企業(yè)國際化運營系統(tǒng)知識課程

第一模塊   環(huán)境變化認(rèn)知篇

第一單元 后疫情時代國際市場環(huán)境劇變認(rèn)知與自覺

■本系統(tǒng)課程內(nèi)容參考本人在  各大高校  政府單位  央企國企  民營市場  各總裁班

  國家高級職業(yè)經(jīng)理人班  臺灣地區(qū)全球化高階運營班   為本人歷來研究國際化之精華

■本課程打造國際化基礎(chǔ)與新知分常扎實   此亦為我國企業(yè)走向國際最弱的部分

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■ 第一模塊   環(huán)境變化認(rèn)知篇  

           第一單元    后疫情時代國際市場環(huán)境劇變認(rèn)知與自覺

一. 訓(xùn)練題目：后疫情時代國際市場環(huán)境劇變認(rèn)知與自覺

二. 課程時數(shù)：6小時

三. 參加人員：企業(yè)國際貿(mào)易與主管人員 

              ■國際商務(wù)人員大致區(qū)分參考略

                企業(yè)中高層主管

                企業(yè)下屬零配件子公司的分支銷售人員(含國內(nèi)接單與外派代表)

                企業(yè)解決當(dāng)?shù)毓こ谭桨疙椖拷M成員

                企業(yè)銷售業(yè)務(wù)部國內(nèi)接單人員

                企業(yè)銷售業(yè)務(wù)部外派海外商務(wù)代表處項目組或國外接單人員

                企業(yè)外派組裝或設(shè)備安裝工作小組

                以下都適用

壹. 企業(yè)國際化商業(yè)與目前市場發(fā)展趨勢狀況

(一).國際化之路與國家民族與企業(yè)興盛的基礎(chǔ)（要講這堂系統(tǒng)課程的理由）

    ●企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化的理由何在

      全球化概念

      永續(xù)經(jīng)營路途上的地雷與制約

      漢唐宋元是我國歷史上最輝煌的時代

      明后 清王朝鎖國影響了幾百年

      國家影響力與全球競爭力之路

      案例分析

    ●國際化與國際貿(mào)易有巨大的差異

      從事國際貿(mào)易必先認(rèn)知企業(yè)國際化的概念

(二).企業(yè)國際化商業(yè)所遵尋的發(fā)展路線方向分析

    ●企業(yè)國際化商業(yè)視野廣度與企業(yè)成長發(fā)展成正比

      國際市場進(jìn)入是不同價值鏈的運作競爭

      競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER     

      國際化發(fā)展?fàn)顩r就在于你的影響力建設(shè)程度

    ●我們?yōu)楹我D(zhuǎn)型走出去

      技術(shù)問題層面分析

      市場問題層面分析

      資金問題層面分析

      人才問題層面分析

    ●為何歷來國家一直強調(diào)企業(yè)國際化與轉(zhuǎn)型

(三).企業(yè)國際化發(fā)展重點與正確的國際化視野觀念

    搭上與融入配合

貳. 正視新態(tài)勢下國際市場開發(fā)與環(huán)境劇變省思

 (一).后疫情時代國際市場發(fā)展與價值供應(yīng)鏈

    ●疫情雖可怕但衍生之相關(guān)問題更可怕

      經(jīng)濟大衰退與全球影響

      供應(yīng)鏈調(diào)整與加碼問題

      全球化倒退可能程度與區(qū)域及單邊貿(mào)易協(xié)議自覺興起

      和我們開發(fā)國際市場倒底有啥關(guān)系

    ●有些會加速萎縮的理由我們警覺到否

    ●國際商務(wù)經(jīng)理必須注意到的環(huán)節(jié)

