企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練

沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，近年來(lái)在與國(guó)內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中，逐步在將沙盤模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)及知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程；2、通過(guò)探索與反思，突出績(jī)效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過(guò)引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問(wèn)題的方法和工具。

【課程介紹】 

本課程系專為企業(yè)提供的沙盤模擬課程，旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識(shí)，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，人財(cái)物各項(xiàng)資源的有效配置和整合，切實(shí)提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、整合資源、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

模擬經(jīng)營(yíng)中，各模擬公司主要完成以下任務(wù)：

1、解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為基礎(chǔ)制定公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。

2、通過(guò)環(huán)境分析和優(yōu)劣勢(shì)分析，制定本公司的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。

3、根據(jù)不同時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，籌集人財(cái)物各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資源，使戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)策略相匹配，生產(chǎn)與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產(chǎn)出大化。

模擬企業(yè)3-4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高在系統(tǒng)思考基礎(chǔ)之上的人財(cái)物資源的合理分配、產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時(shí)期的經(jīng)營(yíng)決策水平。

【課程目標(biāo)】 

1、理解企業(yè)的本質(zhì)

2、了解如何構(gòu)建企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)全面實(shí)戰(zhàn)管理體系、如何優(yōu)化企業(yè)整體運(yùn)作流程等。

3、全面認(rèn)識(shí)企業(yè)成本構(gòu)成，建立全成本觀念、了解企業(yè)系統(tǒng)效率提升與內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析。

4、認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流與財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性。

5、理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因。

6、建立流程化管理思想與互利共贏的觀念。

【培訓(xùn)對(duì)象】

各部門管理層 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的總監(jiān)及主管等。

【培訓(xùn)時(shí)間】      1-2天

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

2.經(jīng)營(yíng)成果與狀況報(bào)表組成

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素 

4.影響企業(yè)利潤(rùn)因素成本控制需要考慮的因素 

5.影響企業(yè)利潤(rùn)因素?cái)U(kuò)大銷售需要考慮的因素 

■頭腦風(fēng)暴：如何增加利潤(rùn)？  

二、市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位 

1.產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析 

2.產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析 

3.市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 

4.市場(chǎng)投入的效益分析 

5.產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) 

■頭腦風(fēng)暴：如何才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額？  

三、經(jīng)營(yíng)決策

1.演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財(cái)、物資源的科學(xué)配置決策

2.學(xué)習(xí)制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

3.利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解

4.在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序

5.總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

四、管理與成本及庫(kù)存控制 

1.計(jì)劃的設(shè)置

2.投資決策分析 

3.管理及采購(gòu)管理策略設(shè)計(jì)

4.成本控制

5.采購(gòu)策略的設(shè)計(jì)

五、全面計(jì)劃預(yù)算管理 

1.企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略 

2.如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入 

3.如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃 

4.如何進(jìn)行高效益的融資管理 

■頭腦風(fēng)暴：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想 

六、運(yùn)營(yíng)管理者的人力資源管理 

1.如何安排各個(gè)管理崗位的職能 

2.如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估 

3.理解“崗位勝任符合度”的度量思想 

■頭腦風(fēng)暴：如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效  

七、課程點(diǎn)評(píng) 

1.培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析 

2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系 

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異 

【課程時(shí)間安排】

培訓(xùn)時(shí)間為兩天。具體時(shí)間按排為： 

第一節(jié)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)踐課程介紹

第二節(jié)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)踐規(guī)則說(shuō)明

第三節(jié)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬講解

第四節(jié)：各組成員第一年模擬經(jīng)營(yíng)

各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)

第五節(jié)：各組成員第二年模擬經(jīng)營(yíng)

各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)

第六節(jié)：各組成員第三年模擬經(jīng)營(yíng)

第七節(jié)：各組成員第四年模擬經(jīng)營(yíng)

各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)

第八節(jié)：各組成員第五年模擬經(jīng)營(yíng)

各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)

第九節(jié)：各組成員第六年模擬經(jīng)營(yíng)

第十節(jié): 各組CEO模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)討論

【課程步驟】

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策管理團(tuán)隊(duì)的建立

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策基本數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策效果評(píng)價(jià)

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策自我行為評(píng)價(jià)

【課程要求】

1、按時(shí)參加課程學(xué)習(xí)；

2、遵守課程的各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、具有誠(chéng)實(shí)的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)行為；

4、組建合理的企業(yè)模擬決策實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。