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大客戶銷售策略三步曲
  • 大客戶銷售策略三步曲
  • 大客戶銷售策略三步曲，旨在高效贏得并維護關(guān)鍵客戶。第一步：深度洞察，通過細(xì)致的市場分析與客戶研究，精準(zhǔn)定位客戶需求與痛點。第二步：定制方案，依據(jù)洞察結(jié)果，設(shè)計個性化、高價值的解決方案，展現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。第三步：緊密合作，建立長期合作機制，強化溝通與服務(wù)，確保持續(xù)滿足客戶需求，深化合作信任。此策略助力企業(yè)在大客戶市場中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
  • 2024-10-15 17:00  
  • 主講老師：張長江 課時安排：2天/6小時一天
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E002從銷售明星到卓越管理者
  • E002從銷售明星到卓越管理者
  • E002《從銷售明星到卓越管理者》課程專為轉(zhuǎn)型中的銷售精英設(shè)計。它深入剖析銷售與管理角色的差異，傳授如何將個人銷售技巧轉(zhuǎn)化為團隊領(lǐng)導(dǎo)力，提升團隊協(xié)作與執(zhí)行力。課程涵蓋目標(biāo)設(shè)定、團隊建設(shè)、績效管理等關(guān)鍵管理技能，幫助學(xué)員快速適應(yīng)管理角色，有效激發(fā)團隊潛能，實現(xiàn)從銷售明星到卓越管理者的華麗轉(zhuǎn)身。通過實戰(zhàn)案例與互動教學(xué)，助力學(xué)員掌握管理精髓，引領(lǐng)團隊邁向更高成就。
  • 2024-10-15 16:48  
  • 主講老師：張長江 課時安排：1天/6小時
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渠道銷售模式
  • 渠道銷售模式
  • 渠道銷售模式是一種通過中間商（即渠道合作伙伴）來推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)策略。該模式利用渠道商的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、資源和專業(yè)知識，擴大市場覆蓋范圍，提高銷售效率。在這種模式下，制造商或供應(yīng)商與渠道商建立合作關(guān)系，共同制定銷售策略，分享市場資源。渠道銷售不僅能夠降低銷售成本，還能更快地進入新市場，提升品牌影響力。同時，通過有效的渠道管理，可以確保渠道伙伴與品牌目標(biāo)保持一致，實現(xiàn)共贏。
  • 2024-10-15 16:37  
  • 主講老師：張長江 課時安排：2天
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業(yè)績飆升的十大秘訣
  • 業(yè)績飆升的十大秘訣
  • 《業(yè)績飆升的十大秘訣》是一本專為職場人士打造的業(yè)績提升寶典。本書通過總結(jié)各行業(yè)精英的成功經(jīng)驗，提煉出十條高效提升業(yè)績的實戰(zhàn)策略。從精準(zhǔn)定位市場、優(yōu)化銷售策略，到提升客戶服務(wù)、強化團隊協(xié)作，每一條秘訣都配以詳細(xì)案例與實用技巧，幫助讀者迅速掌握業(yè)績增長的關(guān)鍵。無論是初入職場的新人，還是尋求突破的老將，都能從中找到適合自己的提升路徑，實現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。
  • 2024-10-15 13:09  
  • 主講老師：張金洋 課時安排：1天/6小時
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賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大
  • 賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大
  • 《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大》是一本專為經(jīng)銷商打造的實戰(zhàn)指南。本書深入剖析經(jīng)銷商在市場中的定位與發(fā)展策略，通過成功案例分享，傳授經(jīng)銷商如何提升品牌影響力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、拓展銷售渠道及增強客戶服務(wù)能力的秘訣。無論你是初入行的經(jīng)銷商，還是希望進一步做大做強的老手，本書都將為你提供實用的方法和策略，助力你在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
  • 2024-10-15 11:39  
  • 主講老師：張金洋 課時安排：1天/6小時
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支點營銷