    ●勿忘央視大國重器  創(chuàng)新中國   輝煌中國  對我們的評語 大眾對我們企業(yè)走向國際 

      的血淚認(rèn)知

      企業(yè)的銳氣還常在否

(二).國際職業(yè)經(jīng)理人員需先靜思后行

    ●全球產(chǎn)業(yè)鏈不會在短期內(nèi)得到恢復(fù)，可能需要幾年甚至更長的時間。在疫情后，要

      預(yù)防全球經(jīng)濟進(jìn)入大蕭條的可能性，需求量可能也會大量減少。出口訂單減少導(dǎo)致

      企業(yè)經(jīng)營壓力增加，解決企業(yè)的問題關(guān)鍵在訂單上

    ●各國著手構(gòu)建更獨立、完整、安全的產(chǎn)業(yè)鏈會是一個趨勢，會出現(xiàn)逆全球化的陰影。  

      不過，在短期內(nèi)各個國家很難構(gòu)造出獨立的產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)體系，全球產(chǎn)業(yè)鏈也難以

      在短期內(nèi)發(fā)生逆轉(zhuǎn)性的變化，全球產(chǎn)業(yè)鏈在短期內(nèi)不會，也無法與中國脫鉤。

    ●2020年4月10日國務(wù)院新聞發(fā)布會，商務(wù)部部長助理任鴻斌、外貿(mào)司司長李興干

      介紹穩(wěn)外貿(mào)相關(guān)舉措與給企業(yè)的建議，這里面談到的未來操作重點和你息息相關(guān)

    ●我們該停下來想一想一些關(guān)鍵詞

      部分零件代工  外貿(mào)  美元匯率  生產(chǎn)過剩  歐美市場的雞蛋  一帶一路  

      掌握客戶與被選擇的省思   核心研發(fā)能力

    ●走向國際開發(fā)國際市場的辛酸故事

    ●中國影響力與主要路線給了你啥觸動 (你注意到否)

    ●國際市場進(jìn)入是不同價值鏈的運作競爭

      世界最著名的競爭策略大師哈佛大學(xué)前院長：M﹒PORTER如是說

      國際化發(fā)展?fàn)顩r就在于你的影響力建設(shè)程度

(三).課堂討論

    ●討論分組：參訓(xùn)人員共分成四組

    ●討論題目：企業(yè)國際化發(fā)展的正確化觀念與挑戰(zhàn)何在

                現(xiàn)環(huán)境下國際化發(fā)展趨勢下的前行認(rèn)知

    ●討論時間：●分組討論15分鐘后由各組分別報告每組5分鐘

(四).企業(yè)國際化發(fā)展重點與正確的國際化視野觀念

    ●競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER對國際化發(fā)展的定義

      (1).在全球化領(lǐng)域選擇市場機會國際化商業(yè)概念

      (2).在全球化領(lǐng)域運用核心技巧國際化商業(yè)概念

      (3).在全球化領(lǐng)域突破市場障礙國際化商業(yè)概念

      (4).在全球化領(lǐng)域?qū)ふ以蟻碓?/span>國際化商業(yè)概念

      (5).在全球化領(lǐng)域選擇合適的消費者國際化商業(yè)概念

      (6).在全球化領(lǐng)域創(chuàng)造品牌影響力國際化商業(yè)概念

      (7).在全球化領(lǐng)域使用信息科技國際化商業(yè)概念

      (8).在全球化領(lǐng)域籌措資金國際化商業(yè)概念

      (9).在全球化領(lǐng)域運用地區(qū)差異國際化商業(yè)概念

      (10).在全球化領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展國際化商業(yè)概念

叁. 企業(yè)國際化商業(yè)視野與目前市場發(fā)展趨勢狀況

(一).目前我國企業(yè)國際化發(fā)展?fàn)顩r與趨勢 （淺談國際市場大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境）

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國際市場銷售與強大的市場復(fù)雜性何在

    ●國際市場買主對中國制造的認(rèn)知

      世界工廠  質(zhì)量  價廉  競爭對手在國內(nèi)的壓制   國際競爭對手在國際上的壓制

    ●為何政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路

    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來）概念

    ●國際上有關(guān)我國被印度取代的錯誤認(rèn)知

(二).全球化的競爭導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理出現(xiàn)巨大的變革 (

    ●走向世界融入共存  或持續(xù)我行我素

    ●趨勢管理之父對目前人員特質(zhì)做了以下描述

      ( 企圖心  服從力  舞臺  應(yīng)變力  自我思維與野性 )

