投標(biāo)采購的五種方式，

2、 掌握招投標(biāo)范圍，招投標(biāo)的游戲規(guī)則與招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容與方法

3、 掌握招標(biāo)的四大前提條件與具體內(nèi)容

4、 掌握招標(biāo)文件內(nèi)容策劃，招標(biāo)文件常見問題與招標(biāo)文件的編制的九個關(guān)鍵點與四個核心要素

5、 掌握招投標(biāo)開標(biāo)的四大注意事項與九大關(guān)鍵點

6、 掌握招投標(biāo)評標(biāo)的兩階段內(nèi)容，評標(biāo)的五種方法，

7、 掌握評標(biāo)中常見的違法違規(guī)的25種現(xiàn)象與扼制串標(biāo)圍標(biāo)的12種措施

8、 掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點與投標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個合理理由

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場互動演練+5%點評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購招投標(biāo)管理概述

案例分析：中國高鐵招標(biāo)帶來的啟示

一、招投標(biāo)管理

1、為什么要進(jìn)行招投標(biāo)管理

2、招投標(biāo)管理定義

3、招投標(biāo)與一般交易的區(qū)別

4、招投標(biāo)的作用

二、招投標(biāo)三個主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

1、公開招標(biāo)定義，形式，時間規(guī)定與條件

2、邀請招標(biāo)定義，形式，時間規(guī)定與條件

3、競爭性談判定義，形式，時間規(guī)定與條件

4、詢價定義，形式，時間規(guī)定與條件

5、單一來源采購定義，形式，時間規(guī)定與條件

案例分析：談判過程違規(guī)了嗎？

          詢價過程違規(guī)了嗎？

四、招投標(biāo)范圍

1、適合招標(biāo)采購的兩種類型

2、法律法規(guī)必須公開招標(biāo)的范圍

3、法定不招標(biāo)的五種情形

4、邀請招標(biāo)的情形

案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？

五、貨物與施工招標(biāo)的異同

六、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

七、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

1、招標(biāo)組織

2、招標(biāo)制度與流程

3、供應(yīng)商資源建設(shè)

4、人才隊伍建設(shè)

八、招標(biāo)四大前提條件

1、采購需求明確

2、具有競爭條件

3、采購時間允許

4、采購成本合理

案例分析：為什么投標(biāo)的企業(yè)達(dá)1100家？

九、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、采購方是如何發(fā)標(biāo)的

一、招標(biāo)策劃

1、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

2、基于物料采購方式分析

3、標(biāo)前評審

案例分析：某企業(yè)招標(biāo)項目評審報告分析

二、招標(biāo)文件定義與常見問題

1、招標(biāo)文件定義，意義，作用與要求

2、招標(biāo)出發(fā)點與關(guān)注點

3、（貨物）招標(biāo)文件六項主要內(nèi)容

4、招標(biāo)文件四項基本要求

5、招標(biāo)文件的常見問題

6、招標(biāo)文件編制的禁止事項

7、招標(biāo)文件可能出現(xiàn)傾向性安排的環(huán)節(jié)

8、貨物/設(shè)備類招標(biāo)文件編制需注意的事項

案例分析：雙輸?shù)恼袠?biāo)文件

這四家公司在招標(biāo)時有哪些內(nèi)容具有傾向性安排

三、招標(biāo)文件編制的關(guān)鍵點與核心要素

1、招標(biāo)文件編制的九個關(guān)鍵點

2、招標(biāo)文件編制度四個核心要素

3、招標(biāo)文件編制四個核心要素之招標(biāo)公告

4、招標(biāo)文件編制四個核心要素之采購需求

5、招標(biāo)文件編制四個核心要素之評分標(biāo)準(zhǔn)

6、招標(biāo)文件編制四個核心要素之定標(biāo)規(guī)則

案例分析：UPS設(shè)備采購公告存在哪些問題？  

          招標(biāo)文件是否合法合規(guī)要經(jīng)得起“推敲”

          此貨物招標(biāo)文件編制有哪些漏洞？

          評審因素權(quán)重分值分析

          此網(wǎng)絡(luò)硬件招標(biāo)得分權(quán)重分配存在什么問題？

          此設(shè)備與安裝招標(biāo)項目詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)為什么欠妥？

四、86號令對招標(biāo)文件制作中四個新的要求內(nèi)容

五、注意選擇資格預(yù)審或后審

1、資格預(yù)審與后審適用范圍

2、資格預(yù)審和后審差異

案例分析：某供水廠資格預(yù)審文件規(guī)定分析

六、招標(biāo)文件編制心得

1、“投標(biāo)須知”莫弄錯

2、“實質(zhì)要求”莫遺漏

3、“重要部分”莫忽視

4、“細(xì)小項目”莫大意

現(xiàn)場演練：招標(biāo)文件編制

七、電子招標(biāo)

