四商一法——法商

課程收益：

用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識(shí)、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。

1. 從知識(shí)角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法商，解讀高凈值人士的多重財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)防范的法律工具；

2. 從技能角度：學(xué)以致用地將法商知識(shí)點(diǎn)通過科學(xué)營銷方法“問導(dǎo)法”釋放專業(yè)價(jià)值。通過“法商落地關(guān)鍵動(dòng)作”結(jié)合KYC痛點(diǎn)發(fā)掘，實(shí)現(xiàn)高凈值人士對自身需求的認(rèn)知，從而觸發(fā)欲望。提升專業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)大單突破。

3. 從習(xí)慣培養(yǎng)角度：通過案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)推演、情景演練等形式，將知識(shí)、技能通過有效訓(xùn)練變成在具體實(shí)踐中的工作習(xí)慣。

授課方式：

1. 理論講授，案例分析

2. 小組討論，經(jīng)驗(yàn)分享，頭腦風(fēng)暴

3. 實(shí)戰(zhàn)演練，游戲

課程大綱：

一、“四商一法”整體框架介紹

1、“四商一法”——高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)

2、“四商一法”核心——法商

二、明確法商對財(cái)私客戶營銷的重要性

1. 《2021中國私人財(cái)富報(bào)告》解讀

2. 法商對財(cái)私客戶的重要性

3. 法商對財(cái)私客戶經(jīng)營與營銷的重要性

三、厘清財(cái)私客戶面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)

1. 高凈值客戶面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)

2. 家庭、職業(yè)、資產(chǎn)的三大風(fēng)險(xiǎn)來源

3. 婚姻痛點(diǎn)分析與方案建議

4. 傳承痛點(diǎn)分析與方案建議

四、財(cái)私客戶財(cái)富安全的主要工具

1. 財(cái)私客戶財(cái)富安全的主要工具介紹

2. 大額保單的十大財(cái)富管理功能

3. 方案制作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)

五、運(yùn)用法商進(jìn)行財(cái)私客戶營銷邏輯

1. 七步成詩——高客大額保單成交法

2. 高客持續(xù)經(jīng)營與客戶識(shí)別與

3. KYC表格填寫標(biāo)準(zhǔn)與邏輯講解

六、答疑與實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)

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