| 主講老師： | 王念山 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-07-26 16:32 |
背景：
每一年的某一時(shí)段，很多廠家（或者一級(jí)代理商）總是喜歡把下級(jí)的經(jīng)銷商們召集起來(lái)，管吃管住管機(jī)票，總以為這樣經(jīng)銷商就會(huì)感恩流涕，拼命訂貨。殊不知，經(jīng)銷商把這次活動(dòng)當(dāng)成的公費(fèi)旅游的有之；當(dāng)成訴苦大會(huì)的有之；當(dāng)成一起討論其他品牌的好處的有之……
那經(jīng)銷商大會(huì)要不要搞？當(dāng)然要搞，還要轟轟烈烈的搞！關(guān)鍵是怎么搞！很多廠家搞錯(cuò)了方向，以表彰作為激勵(lì)經(jīng)銷商的手段。沒(méi)錯(cuò)，這是個(gè)很好的手段，但只是其中的一環(huán)！可是目標(biāo)不清晰、目的不明確！
唯一目的：就是把經(jīng)銷商的肚子搞大！
以三個(gè)占有為結(jié)果導(dǎo)向：讓我們的產(chǎn)品庫(kù)存占有他的倉(cāng)庫(kù)空間、占有他全部的資金、占有他全部的經(jīng)營(yíng)精力與時(shí)間！
只有這樣，他才會(huì)死心塌地的玩命似的銷售我們的產(chǎn)品；只有這樣，他才沒(méi)有多余的資金去三心二意的經(jīng)營(yíng)其他品牌；只有這樣，他才會(huì)愿意學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，完成從老板到企業(yè)家的蛻變；只有這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才無(wú)法來(lái)挖你的墻角；只有這樣，才是廠家與商家完美的聯(lián)姻，成就共贏。
解決方案：
那么，經(jīng)銷商小心謹(jǐn)慎的少量訂貨的原因在哪里？我們?cè)趺慈ソ鉀Q呢！
對(duì)廠家品牌實(shí)力以及推廣政策還持有懷疑態(tài)度！
廠家有了良好的品牌推廣策略，因區(qū)域經(jīng)理的能力問(wèn)題，對(duì)商家的溝通與傳達(dá)尚欠缺火候！
→解決方案：由廠家的高層現(xiàn)場(chǎng)宣誓承諾并宣講未來(lái)的廠家支持策略！
對(duì)未來(lái)一個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏信心！
→解決方案：由受表彰的經(jīng)銷商來(lái)分享成功案例和一流的培訓(xùn)師來(lái)激勵(lì)商家！
小富即安不思進(jìn)取的思想總是想守市場(chǎng)而恐懼于開(kāi)拓市場(chǎng)！
經(jīng)銷商缺乏與廠家共贏的價(jià)值觀！眼光從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移，總想超低價(jià)進(jìn)貨，總想在廠家身上賺錢！
經(jīng)銷商缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路，小本經(jīng)營(yíng)容易，做大困難，難成氣候！
→解決方案：由一流的實(shí)戰(zhàn)專家來(lái)引導(dǎo)商家正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷手段！
經(jīng)銷品牌貪多導(dǎo)致在我們的產(chǎn)品上投入不夠！
→解決方案：一流的導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)挖掘多品牌經(jīng)銷的痛苦。
大量訂貨的現(xiàn)場(chǎng)刺激不夠！
→解決方案：專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理分析商家預(yù)估訂貨量；
協(xié)助廠家制定現(xiàn)場(chǎng)訂貨的優(yōu)惠與送贈(zèng)策略；
一流主持營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)訂貨氣氛，壓貨！
……OK！還有問(wèn)題嗎？
量身定制→經(jīng)銷商訂貨會(huì)
五年來(lái)，我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包含經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，專業(yè)策劃師、超級(jí)主持人、DJ音控師、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)師幫助過(guò)超過(guò)兩百家企業(yè)涵蓋了絕大多數(shù)行業(yè)用經(jīng)銷商大會(huì)的模式銷量暴漲業(yè)績(jī)倍增，從小做大、由大做強(qiáng)。并持續(xù)的幫助了其中的部分企業(yè)后續(xù)的經(jīng)銷商幫輔計(jì)劃、提升經(jīng)銷商品質(zhì)、深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。并從中積累了大量的訂貨會(huì)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際操作技巧，每一個(gè)流程、細(xì)節(jié)、關(guān)鍵點(diǎn)全部精心設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣，打造出最火爆的訂貨會(huì)。
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