  • 支點營銷
  • 《支點營銷》是一本創(chuàng)新性的市場營銷策略書籍，它提出以“支點”為核心，通過精準(zhǔn)定位市場、深度挖掘客戶需求、創(chuàng)新營銷策略，實現(xiàn)銷售增長與品牌影響力的雙重提升。本書結(jié)合了大量成功案例分析，詳細(xì)闡述了如何找到營銷的關(guān)鍵支點，以及如何運用有限的資源，創(chuàng)造最大的市場價值。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興品牌，《支點營銷》都是提升市場競爭力、實現(xiàn)營銷突破的寶貴指南。
  • 2024-10-15 10:17  
  • 主講老師：楊碩 課時安排：1天/6小時
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銷售談判之攻守之道
  • 銷售談判之攻守之道
  • 《銷售談判之攻守之道》深入剖析了銷售談判的精髓，傳授如何在談判桌上把握主動，巧妙運用攻守策略。本書通過實例解析，揭示了談判前的充分準(zhǔn)備、談判中的靈活應(yīng)變與談判后的鞏固關(guān)系等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。掌握攻守之道，銷售人員能在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，有效爭取利益，維護客戶關(guān)系，實現(xiàn)雙贏局面。本書是提升銷售談判技巧、增強市場競爭力的必備指南。
  • 2024-10-15 10:12  
  • 主講老師：楊碩 課時安排：1天/6小時
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銷售七十二變
  • 銷售七十二變
  • 《銷售七十二變》是一本實戰(zhàn)型銷售技巧指南，匯集了72種高效銷售策略與應(yīng)變方法。本書通過生動案例與實用技巧，幫助銷售人員掌握市場趨勢，洞悉客戶需求，靈活應(yīng)對各種銷售場景。無論是初次接觸、談判技巧還是客戶關(guān)系維護，書中均有詳盡指導(dǎo)。閱讀《銷售七十二變》，銷售人員能迅速提升銷售技能，增強市場競爭力，實現(xiàn)個人業(yè)績的飛躍與職業(yè)成長。
  • 2024-10-15 10:11  
  • 主講老師：楊碩 課時安排：1天/6小時
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銷售管理者能力及素質(zhì)提升
  • 銷售管理者能力及素質(zhì)提升
  • 銷售管理者作為團隊領(lǐng)航者，其能力與素質(zhì)直接影響銷售業(yè)績與團隊氛圍。提升銷售管理能力，需強化市場洞察力、團隊領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略規(guī)劃力，同時注重溝通協(xié)調(diào)與情緒管理。通過持續(xù)學(xué)習(xí)、實戰(zhàn)演練與自我反思，銷售管理者能不斷優(yōu)化銷售策略，激發(fā)團隊潛能，提升客戶滿意度。這一過程不僅促進了個人職業(yè)發(fā)展，更為企業(yè)創(chuàng)造了持續(xù)增長的業(yè)績動力，是銷售團隊建設(shè)與優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
  • 2024-10-15 10:10  
  • 主講老師：楊碩 課時安排：2天/6小時一天
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營銷渠道建設(shè)與管理策略
  • 營銷渠道建設(shè)與管理策略
  • 營銷渠道建設(shè)與管理策略是企業(yè)連接市場與消費者的橋梁。通過多元化渠道布局，包括線上電商平臺、線下實體店及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品廣泛覆蓋目標(biāo)市場。策略強調(diào)渠道協(xié)同，優(yōu)化資源配置，提升渠道效率。同時，注重渠道伙伴的培訓(xùn)與支持，增強合作粘性。通過數(shù)據(jù)分析，持續(xù)監(jiān)控渠道表現(xiàn)，靈活調(diào)整策略，確保渠道健康運行。營銷渠道建設(shè)與管理，旨在構(gòu)建高效、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，推動企業(yè)持續(xù)增長。
  • 2024-10-14 09:42  
  • 主講老師：吳昌鴻 課時安排：2天/6小時一天
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市場開發(fā)與動銷策略
  • 市場開發(fā)與動銷策略
