工程項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判

金井露老師精品課程《工程項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判》2天課綱

金井露老師的觀點(diǎn)：“招標(biāo)投標(biāo)，有備無(wú)患”。 

一、課程對(duì)象和價(jià)值：

金井露老師結(jié)合國(guó)際建筑工程項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合35年工程招標(biāo)投標(biāo)和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、基層產(chǎn)業(yè)部門(mén)的合同管理人員，招投標(biāo)具體負(fù)責(zé)人員的需求量身定制。課程對(duì)學(xué)員和企業(yè)的價(jià)值：

1、采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)的定義、法律規(guī)范；

2、采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)的基本思路和流程；

3、投標(biāo)單位怎樣做好投標(biāo)建筑工程項(xiàng)目的組織管理？

4、投標(biāo)單位怎樣全面理解標(biāo)書(shū)的技術(shù)需求？

5、投標(biāo)單位怎樣全面理解標(biāo)書(shū)的商務(wù)報(bào)價(jià)范圍？

6、“評(píng)標(biāo)專(zhuān)家小組”的“加權(quán)平均值”評(píng)分計(jì)算方法？

7、投標(biāo)單位怎樣向“評(píng)標(biāo)專(zhuān)家小組”匯報(bào)標(biāo)書(shū)可以得高分？

8、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開(kāi)展建筑工程項(xiàng)目需求談判？

9、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開(kāi)展建筑工程項(xiàng)目范圍談判？

9、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開(kāi)展建筑工程項(xiàng)目進(jìn)度談判？

10、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開(kāi)展建筑工程項(xiàng)目砍價(jià)談判？

11、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣選擇有力的合同類(lèi)型？

12、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣促成有力的合同類(lèi)型？

二、課程方法與效果：

1、培訓(xùn)方法：金井露老師是國(guó)內(nèi)建筑工程項(xiàng)目管理培訓(xùn)咨詢(xún)領(lǐng)域的一線(xiàn)品牌老師，他出身于教育世家，秉承“案例施教，寓教于樂(lè)；學(xué)以致用，立竿見(jiàn)影。”和“三個(gè)三分之一”的培訓(xùn)過(guò)程落地方法：

①用1/3的時(shí)間研究工程的需求和亟待解決的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方法；

②用1/3的時(shí)間模擬解決類(lèi)似問(wèn)題的案例，讓學(xué)員及參與提問(wèn)，思考落地方案；

③用1/3的時(shí)間組織學(xué)員分組互動(dòng)、結(jié)合工程培訓(xùn)目的、當(dāng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)出解決問(wèn)題的方案，老師點(diǎn)評(píng)，確定方案，形成文件，學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后，立馬可以把金井露老師提供的解決方案用于實(shí)際工作，解決問(wèn)題，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

2、培訓(xùn)效果：如圖所示，金井露老師在中石油長(zhǎng)慶油田、勝利油田、山東科瑞石油裝備、勝利油田、天津總部，華為、海爾、海信、美的、國(guó)家電網(wǎng)、中建集團(tuán)、香港移動(dòng)、深圳移動(dòng)，清華、北大總裁班、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、香港商學(xué)院，等學(xué)員多年授課評(píng)估均值在95分以上、授課風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)落地。

三、課程大綱與落地：

第一模塊 工程招投標(biāo)概述（D1：上午）

--幽默投標(biāo)案例：投標(biāo)與模擬戰(zhàn)爭(zhēng)

--國(guó)際、國(guó)內(nèi)工程招標(biāo)、投標(biāo)的法律、法規(guī)

--案例分析：企業(yè)的三種招投標(biāo)行為

--企業(yè)的工程招投標(biāo)基本模型

--企業(yè)的工程招標(biāo)的基本思路、流程

--企業(yè)的工程投標(biāo)的基本思路、流程

--互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合招標(biāo)投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)的3道練習(xí)題

第二模塊 投標(biāo)建筑工程項(xiàng)目的組織管理（D1：上午）

--案例分析：規(guī)劃投標(biāo)管理的目的、意義

--案例分析：怎樣下達(dá)“投標(biāo)任務(wù)書(shū)”？

--案例分析：怎樣編制“投標(biāo)管理計(jì)劃”？

--案例分析：怎樣分解“投標(biāo)工作計(jì)劃”？

--案例分析：怎樣召開(kāi)“投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議”？

--案例分析：怎樣做好“投標(biāo)組織分工”？

--互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合投標(biāo)組織管理管理實(shí)戰(zhàn)的3道練習(xí)題

第三模塊 需求分析，投標(biāo)龍頭（D1：上午）

--投標(biāo)的目的：平衡招標(biāo)、投標(biāo)單位的需求和期望

--應(yīng)用案例：怎樣多渠道獲取工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)信息？

--應(yīng)用案例：怎樣通過(guò)正規(guī)渠道獲取工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)？

