| 主講老師： | 張揚(yáng) |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在沙盤(pán)模擬中，參與者們圍繞一個(gè)虛擬的商業(yè)環(huán)境展開(kāi)策略較量。沙盤(pán)上擺放著代表不同資源、設(shè)施和市場(chǎng)的模型，每個(gè)模型都承載著特定的信息。通過(guò)精心規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和快速?zèng)Q策，參與者們?cè)噲D在模擬的市場(chǎng)環(huán)境中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這場(chǎng)模擬不僅考驗(yàn)了商業(yè)頭腦，更鍛煉了應(yīng)對(duì)復(fù)雜情境的能力，為未來(lái)的職業(yè)生涯提供了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-23 12:51 |
【課程思路】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。“除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮的情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等角度去看待銷(xiāo)售問(wèn)題。
如何讓營(yíng)銷(xiāo)人員具備戰(zhàn)略意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)思維，如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧與能力，這是《西洋艦隊(duì)》情景沙盤(pán)模擬課程著重去解決的問(wèn)題。
【課程背景】
2030年，全球?qū)σ环N特殊的電子產(chǎn)品，體現(xiàn)出大量需求，多家制造公司彼此競(jìng)爭(zhēng)要成為最卓越的公司。每家公司都只能從原材料市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到2種原材料，他們只有從其他廠商那里購(gòu)得原材料，然后生產(chǎn)制作電子產(chǎn)品，在變動(dòng)的市場(chǎng)上銷(xiāo)售。因此，觀察市場(chǎng)需求，抓準(zhǔn)商機(jī)，運(yùn)用靈活的策略來(lái)加速產(chǎn)品的生產(chǎn)量，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，贏戰(zhàn)商海！
你的對(duì)手是其他公司，是變化的市場(chǎng)。大家都在努力創(chuàng)造營(yíng)收，在十個(gè)周期結(jié)束，成為雄霸市場(chǎng)的頭部公司。為了滿足這個(gè)目標(biāo)，你一定知道自己該做什么！所以行動(dòng)起來(lái)吧，把握市場(chǎng)的趨勢(shì)、制定戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑，滿足客戶(hù)的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更多的財(cái)富！
生存！贏利！讓我們一起贏戰(zhàn)商海！
【課程收益】
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力提升。通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
2、市場(chǎng)銷(xiāo)售能力提升。通過(guò)銷(xiāo)售策略分析尋找到提升收入的落地方案，從而提升營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售能力和信心。
3、戰(zhàn)略制定能力提升。戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，我們不僅僅思考一年的業(yè)績(jī)，而是未來(lái)十年。
4、顧問(wèn)銷(xiāo)售能力提升。通過(guò)深入分析客戶(hù)需求，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真實(shí)需求，并通過(guò)有效的顧問(wèn)式和戰(zhàn)略式銷(xiāo)售策略來(lái)提升業(yè)績(jī)。
5、團(tuán)隊(duì)管理能力。通過(guò)資源管理、統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，各盡其能，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的潛能，實(shí)現(xiàn)最佳成果。沒(méi)有完美的個(gè)人，但一定有完美的團(tuán)隊(duì)。
【課程情況】
課程形式：模擬經(jīng)營(yíng)（沙盤(pán)推演，市場(chǎng)模擬，小組討論，講師復(fù)盤(pán)與講解）
課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等
課程容量：50人以?xún)?nèi)
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）
【課程大綱】
第一天（六小時(shí)）
第一講 如何建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)30‘
一、什么是高效能團(tuán)隊(duì)
1.什么是高效能？
2.什么是TEAM？你的團(tuán)隊(duì)屬于哪一種？
二、高效能團(tuán)隊(duì)的九大特征
第二講 用沙盤(pán)模擬贏戰(zhàn)商海——高效能團(tuán)隊(duì)績(jī)效666
1 | 創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)與文化展示 | 互動(dòng)演練 | 15‘ | 塑造并展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌 |
2 | 沙盤(pán)情景與規(guī)則講解 | 情景介紹 | 30‘ | 《贏戰(zhàn)商?！讽?xiàng)目規(guī)則講解 |
3 | 實(shí)施演練與問(wèn)題發(fā)掘 | 情景互動(dòng) | 180‘ | 課程情景訓(xùn)練以及情景實(shí)施 |
4 | 小組回與顧反思總結(jié) | 情景互動(dòng) | 20 ‘ | 情景訓(xùn)練---團(tuán)隊(duì)內(nèi)反思檢討 |
5 | 團(tuán)隊(duì)分享與教練點(diǎn)評(píng) | 點(diǎn)評(píng)分享 | 40‘ | 針對(duì)現(xiàn)狀剖析問(wèn)題引導(dǎo)解決 |
6 | 經(jīng)驗(yàn)提取與項(xiàng)目總結(jié) | 互動(dòng)講授 | 40‘ | 根據(jù)課程表現(xiàn)反思現(xiàn)實(shí)工作 |
分成5-6個(gè)小組，每組成員有各自分工，模擬10個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期都需要根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，進(jìn)行采購(gòu)談判、銷(xiāo)售推進(jìn)等環(huán)節(jié)。
情景模擬沙盤(pán)體驗(yàn)：《贏戰(zhàn)商?！?/span>
課程探討：
00.什么使我們的團(tuán)隊(duì)與眾不同?