      案例分析  馬云與阿里巴巴的操作思維真是邁向世界的新關(guān)鍵所在

                國際化的人員本質(zhì)較要像狼   但因管理不適切反而造就了一群羊

                任正非   都是下屬告訴我國際化該怎么做

    ●一個釣比目魚的故事看斗志與生存能力

    ●當(dāng)我們游向大海

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■ 第一模塊   環(huán)境變化認(rèn)知篇  

              第二單元  后疫情時代造就杰出國際職業(yè)經(jīng)理人員的管理突變

一. 訓(xùn)練題目：后疫情時代造就杰出國際職業(yè)經(jīng)理人員的管理突變

二. 課程時數(shù)：6小時 

三. 參加人員：國際職業(yè)經(jīng)理人員 

              ■國際商務(wù)人員大致區(qū)分參考略

                企業(yè)中高層主管

                企業(yè)下屬零配件子公司的分支銷售人員(含國內(nèi)接單與外派代表)

                企業(yè)解決當(dāng)?shù)毓こ谭桨疙椖拷M成員

                企業(yè)銷售業(yè)務(wù)部國內(nèi)接單人員

                企業(yè)銷售業(yè)務(wù)部外派海外商務(wù)代表處項目組或國外接單人員

                企業(yè)外派組裝或設(shè)備安裝工作小組

                以下都適用

壹. 后疫情局勢下管理人員角色能力發(fā)生巨大沖擊

(一).后疫情時代局勢發(fā)展與供應(yīng)價值鏈

    ●疫情雖可怕但衍生之相關(guān)問題更可怕

      為何疫情時代衍生出了主管層管理方面的巨變

      比爾蓋茲的觀察與如是說

    ●人員管理中該特別該注意哪些部屬能力

      趨勢管理之父對目前人員特質(zhì)做了以下描述

      掌控大趨勢說到的2020預(yù)判

      管理突變的理由

(二).現(xiàn)代管理者工作崗位的創(chuàng)新改變（需進(jìn)化的重點）

    ●現(xiàn)代中高層管理人員與傳統(tǒng)主管差異作法何在（領(lǐng)導(dǎo)力之父約翰卡特的新管理者概念）

      2010年領(lǐng)導(dǎo)力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈影響了哪些管理操作手法

(三).視頻觀賞CEO最后一天上班的驚喜 (與眾不同的帶兵方法)

    ●在YouTube點擊超過7000w次的精彩視頻  ，全世界最大奢侈品網(wǎng)購公司NET A POTER  

       視頻中男主創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新的實際操作方式總結(jié)

       男主的說明自己管理操作方式    員工對高層管理方式的感受與點評

    ●實戰(zhàn)總結(jié)1   主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 )

                   主管需給部屬有舞臺空間 ( 有些地方你沒注意到 )

                   馬云如是說  沒有企圖心的人不適合在阿里巴巴

                   (沒有野性的人是庸才   沒有野心的人銳氣就不意保存 )     

    ●實戰(zhàn)總結(jié) 2   由命令控制操作必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)影響的技巧 

                   (國內(nèi)中高層管理者的致命地雷)

                   組織帶領(lǐng)的以下變化（28與82修正方式）

    ●實戰(zhàn)總結(jié) 3   中高層管理手法與新人際關(guān)系的運用技巧 

                   孟子梁惠王篇  ：下君用人之力  中君用人之能  上君用人之智

    ●實戰(zhàn)總結(jié) 4   主管需對部屬人員行為性向模式了解差異對應(yīng) (如何進(jìn)行)