1、電子招標(biāo)定義，辯識方法，優(yōu)點與類型

2、電子招標(biāo)四個注意事項

八、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)選擇的六個要求

九、招標(biāo)文件準(zhǔn)備與發(fā)布

1、招標(biāo)文件準(zhǔn)備

2、招標(biāo)公告發(fā)布三個要求

3、招標(biāo)項目暫停該怎么辦

案例分析：此招標(biāo)文件發(fā)售存在什么問題？

第三講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何開標(biāo)的

一、開標(biāo)管理

1、開標(biāo)管理流程與要點

2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點

5、開標(biāo)時容易碰到的六大問題

現(xiàn)場討論：開標(biāo)前5天可以修改招標(biāo)文件嗎？

二、開標(biāo)四大注意事項

現(xiàn)場演練：開標(biāo)中存在哪些問題？

三、開標(biāo)九大關(guān)鍵點

案例分析：電廠鍋爐招標(biāo)有哪些不妥之處

第四講、采購方與代理機(jī)構(gòu)是如何評標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

1、成立評標(biāo)委員會

2、組建評標(biāo)組織

3、采購人代表參與評標(biāo)的四大作用

4、評標(biāo)準(zhǔn)備工作

現(xiàn)場討論：什么情況下評審專家需要回避？

          個人申請進(jìn)入專家?guī)欤唧w應(yīng)該如何做？

案例分析：你能揪出幾處錯誤？

二、初步評審三大部分

三、評標(biāo)的重點

1、注重對圍標(biāo)，串標(biāo)現(xiàn)象的查處

2、評標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)公平，公正，避免投訴

四、常見招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

1、投標(biāo)人弄虛作假4種行為

2、招標(biāo)人虛假招標(biāo)的6種行為

2、招投標(biāo)雙方串通評標(biāo)5種行為

3、投標(biāo)人相互串通投標(biāo)10種行為

案例分析：為什么會有人放棄中標(biāo)資格？

現(xiàn)場討論：采購文件雷同能視為串通嗎？

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

1、應(yīng)對投標(biāo)人串通的4種對策

2、應(yīng)對招標(biāo)人串通的4種對策

3、應(yīng)對專家與投標(biāo)人串通的4種對策

六、流標(biāo)與無效標(biāo)

1、流標(biāo)定義，原因與處理方法

2、無效標(biāo)定義，原因與情形

七、廢標(biāo)

1、廢標(biāo)定義，原因與處理方法

2、常見廢標(biāo)的9種情形

3、廢標(biāo)判定的依據(jù)

案例分析：格力廢標(biāo)案例分析？

現(xiàn)場討論：資格性符合性自查表一項沒滿足廢標(biāo)合理嗎？

          目錄編號不連貫會導(dǎo)致廢標(biāo)嗎？

八、澄清與說明

1、澄清的內(nèi)容是什么？

2、如何進(jìn)行澄清說明

3、澄清的三個條件

4、澄清的三種形式

5、評標(biāo)委員會澄清禁止性四個規(guī)定

6、評標(biāo)委員會澄清注意事項

案例分析：為什么會出現(xiàn)這種情況？

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

1、否決投標(biāo)處理三個要求

2、法定的否決投標(biāo)六個條件

案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件，中標(biāo)有效嗎？

現(xiàn)場討論：什么情況下投標(biāo)人的投訴不予受理？

十、詳細(xì)評標(biāo)階段

1、評標(biāo)的五種方法

2、各評標(biāo)方法優(yōu)劣對比

3、確定評標(biāo)方法

4、注意事項

5、評標(biāo)方法應(yīng)用

案例分析：綜合評分法應(yīng)用分析

          性價比法應(yīng)用分析

          經(jīng)評審的最低投標(biāo)價中標(biāo)法應(yīng)用分析

現(xiàn)場討論：投標(biāo)報價低于評標(biāo)基準(zhǔn)價怎么辦？

          得分權(quán)重分配不當(dāng)如何解決？

          詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)欠妥如何解決？

十一、評標(biāo)的16個關(guān)鍵點

現(xiàn)場討論：招標(biāo)發(fā)現(xiàn)評審錯誤怎么辦？

          評標(biāo)結(jié)束后，要由采購單位確定后才能定標(biāo)嗎？

十二、評標(biāo)報告編制的十個關(guān)鍵點

第五講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

1、確定中標(biāo)人

2、中標(biāo)公示期與公示信息

三、發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同

1、中標(biāo)無效

2、導(dǎo)致中標(biāo)無效六種情況

3、中標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個正當(dāng)理由

4、查詢中標(biāo)結(jié)果的三條簽途徑

5、質(zhì)疑的五項內(nèi)容

案例分析：招標(biāo)方拒簽合同 中標(biāo)方打官司敗訴

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點

案例分析：為什么會違規(guī)

五、誰應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開標(biāo)，評標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

總結(jié)，答疑！