  • 市場開發(fā)與動銷策略是企業(yè)拓展市場、提升銷量的關(guān)鍵。通過深入市場調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，制定差異化競爭策略。運用多渠道營銷，擴大品牌影響力，吸引潛在客戶。同時，注重產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化，滿足市場需求，提升競爭力。動銷方面，采用促銷活動、精準(zhǔn)營銷等手段，激發(fā)消費者購買欲望，促進銷售轉(zhuǎn)化。市場開發(fā)與動銷策略，旨在構(gòu)建企業(yè)市場優(yōu)勢，實現(xiàn)銷量與品牌價值的雙重提升。
  • 2024-10-14 09:41  
  • 主講老師：吳昌鴻 課時安排：2天/6小時一天
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商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧
  • 商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧
  • 商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧旨在提升談判者的實戰(zhàn)能力，確保在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中取得優(yōu)勢。策略涵蓋信息收集、立場明確、靈活應(yīng)變與雙贏思維。技巧包括有效溝通、傾聽與表達、壓力管理以及適時的妥協(xié)與堅持。通過深入分析對手、精準(zhǔn)把握需求，談判者能制定并實施有效的談判策略，爭取最佳利益。商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧，是商業(yè)成功的重要基石，助力企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。
  • 2024-10-14 09:40  
  • 主講老師：吳昌鴻 課時安排：1-2天/6小時一天
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基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎
  • 基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎
  • 基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎包括：品牌形象塑造、市場份額拓展、產(chǎn)品價值提升、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及客戶關(guān)系管理。這些引擎協(xié)同作用，推動企業(yè)持續(xù)增長。通過精準(zhǔn)營銷策略，強化品牌形象，吸引潛在客戶；積極拓展市場，提升份額；優(yōu)化產(chǎn)品，增加附加值；利用數(shù)字技術(shù)，提升營銷效率；深化客戶關(guān)系，增強忠誠度。五大引擎共同發(fā)力，助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-10-14 09:38  
  • 主講老師：吳昌鴻 課時安排：2-3天/6小時一天
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顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售技巧是一種以客戶為中心的銷售方法，強調(diào)深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議與解決方案。銷售人員需扮演顧問角色，通過有效溝通，挖掘客戶潛在需求，定制化推薦產(chǎn)品與服務(wù)。技巧包括傾聽技巧、提問能力、專業(yè)知識掌握及情感共鳴建立。通過展現(xiàn)專業(yè)價值，建立信任關(guān)系，促進銷售轉(zhuǎn)化。顧問式銷售不僅提升客戶滿意度，更助力企業(yè)建立長期客戶關(guān)系，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-10-14 09:36  
  • 主講老師：吳昌鴻 課時安排：2天/6小時一天
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服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略
  • 服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略
  • 服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略旨在通過卓越的服務(wù)體驗吸引并保留客戶。策略強調(diào)深入了解客戶需求，提供定制化服務(wù)方案，建立長期信任關(guān)系。在服務(wù)過程中，注重細(xì)節(jié)，確保服務(wù)品質(zhì)，同時積極收集客戶反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)流程。管理層面，強化員工培訓(xùn)，提升服務(wù)技能，建立高效的服務(wù)響應(yīng)機制。通過服務(wù)創(chuàng)新與差異化策略，增強市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意與企業(yè)增長的雙贏目標(biāo)。服務(wù)營銷與管理，是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵要素。
