企業(yè)全面智慧運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化管理沙盤

課程背景：

沒(méi)有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營(yíng)管理；
   成功的企業(yè)必有過(guò)人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
   卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒(méi)有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你。
    因?yàn)槠髽I(yè)尤如生命有機(jī)體，各部門在中樞神經(jīng)的指揮下協(xié)調(diào)行動(dòng)。
    高層決策者擁有關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域（營(yíng)銷、采銷和財(cái)務(wù)等）的信息，他們據(jù)此繪制了企業(yè)發(fā)展壯大的軌跡，然后將關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措分派給不同的部門，但是，這些看起來(lái)無(wú)可挑剔的戰(zhàn)略計(jì)劃在實(shí)際執(zhí)行中卻常以失敗告終。
    原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)部門都有自己的語(yǔ)言，但這些部門對(duì)"全局"卻沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。如果這些部門不能相互理解，或是他們對(duì)管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結(jié)果就可能達(dá)不到目標(biāo)。，
    因此，在企業(yè)各個(gè)部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，即企業(yè)應(yīng)幫助采銷、研發(fā)、財(cái)務(wù)等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，各個(gè)部門相互依存，一切要為整體策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的服務(wù)。
    只有當(dāng)部門經(jīng)理對(duì)企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個(gè)更大"整體"的一部分，他們才能步調(diào)一致朝著共同目標(biāo)而努力，才能勁兒往一處使，才能真正理解自己部門的舉措對(duì)組織整體的影響。
    那么，企業(yè)怎樣才能令經(jīng)理隊(duì)伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)，并能在日常采銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)謀求改善呢？
    決勝沙場(chǎng)（執(zhí)行版）通過(guò)模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，在連續(xù)幾期的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)員會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問(wèn)題：分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織采銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品？何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)？如何擴(kuò)展采銷能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？ 
    他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。他們的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦，并能有效提高經(jīng)營(yíng)管理和執(zhí)行能力、獲利能力。

學(xué)員收益：

提升中高層管理者橫向看問(wèn)題的能力

全面提升中高層管理人員的運(yùn)營(yíng)水平

提升對(duì)戰(zhàn)略知識(shí)的運(yùn)用能力

提升中高層管理者的財(cái)務(wù)認(rèn)知能力

提升決策者信息分析與決策能力

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：

損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表

投資回報(bào)分析

資金需求和融資

公司預(yù)算

戰(zhàn)略框架和層次

生產(chǎn)計(jì)劃管理

市場(chǎng)需求分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

授課對(duì)象：

適合中高層管理人員、基層管理人員、包括但不限于：部門經(jīng)理、副經(jīng)理、執(zhí)行副總、分公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、各類主管、骨干員工

授課形式：

課程全部用沙盤形式授課，每個(gè)階段進(jìn)行復(fù)盤、分析、講解、討論。

時(shí)間安排：

2-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略執(zhí)行

1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長(zhǎng)期規(guī)劃的順利實(shí)施。

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略

二、生產(chǎn)策略

1、制定科學(xué)合理的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行

2、學(xué)習(xí)生產(chǎn)計(jì)劃管理，合理安排產(chǎn)能資源  

3、練習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)管理，正確處理零庫(kù)存和一定的合理庫(kù)存量的關(guān)系

三、營(yíng)銷策略

1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場(chǎng)特征，制定不同的營(yíng)銷策略

2、演練市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

3、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)

4、策劃差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略

5、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競(jìng)爭(zhēng)定位。

四、經(jīng)營(yíng)決策

1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財(cái)、物資源的科學(xué)配置決策

2、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害

8、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策 

五、財(cái)務(wù)管理

1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、通過(guò)模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí)

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效