| 主講老師： | 王悅宇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 沙盤模擬，是一種實(shí)戰(zhàn)演練的培訓(xùn)方式，通過構(gòu)建微縮的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境，讓參與者身臨其境地體驗(yàn)管理決策的全過程。在有限的時(shí)間內(nèi)，參與者需組建團(tuán)隊(duì)，面對(duì)市場(chǎng)變化、資源限制等挑戰(zhàn)，制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗(yàn)個(gè)人的決策能力，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通，幫助學(xué)員在模擬中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，深刻理解企業(yè)運(yùn)營的邏輯與復(fù)雜性。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-08 13:25 |
【適用學(xué)員】: 總經(jīng)理、中高層管理者、 各部門核心人員
【課程時(shí)長】: 1.5~3天（6小時(shí)/天）
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競(jìng)爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合
【認(rèn)識(shí)沙盤】: 沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運(yùn)營活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員運(yùn)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
【課程介紹】:
課程旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教學(xué)，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，闡釋晦澀難懂的成本術(shù)語、解讀紛繁復(fù)雜的成本構(gòu)成，形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，強(qiáng)化企業(yè)成本控制意識(shí)，提高資源運(yùn)作效率，掌握成本控制方法，學(xué)習(xí)運(yùn)用成本管理控制經(jīng)營確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并利用成本控制手段改進(jìn)企業(yè)盈利水平。
【培訓(xùn)目標(biāo)和收獲：】: 一、讀懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表 1、了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司財(cái)務(wù)和成本狀況的影響； 2、明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上； 3、快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表； 二、學(xué)會(huì)銷售分析與成本核算 1、學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本； 2、銷售也是有成本的，學(xué)會(huì)計(jì)算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法； 3、依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成； 三、學(xué)會(huì)全面預(yù)算 1、理解管理層制定預(yù)算的目的 2、利用預(yù)算基本模型，學(xué)會(huì)編制自己收入、費(fèi)用和利潤的預(yù)算表 3、學(xué)會(huì)編制現(xiàn)金流預(yù)算——任何一個(gè)企運(yùn)營的前提四、學(xué)會(huì)計(jì)算保本銷售額 1、學(xué)會(huì)關(guān)注底線利潤 2、做事先算帳 3、對(duì)公司下達(dá)業(yè)績指標(biāo)的認(rèn)可 4、認(rèn)識(shí)影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素五、投資回報(bào)分析 1、戰(zhàn)略成本的情況下，利用杜邦分析法，理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報(bào)分析的思維 2、學(xué)會(huì)投資回報(bào)分析的方法，幫助企業(yè)做好項(xiàng)目投資回報(bào)管理六、加強(qiáng)跨部門溝通 1、學(xué)會(huì)用企業(yè)內(nèi)部通用語言——財(cái)務(wù)數(shù)字，了解成本，費(fèi)用的情況，進(jìn)行跨部門溝通 2、換位思考，理解財(cái)務(wù)部門嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收賬款”的具體意義
【課程綱要】:
一、戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)管理
1、練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅
2、使用財(cái)務(wù)工具，評(píng)估企業(yè)戰(zhàn)略的成敗機(jī)率，理解戰(zhàn)略虧損與經(jīng)營虧損的區(qū)別
3、利潤分析與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭力的確立與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)締造策略
二、經(jīng)營管理決策
1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策，學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，
2、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解，提高決策效率，實(shí)現(xiàn)利潤增加
3、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)，解決沉默成本的問題
4、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害
三、市場(chǎng)與成本
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，解決大投入少產(chǎn)出的問題
2、練習(xí)使用競(jìng)爭者辨識(shí)與分析技術(shù)，優(yōu)化銷售成本，杜絕浪費(fèi)
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
四、成本管理概述
1、成本的一般定義和內(nèi)容
2、成本和業(yè)務(wù)量之間的三種關(guān)系
3、成本性態(tài)分析——固定成本、變動(dòng)成本與混合成本
4、本、量、利分析與項(xiàng)目可行性研究
五、成本預(yù)算籌劃，學(xué)習(xí)保本銷售額
1、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全
2、分析企業(yè)運(yùn)營的安全底線，現(xiàn)金流與成本控制的重要性，
2、練習(xí)融資、運(yùn)營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配
4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
六、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
1、典型戰(zhàn)略定位與成本管控——差異化、低成本、聚焦
2、低成本優(yōu)勢(shì)獲得的途徑和方法
3、低成本、差異化及聚焦的時(shí)機(jī)
4、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制
七、如何有效提升投資回報(bào)率
1、在模擬經(jīng)營中體會(huì)財(cái)務(wù)管理對(duì)投資回報(bào)率的重要影響； 2、通過模擬演練，認(rèn)識(shí)影響公司投資回報(bào)率的經(jīng)營要素； 3、借助模擬經(jīng)營改進(jìn)，尋找提高公司投資回報(bào)率的途徑和方法； 4、比較不同模擬公司的經(jīng)營績效，分析財(cái)務(wù)管理與其它各職能間戰(zhàn)略協(xié)同與投資回報(bào)率的邏輯關(guān)系。
【講授流程】:
時(shí) 間 | 內(nèi) 容 | |
第一天 | 上午 09:00-12:00 | 1、課程導(dǎo)入： ? 組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場(chǎng)宣言。 ? 理解企業(yè)生命 ? 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則 ? 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： ? 解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表； ? 了解ROA的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤率對(duì)公司的價(jià)值和平衡運(yùn)作； ? 每個(gè)崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系 |
下午 13:30-16:30 | 1、 學(xué)員第1年推演 ? 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場(chǎng)競(jìng)爭，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 講師進(jìn)行盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： ? 學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損 ? 損益表詳解 ? 六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo) ? 企業(yè)定位決策 2、 學(xué)員第2年推演 ? 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場(chǎng)，研發(fā)出B產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品競(jìng)爭，由去年的盈利狀況決定出市場(chǎng)老大的地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： ? 盈虧平衡點(diǎn)——保本銷售額 ? 盈虧平衡曲線、保本銷售額 ? 損益預(yù)算 | |
第二天 | 上午 08:30-12:00 | 1、學(xué)員進(jìn)行第3年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo) ? 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： ? 戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營策略 ? 統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作 2、學(xué)員第4年推演 ? 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運(yùn)營：本年會(huì)開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： ? 戰(zhàn)略運(yùn)營分析——如何增加底線利潤 ? 微利時(shí)代的贏利 “三個(gè)百分之一” 小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？ |
下午 13:30-16:30 | 1、 學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)學(xué)員企業(yè)運(yùn)營 ? 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運(yùn)營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運(yùn)營，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： ? 市場(chǎng)競(jìng)爭與企業(yè)能力的演變：“均好性” ? 如何鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭力 ? 未來發(fā)展決策 2、學(xué)員總結(jié)、講師點(diǎn)評(píng) ? 本年不允許變賣公司資產(chǎn)和隨意開除員工 ? 課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié) ? 運(yùn)營推演 ?展示各組經(jīng)營業(yè)績并點(diǎn)評(píng) ? 分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案 ? 優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng) | |
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