  • 2024-10-14 09:35  
  • 主講老師：吳昌鴻 課時安排：2天/6小時一天
 面議
B2B大客戶價值營銷實戰(zhàn)策略
  • B2B大客戶價值營銷實戰(zhàn)策略
  • B2B大客戶價值營銷實戰(zhàn)策略聚焦于深度挖掘與提升大客戶價值。通過精準(zhǔn)定位客戶需求，定制化解決方案，建立長期合作關(guān)系。策略強調(diào)價值傳遞，而非價格競爭，通過專業(yè)咨詢、技術(shù)支持與增值服務(wù)，增強客戶粘性。同時，運用數(shù)據(jù)分析，持續(xù)跟蹤客戶反饋，優(yōu)化服務(wù)體驗。實戰(zhàn)中，構(gòu)建跨部門協(xié)同機制，確?？焖夙憫?yīng)客戶需求，提升客戶滿意度與忠誠度，實現(xiàn)共贏發(fā)展。B2B大客戶價值營銷，是企業(yè)持續(xù)增長的重要驅(qū)動力。
  • 2024-10-14 09:34  
  • 主講老師：吳昌鴻 課時安排：2-3天/6小時一天
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大客戶項目銷售：流程分析與策略實踐
  • 大客戶項目銷售：流程分析與策略實踐
  • 大客戶項目銷售涉及復(fù)雜流程與精細(xì)策略。從需求挖掘到方案定制，再到談判簽約與后期服務(wù)，每一步都需精心策劃。銷售人員需深入了解客戶需求，提供針對性解決方案，建立信任關(guān)系。談判過程中，靈活應(yīng)對，爭取雙贏。簽約后，確保項目順利實施，提供持續(xù)支持與服務(wù)，增強客戶滿意度。策略實踐上，注重團隊協(xié)作，定期復(fù)盤，不斷優(yōu)化銷售流程，提升項目成功率，為企業(yè)創(chuàng)造長期價值。
  • 2024-10-14 09:24  
  • 主講老師：王哲衛(wèi) 課時安排：2天/6小時一天
 面議
地產(chǎn)營銷人員
  • 地產(chǎn)營銷人員
  • 地產(chǎn)營銷人員是房地產(chǎn)市場推廣與銷售的核心力量。他們具備敏銳的市場洞察力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求與市場趨勢，制定有效的營銷策略。通過創(chuàng)意的廣告策劃、精準(zhǔn)的渠道推廣與專業(yè)的客戶服務(wù)，地產(chǎn)營銷人員成功促進樓盤銷售，提升品牌影響力。他們不僅精通房地產(chǎn)專業(yè)知識，更擅長溝通協(xié)作，以客戶為中心，致力于實現(xiàn)客戶價值與企業(yè)效益的雙贏。
  • 2024-10-12 11:20  
  • 主講老師：王雅波 課時安排：2天/6小時一天
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痕跡識人，銷售由心
  • 痕跡識人，銷售由心
  • 在銷售領(lǐng)域，成功的關(guān)鍵在于理解客戶。通過細(xì)心觀察客戶的言行舉止、表情變化等“痕跡”，銷售人員能夠洞察其真實需求與潛在意向，這便是“痕跡識人”。而真正的銷售高手，不僅懂得識別痕跡，更懂得“銷售由心”，用真誠的態(tài)度、專業(yè)的建議與貼心的服務(wù)，觸動客戶內(nèi)心，建立信任與共鳴。這種基于深度理解與情感連接的銷售策略，不僅能夠提升成交率，更能贏得客戶的長期忠誠與支持。
  • 2024-10-12 10:49  
  • 主講老師：王新宇 課時安排：2天/6小時一天
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智能化網(wǎng)點服務(wù)營銷新模式
  • 智能化網(wǎng)點服務(wù)營銷新模式
  • 智能化網(wǎng)點服務(wù)營銷新模式簡介：隨著科技的飛速發(fā)展，銀行網(wǎng)點正逐步向智能化轉(zhuǎn)型。通過引入人工智能、大數(shù)據(jù)分析等先進技術(shù)，網(wǎng)點能夠提供個性化、高效率的服務(wù)體驗。客戶可通過智能設(shè)備完成業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品推薦、自助辦理等流程，享受便捷、貼心的服務(wù)。同時，智能化網(wǎng)點還能精準(zhǔn)捕捉客戶需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升客戶滿意度與忠誠度，開創(chuàng)銀行業(yè)服務(wù)營銷的新篇章。
  • 2024-10-12 10:14  
  • 主講老師：王曉云 課時安排：1天/6小時
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