基于CRM系統(tǒng)的客戶精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)

課程大綱：

? 導(dǎo)入案例 某國(guó)有大行“兩轉(zhuǎn)合一”項(xiàng)目思考

成熟的CRM系統(tǒng)為何沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用？比如，某國(guó)有行山東某支行CRM系統(tǒng)使用多年，系統(tǒng)中客戶的關(guān)鍵信息為何還是空白?

一、基于CRM系統(tǒng)，做好精準(zhǔn)客戶的管理與維護(hù)

1. 基于客戶年齡與產(chǎn)品持有情況，進(jìn)行客戶畫(huà)像與資產(chǎn)配置建議

1) 中青年理財(cái)客戶的畫(huà)像與產(chǎn)品配置建議

2) 中年基金客戶的畫(huà)像與產(chǎn)品配置建議

3) 中老年保險(xiǎn)客戶的畫(huà)像與產(chǎn)品配置建議

2. 基于客戶職業(yè)與資產(chǎn)層級(jí)，分析需求敏感點(diǎn)和核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)順序

3. 基于客戶關(guān)系維度，梳理客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與維護(hù)的核心邏輯

二、利用CRM系統(tǒng)的進(jìn)行電訪邀約與產(chǎn)品蓄客

1. 借助CRM系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)助力客戶邀約

2. CRM系統(tǒng)客戶的分類(lèi)電訪邀約

1) 針對(duì)定期、理財(cái)、保險(xiǎn)到期客戶的電訪邀約

2) 針對(duì)定期未到期，持有活期（活期儲(chǔ)蓄、開(kāi)放式理財(cái)、貨幣基金等），40-60歲客戶的電訪邀約

3) 針對(duì)定期未到期，持有活期（活期儲(chǔ)蓄、開(kāi)放式理財(cái)、貨幣基金等），30-40歲客戶的電訪邀約

4) 針對(duì)持有理財(cái)?shù)拇罂蛻舻?/span>電訪邀約

5) 針對(duì)基金持有，且持有基金虧損中的客戶的電訪邀約

6) 針對(duì)基金持有，且持有基金正收益中的客戶的電訪邀約

三、CRM系統(tǒng)睡眠客戶的認(rèn)領(lǐng)與盤(pán)活

1. 對(duì)CRM系統(tǒng)睡眠客戶的認(rèn)領(lǐng)

2. 對(duì)CRM系統(tǒng)睡眠客戶電訪盤(pán)活前的預(yù)熱

微信營(yíng)銷(xiāo)的思路及實(shí)戰(zhàn)技巧

3. CRM系統(tǒng)睡眠客戶的電訪邀約盤(pán)活

差異化客群的活動(dòng)邀約技巧

? 案例分析 某國(guó)有行分行財(cái)富中心建設(shè)中，系列主題活動(dòng)的策劃與落地

四、CRM系統(tǒng)客戶的常態(tài)化維護(hù)與防流失

1. CRM系統(tǒng)VIP客戶如何做好維護(hù)與防流失

2. 如何做好存量客戶的防流失與轉(zhuǎn)化

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