投標人法律風險防范及投標實務技巧

課程大綱
導入：請大家討論后列出本次培訓希望解決的問題
第一講：招標采購基礎知識
一、基本法律法規(guī)
1.概述
2.法律體系
（1）政采體系
（2）招法體系
3．采購方式
二、招標階段風險防范
1、合格投標人的要求
案例：分公司是否可以投標
2、厲害關系如何界定
案例：單位負責人為同一人
案例：存在直接控股和管理關系
3、中小企業(yè)的認定標準
三、投標階段風險防范
1、圍標串標的認定和防范
2、弄虛作假的認定和防范
四、評標及合同階段風險防范
1、實質性內容不能更改
2、保證金等其他要求

第二講：評標過程揭秘
一、評標原則流程
1. 評定原則
1）評定一致
2）評定分離
2. 評標委員會構成來源
1）評標委員會構成及原理
2）評標委員會的形成過程
二、評標各方心態(tài)
1. 評委心態(tài)
1）三看
2）三怕
2. 業(yè)主代表心態(tài)
3. 招標機構心態(tài)
三、評標過程揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
1）主觀分和客觀分
2）拉分技巧
3. 區(qū)別對待
1）主觀分的區(qū)別對待
2）商務標準的區(qū)別對待

第三講：招標文件分析
一、招標文件構成
1. 三位一體
1）招標方的采購需求（控招標）
2）投標人的投標指引（控投標）
3）評委的評審依據(jù)（控評標）
案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了
2. 招標文件結構
1）物理形式結構
2）內在邏輯結構
二、核心內容講解
1. 資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2. 實質性條款
1）商務實質性條款
2）技術實質性條款
3. 評分辦法
1）權重、分布、分點
2）主觀分與客觀分
3）層級、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應用
1）答疑解惑
2）拖延時間
3）整體判斷
案例：招標文件中的“歧義”

第四講：質疑投訴應用（如有實際案例需要分析，請?zhí)峁┌咐木唧w情況）
一、質疑投訴基礎知識
1. 法律依據(jù)
2、時限要求
3、內容要求
4、常見錯誤
1）超時
2）主觀臆斷
3）沒有事實依據(jù)
4）法條理解不準
案例：各質疑投訴函回復解析
二、質疑投訴的目的分析
1. 改變結果
1）改變招標文件
2）改變評審結果
2. 尋求補償
1）業(yè)主
2）競爭對手
3. 建立關系
二、質疑投訴戰(zhàn)略戰(zhàn)術
1. 質疑投訴四步論
1）優(yōu)劣分析
2）策略制定
3）節(jié)奏把控
4）適時收手
2. 質疑投訴后果和忌諱
1）后果
2）忌諱
3、質疑投訴三大技巧
1）制造聲勢
2）找馬甲
3）匿名

第五講：投標文件制作技巧
一、投標文件的四種檔次
1. 不違法
1）圍標和串標
案例：計算機mac地址相同認定的串標
案例：工程量清單計價軟件編號相同被認定串標
2）法律約定違法的情況
2. 不廢標
1）法律約定投標被廢標的情況
2）招標文件中的廢標項
案例：實務中常見廢標情況分析
3. 得高分
4. 中標
二、投標文件制作三大要領
1.一個完整的流程
小組討論：完整的招標文件制作流程應該是怎么樣的 
1）完整流程展示
2）標書分析會
3）人員分工和時間節(jié)點
2. 三個原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠信原則
案例：各省市通報的虛假應標懲罰案例
3. 四個技巧
1）評標便利性
2）閱標沖擊力
3）評分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實施方案比較