                   案例分析

(三).主管的正確職責(zé)與管理模式創(chuàng)新

    ●2019四月份公司會議發(fā)生的故事（老板生氣的理由）

      案例分析  主動性的自我管理

                新管理與波浪理論思維   

      主管對管理團(tuán)隊的影響力建設(shè)實戰(zhàn)操作方法

    ●任正非先生也有同樣的理由 

      我們?nèi)狈噹苿榆囶^的能力

      危機與高壓所產(chǎn)生的凝聚力與自覺

貳. 主管細(xì)致化的管理操作與新管理意識

 (一).主管對凝聚力管理模式創(chuàng)新與人際關(guān)系影響力

    凝聚力管理模式創(chuàng)新案例分析：

    ●李.艾柯卡在接管克萊斯勒公司發(fā)現(xiàn)（70年代克萊斯勒的破產(chǎn)危機）

      真的是團(tuán)隊嗎（一群在同一地點工作的群體而已）

      凝聚力與人際關(guān)系的網(wǎng)狀絲線

      李.艾柯卡到底做了些什么

      人際關(guān)系凝聚力拯救了克萊斯勒（凝聚力管理后續(xù)對企影響）

    ●廈門DELL凝聚力活動對全廈門企業(yè)的影響（參考眾多廈門企業(yè)目前作法）

    ●廈門優(yōu)必德創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)的作為（優(yōu)秀管理者的作為）

      案例分析

(二).帶領(lǐng)團(tuán)隊需有細(xì)致化的創(chuàng)新思維與執(zhí)行力意識 (那些地方應(yīng)該進(jìn)化)

    ●工作常交差了事態(tài)度自我檢查

    ●細(xì)致化的工匠精神灌輸

    ●工作與職業(yè)的危機感思維該如何做

    ●直接與間接成本概念導(dǎo)入思維該如何做

叁. 主管人員目前與傳統(tǒng)差異及角色扮演管理

(一).領(lǐng)導(dǎo)者工作崗位的管理模式創(chuàng)新與改變點

    ●團(tuán)隊成員受眾與服從性的悄然變化

      主管人員現(xiàn)在創(chuàng)法傳統(tǒng)差異該在何處

    ●領(lǐng)導(dǎo)者的新影響力角色扮演突破

      領(lǐng)導(dǎo)者的管理新模型Empowered   Leader（國內(nèi)企業(yè)中最為缺乏）

    ●你對組織中成員的自我觀察（以往與現(xiàn)在的不同）

      以前滿意的與現(xiàn)在或許現(xiàn)在成了致命傷

      創(chuàng)造出該有的能力取決于你的帶領(lǐng)方式 (兵與精兵 帶領(lǐng)方式會形成特殊的部門文化)

      部門特質(zhì)文化對發(fā)展道路上的關(guān)鍵

(二).團(tuán)隊中細(xì)致改善與管理模式的方向

     ●工作節(jié)奏感檢討分析與改善

     ●工作知識成為企業(yè)知識資產(chǎn)檢討分析與改善

     ●工作火花碰撞概念檢討分析與改善

     ●能力周期喪失檢討分析與改善

     ●領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)模式檢討分析與改善

     ●組織成員凝聚力檢討分析與改善

(三).管理者哪些性格陰影會對團(tuán)隊產(chǎn)生負(fù)面影響（曾文正公家書）

    高高在上，敬而遠(yuǎn)之    

    處事不合，憤而遠(yuǎn)之

    唯派是舉，離而遠(yuǎn)之    

    不講廉潔，厭而遠(yuǎn)之

    城府太深，畏而遠(yuǎn)之    

    優(yōu)柔寡斷，疑而遠(yuǎn)之

    游移多變，恐而遠(yuǎn)之    

    述而不作，煩而遠(yuǎn)之

    不循章法，散而遠(yuǎn)之    

    亂施批評，避而遠(yuǎn)之

    剛愎自用；怒而遠(yuǎn)之    

    平庸無能，藐而遠(yuǎn)之

    粗陋魯莽，鄙而遠(yuǎn)之

(四).團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)常犯的錯誤在何處 （主管人員常犯30項錯誤的自我省思） 

    2007年上海社科院對國內(nèi)企業(yè)員工針對主管的抽樣調(diào)查報告

    會干擾執(zhí)行力與團(tuán)隊共事的管理地雷