--應(yīng)用案例：怎樣正確、全面理解工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)的技術(shù)需求？

--應(yīng)用案例：怎樣正確、全面理解工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)的目標(biāo)范圍？

--應(yīng)用案例：怎樣正確、全面理解工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)的價(jià)格范圍？

--互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合投標(biāo)需求管理實(shí)戰(zhàn)的3道練習(xí)題

第四模塊 怎樣編制技術(shù)標(biāo)書(shū)？（D1：下午）

--凡事預(yù)則立：制定投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書(shū)的目的和作用

--案例分析：用“圖表法”編制投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書(shū)的優(yōu)點(diǎn)

--案例分析：用“圖表法”編制投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書(shū)的思路

--案例分析：用“圖表法”編制投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書(shū)的流程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書(shū)的操作過(guò)程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書(shū)的標(biāo)桿案例

--互動(dòng)練習(xí)：標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)書(shū)的3道練習(xí)題

第五模塊 怎樣編制商務(wù)標(biāo)書(shū)？（D1：下午）

--凡事預(yù)則立：制定投標(biāo)商務(wù)標(biāo)書(shū)的目的和作用

--案例分析：用“圖表法”編制商務(wù)投標(biāo)書(shū)的優(yōu)點(diǎn)

--案例分析：用“圖表法”編制商務(wù)投標(biāo)書(shū)的思路

--案例分析：用“圖表法”編制商務(wù)投標(biāo)書(shū)的流程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善商務(wù)投標(biāo)書(shū)的報(bào)價(jià)操作過(guò)程

--用“頭腦風(fēng)暴法”完善商務(wù)投標(biāo)書(shū)的標(biāo)桿案例

--互動(dòng)練習(xí)：標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)投標(biāo)書(shū)的3道練習(xí)題

第六模塊 怎樣講解標(biāo)書(shū)、答辯？（D2：上午）

--案例分析：怎樣用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標(biāo)書(shū)？

--案例分析：怎樣根據(jù)標(biāo)書(shū)編制“PPT”演講稿？

--案例分析：怎樣組織標(biāo)書(shū)“PPT”內(nèi)部演講？

--案例分析：評(píng)標(biāo)專(zhuān)家怎樣用“加權(quán)平均法”對(duì)標(biāo)書(shū)打分？

--案例分析：怎樣組織標(biāo)書(shū)“PPT”內(nèi)部演講后的改進(jìn)？

--案例分析：怎樣組織評(píng)過(guò)程的答辯和問(wèn)題應(yīng)對(duì)？

--互動(dòng)練習(xí)：標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)投標(biāo)書(shū)講解、答辯的3道練習(xí)題

第七模塊 怎樣準(zhǔn)備標(biāo)后談判？（D2：上午）

--中標(biāo)后投標(biāo)建筑工程項(xiàng)目小組應(yīng)當(dāng)注意的3個(gè)問(wèn)題

--案例分析：忘乎所以，中標(biāo)后商務(wù)談判失敗的案例

--案例分析：粗心大意，中標(biāo)后商務(wù)談判不利的案例

--案例分析：全心全意，怎樣組織中標(biāo)后的商務(wù)談判？

--案例分析：掌握招標(biāo)業(yè)主的范圍和進(jìn)度需求的工具與技術(shù)

--案例分析：怎樣全面掌握招標(biāo)業(yè)主的質(zhì)量和實(shí)價(jià)的工具與技術(shù)

--案例分析：標(biāo)后商價(jià)階段注意的三個(gè)問(wèn)題

--案例分析：標(biāo)后討價(jià)還價(jià)階段注意的三個(gè)問(wèn)題

--案例分析：標(biāo)后抬價(jià)、反壓價(jià)階段注意的問(wèn)題

--案例分析：標(biāo)后討價(jià)還價(jià)階段報(bào)價(jià)的流程表

--案例分析：標(biāo)后討價(jià)還價(jià)階段報(bào)價(jià)的工具與技術(shù)

--互動(dòng)練習(xí)：標(biāo)后商務(wù)談判、討價(jià)還價(jià)的3道練習(xí)題

第八模塊 怎樣選擇有利合同類(lèi)型？（D2：下午）

--案例分析：怎樣選擇有利的合同？

【應(yīng)用案例8-01】固定總價(jià)合同模板

【應(yīng)用案例8-02】固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同模板

【應(yīng)用案例8-03】成本加固定費(fèi)用合同模板

【應(yīng)用案例8-04】成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同模板

【應(yīng)用案例8-05】成本加成本百分比合同模板

--案例分析：怎樣促成有利的合同？

分組沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、成果分享與點(diǎn)評(píng)（D2下午）

--30分鐘課程總結(jié)和答疑