| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場(chǎng)營銷不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和定位，還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場(chǎng)份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 15:12 |
【問題背景】
銷售團(tuán)隊(duì)的越來越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成功因素，每個(gè)公司都想打造一支高效率、高素質(zhì)的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。但在實(shí)際營銷管理工作中，往往存在著各種難點(diǎn)與困惑，主要表現(xiàn)如下：
1、招聘不到合適的營銷人才，也判斷不出什么樣的人是優(yōu)秀的銷售人才；
2、留不住銷售人才，銷售人員頻繁跳槽；
3、過程管控缺失，使得業(yè)績(jī)目標(biāo)沒有保障；
4、缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，員工個(gè)人想法與公司目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
本次分享活動(dòng)，針對(duì)以上的問題，以成功企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為參考，幫助企業(yè)尋找可行的答案。
【分享內(nèi)容】
2 你選擇銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)是錯(cuò)誤的！
2 什么樣的人都是優(yōu)秀的銷售人員
2 銷售人員招聘的技能
2 銷售人員測(cè)試方法
案例分享：為什么華為要強(qiáng)調(diào)狼性文化？
2 建立員工個(gè)人績(jī)效承諾（PPC）
2 重點(diǎn)工作清單及任務(wù)分解
2 行動(dòng)方案的制定
2 集中做一件最重要的事
2 分解工作，一直到簡(jiǎn)單可行
案例分享：美的集團(tuán)的銷售人員管控！
專題三：營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制2 提成制為什么會(huì)失靈？
2 營銷激勵(lì)的關(guān)鍵因素：責(zé)任、授權(quán)與收益
2 越高層的人員越需要與長期目標(biāo)關(guān)聯(lián)
2 學(xué)會(huì)對(duì)銷售結(jié)果的量化測(cè)評(píng)
2 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之一：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）管理
2 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之二：OKR（目標(biāo)與成果管理）
2 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之三：阿米巴模式
2 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之四：模擬股權(quán)模式
案例分享：區(qū)域銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)方法
【學(xué)習(xí)收益】
2 了解銷售人員選擇的標(biāo)準(zhǔn)，并可以獲得套測(cè)評(píng)工具；
2 掌握銷售人員工作分解與過程控制的步驟與工具；
2 了解四種主要的銷售人員激勵(lì)模式；
2 認(rèn)識(shí)企業(yè)建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的狼性文化的要點(diǎn)。
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