01.每個(gè)人是否都知道活動(dòng)的目的？
02.團(tuán)隊(duì)是否有清晰的，共同認(rèn)可的目標(biāo)？
03.每個(gè)人是否都參與了計(jì)劃的制定？
04.每個(gè)人是否都知道他／她的角色？
05.每個(gè)人都明白他／她的任務(wù)對(duì)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要性？
06.個(gè)人力量與特定的需求相匹配嗎？
07.我們始終關(guān)注著大方向／目標(biāo)了嗎？
08.信息在我們?cè)O(shè)定目標(biāo)中扮演著關(guān)鍵角色。
09.我們的目標(biāo)讓我們挑戰(zhàn)卓越了嗎？
10.我們是否把大目標(biāo)分成若干個(gè)小目標(biāo)。
11.我們?cè)诿總€(gè)小目標(biāo)中是否都有個(gè)人歸屬感。
12.我們花時(shí)間教團(tuán)隊(duì)中的其他人，為了讓他們能貢獻(xiàn)更多。
13.我們清楚但友善地拒絕任何非產(chǎn)出的行為。
14.我們時(shí)常相互鼓勵(lì)，追尋目標(biāo)。
15.當(dāng)市場(chǎng)改變時(shí)，我們很靈活變通。
16.我們的計(jì)劃與行動(dòng)能映射我們的目標(biāo)。
17.成就團(tuán)隊(duì)目標(biāo)比自我更重要。
18.我們通過(guò)規(guī)律性的反饋來(lái)衡量進(jìn)步。
19.我們的團(tuán)隊(duì)成就感大于個(gè)人。
20.我們有效地解決沖突。
21.人生要勇于嘗試
22.要提高營(yíng)銷(xiāo)能力，可以事先做好計(jì)劃并且計(jì)劃周密
第二天（三小時(shí)）
（一）什么是銷(xiāo)售？如何看待銷(xiāo)售工作？
1、客戶(hù)買(mǎi)的是什么？我們賣(mài)的是什么？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)的選擇有哪些？
3、客戶(hù)的根本需求是追求高價(jià)值和低成本。
4、思考：如何能使客戶(hù)用更高的價(jià)格與你成交？
5、銷(xiāo)售的話術(shù)——客戶(hù)的利益所在。
6、銷(xiāo)售的流程分析及模擬訓(xùn)練。
（二）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析
◆消費(fèi)者客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為模式與應(yīng)用
1、確認(rèn)需求 2、搜索信息 3、評(píng)估方案 4、購(gòu)買(mǎi)決策 5、購(gòu)后行為
◆組織客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為模式與應(yīng)用
1、確認(rèn)問(wèn)題 2、需求描述 3、產(chǎn)品說(shuō)明 4、尋找供應(yīng)商
5、征詢(xún)方案 6、選擇供應(yīng)商 7、訂貨程序 8、評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)
（三）銷(xiāo)售談判能力提升
1、雙贏談判的理想結(jié)果是客戶(hù)愿意持續(xù)與你合作，因?yàn)樗杏X(jué)他贏了。
2、雙贏談判原則分析。
3、開(kāi)局策略：如何獲得一個(gè)好的談判起點(diǎn)？
4、中場(chǎng)策略：如何巧妙化解客戶(hù)的各種疑惑？
5、終局策略：如何迅速使客戶(hù)下定決心成交？
6、談判壓力應(yīng)對(duì)策略：銷(xiāo)售過(guò)程中增強(qiáng)自信心的關(guān)鍵。
（四）顧問(wèn)式+戰(zhàn)略式銷(xiāo)售策略
1、戰(zhàn)略
1) 從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃
2) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
3) 著名商業(yè)戰(zhàn)略案例
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略——客戶(hù)需求分析
1) 企業(yè)的本質(zhì)：戰(zhàn)略式銷(xiāo)售策略。案例分析
2) 四種客戶(hù)使用策略現(xiàn)場(chǎng)討論和分享。
3) SPIN銷(xiāo)售提問(wèn)技巧分析與應(yīng)用。
◆情景式問(wèn)題：收集客戶(hù)當(dāng)前信息。
◆探究性問(wèn)題：挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)和隱藏需求。
◆暗示性問(wèn)題：放大問(wèn)題，讓客戶(hù)有解決的沖動(dòng)。
◆解決性問(wèn)題：給予客戶(hù)耳目一新的解決方法。
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