| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢，強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位，還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 15:12 |
【問題背景】
銷售團隊的越來越成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵成功因素，每個公司都想打造一支高效率、高素質(zhì)的狼性銷售團隊。但在實際營銷管理工作中，往往存在著各種難點與困惑，主要表現(xiàn)如下：
1、招聘不到合適的營銷人才，也判斷不出什么樣的人是優(yōu)秀的銷售人才；
2、留不住銷售人才，銷售人員頻繁跳槽；
3、過程管控缺失，使得業(yè)績目標沒有保障；
4、缺乏有效的激勵機制，員工個人想法與公司目標相去甚遠。
本次分享活動，針對以上的問題，以成功企業(yè)實戰(zhàn)案例為參考，幫助企業(yè)尋找可行的答案。
【分享內(nèi)容】
2 你選擇銷售人員的標準多數(shù)是錯誤的！
2 什么樣的人都是優(yōu)秀的銷售人員
2 銷售人員招聘的技能
2 銷售人員測試方法
案例分享：為什么華為要強調(diào)狼性文化？
2 建立員工個人績效承諾（PPC）
2 重點工作清單及任務(wù)分解
2 行動方案的制定
2 集中做一件最重要的事
2 分解工作，一直到簡單可行
案例分享：美的集團的銷售人員管控！
專題三：營銷團隊的激勵機制2 提成制為什么會失靈？
2 營銷激勵的關(guān)鍵因素：責任、授權(quán)與收益
2 越高層的人員越需要與長期目標關(guān)聯(lián)
2 學(xué)會對銷售結(jié)果的量化測評
2 營銷團隊激勵模式之一：關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）管理
2 營銷團隊激勵模式之二：OKR（目標與成果管理）
2 營銷團隊激勵模式之三：阿米巴模式
2 營銷團隊激勵模式之四：模擬股權(quán)模式
案例分享：區(qū)域銷售人員的薪酬設(shè)計與激勵方法
【學(xué)習(xí)收益】
2 了解銷售人員選擇的標準，并可以獲得套測評工具；
2 掌握銷售人員工作分解與過程控制的步驟與工具；
2 了解四種主要的銷售人員激勵模式；
2 認識企業(yè)建立高績效團隊的狼性文化的要點。
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