全景案例-對(duì)公流程設(shè)計(jì)導(dǎo)入及營銷能力提升

《全景案例-對(duì)公流程設(shè)計(jì)導(dǎo)入及營銷能力提升》

課程核心價(jià)值：全網(wǎng)點(diǎn)主任第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。

楔子：回歸本質(zhì)的思考

? 傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營困境

2 產(chǎn)品競爭力同質(zhì)

2 中臺(tái)的建立缺失

2 流程的整理繁雜

2 員工的賦能不足

2 營銷的觸達(dá)不力

? 困境背后的根源

2 經(jīng)營場景的變了

2 經(jīng)營思維沒跟上

2 經(jīng)營工具也變了

2 經(jīng)營流程沒跟上

2 團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)的模式

? 何為有效的培訓(xùn)

2 學(xué)員語言

2 客戶視角

2 邏輯分析

2 場景復(fù)制

第一篇：對(duì)公流程導(dǎo)入的重要性及案例分析

? 案例分析：圍繞目標(biāo)的機(jī)制為什么是越全面越好？

2 只有機(jī)制（制度與流程的組合）才能做好勞動(dòng)組合

2 機(jī)制確保線上線下場內(nèi)場外的工作

2 機(jī)制避免對(duì)員工的能力經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生過度依賴

2 機(jī)制推動(dòng)是業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的工作基礎(chǔ)

2 思考：什么才是好的機(jī)制？

? 過程管理中的要素是機(jī)制切實(shí)圍繞產(chǎn)能提升而非只盯考核

? 復(fù)盤：網(wǎng)點(diǎn)普惠金融如何通過機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能大幅提升

2 旗艦店到儲(chǔ)蓄型網(wǎng)點(diǎn)的隊(duì)伍招投標(biāo)組建機(jī)制的建立

2 勞動(dòng)組合、分配激勵(lì)與PK制度如何健全

2 首位負(fù)責(zé)與廳堂聯(lián)動(dòng)如何落地

2 中臺(tái)內(nèi)容的支撐與搭建

2 線上線下如何有效，大群小群的管理方法

2 如何做到工具的萃取與沉淀

2 對(duì)公沙龍的設(shè)計(jì)與完善的整個(gè)過程

? 復(fù)盤2；區(qū)域落后支行，如何通過行業(yè)批量客戶獲取，有效機(jī)制建立重回排名第一

2 士氣如何重新啟動(dòng)

2 區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)機(jī)制的建立

2 行動(dòng)洞察小組及信息匯總機(jī)制的建立

2 支行的洞察機(jī)制及信息出現(xiàn)后的行動(dòng)反應(yīng)策略

? 復(fù)盤3：輕資產(chǎn)行業(yè)在我行如何實(shí)現(xiàn)授信過程

2 清潔能源與機(jī)器人行業(yè)的全員研究機(jī)制

2 提升內(nèi)容水平而建立的授信環(huán)節(jié)調(diào)研機(jī)制

2 整體審批會(huì)如何固化而帶動(dòng)獲客

第三篇；各類型網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營案例的經(jīng)驗(yàn)萃取與邏輯分析

? 優(yōu)秀經(jīng)典案例的復(fù)盤與研討:

2 零基礎(chǔ)的圍繞上市公司客戶群體的公私聯(lián)動(dòng)突圍策略

2 零基礎(chǔ)的新接任網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營資源新增策略

2 零基礎(chǔ)行政代發(fā)客戶的批量突圍策略

2 零基礎(chǔ)跨分行突圍央企的聯(lián)動(dòng)營銷策略

2 零基礎(chǔ)的先內(nèi)后外的持久經(jīng)營策略

2 善用大型國企銀行的品牌優(yōu)勢落地策略

2 接受低效能網(wǎng)點(diǎn)的一年內(nèi)效能提升策略

2 零基礎(chǔ)對(duì)公客戶的有效突圍策略

2 教育機(jī)構(gòu)與家長學(xué)生群體的突圍策略

2 縣域支行與農(nóng)村市場的整體突圍策略

2 零基礎(chǔ)中小企業(yè)線下突圍策略

2 員工關(guān)愛激勵(lì)與賦能策略

? 使命必達(dá)，現(xiàn)場建立自己網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營目標(biāo)與策略

第四篇：現(xiàn)場答疑與課程總結(jié)