項(xiàng)目管理型的市場(chǎng)營(yíng)銷

【課程背景】

您企業(yè)的項(xiàng)目是否存在以下問題呢？

1、 無(wú)法如期完工；

2、 項(xiàng)目需要作太多改動(dòng)；

3、 雖然滿口承諾，項(xiàng)目必需的資源還是不能準(zhǔn)時(shí)到位

4、 遲遲拿不到項(xiàng)目所需的規(guī)格明細(xì)、設(shè)計(jì)、資訊、物資、授權(quán)或批準(zhǔn)；

5、 人人都說(shuō)自己的項(xiàng)目最火急，優(yōu)先順序被逼頻頻改動(dòng)，也頻頻引起爭(zhēng)執(zhí)；

6、 超支；

7、 過多翻修重做；

8、 部門溝通困難；

9、 出現(xiàn)問題相互推卸責(zé)任，沒有人解決問題；

10、項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)問題；

11、項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)事件，沒有項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)措施；

12、每個(gè)人對(duì)一小部分，沒有人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目成功負(fù)責(zé)；

13、缺乏規(guī)范化的項(xiàng)目考核與激勵(lì)手段；

本次培訓(xùn)是為了使項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組成員掌握現(xiàn)代項(xiàng)目管理知識(shí)在項(xiàng)目中的應(yīng)用。了解項(xiàng)目管理，掌握相關(guān)的項(xiàng)目管理工具在項(xiàng)目中怎么運(yùn)用？如何制定項(xiàng)目目標(biāo)？如何進(jìn)行工作分解？如何制定項(xiàng)目管理計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目控制計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目管理溝通計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃等等，從項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目控制、項(xiàng)目收尾的全生命周期管理的角度，全面提高項(xiàng)目管理能力。 

【課程收益】

1. 學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的十大知識(shí)體系、五大過程

2. 學(xué)習(xí)關(guān)鍵路徑與關(guān)鍵鏈項(xiàng)目管理

n 認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)目管理中，抓對(duì)事情比把事情做對(duì)更重要

n 幫助學(xué)員從發(fā)揮項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值的角度評(píng)價(jià)項(xiàng)目

n 學(xué)會(huì)確定各個(gè)階段的工作重點(diǎn)

n 理解不能等待公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門來(lái)支持項(xiàng)目，而必須調(diào)動(dòng)組織內(nèi)部各個(gè)利益相關(guān)方發(fā)揮應(yīng)有的作用

n 學(xué)會(huì)從利益相關(guān)方的角度，處理事件的策略

n 學(xué)習(xí)增強(qiáng)各個(gè)相關(guān)方的參與度的方法

【適合行業(yè)】

互聯(lián)網(wǎng)、汽車行業(yè)、醫(yī)療、金融業(yè)、通信電子、數(shù)碼家電、建筑、運(yùn)營(yíng)商等各行業(yè)

【授課對(duì)象】

企事業(yè)單位執(zhí)行層，包括總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、新晉管理者、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)與研發(fā)人員、工程技術(shù)人員、質(zhì)量與計(jì)劃管理人員、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員、儲(chǔ)備干部、骨干優(yōu)秀員工等等

【培訓(xùn)時(shí)間】

2-3天(6小時(shí)/天) 或可根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際場(chǎng)景與需求約定

【課程大綱】

一、 項(xiàng)目管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別

1. 項(xiàng)目策略

2. 項(xiàng)目的定義

3. 項(xiàng)目管理與項(xiàng)目經(jīng)理

4. 項(xiàng)目經(jīng)理的境界

5. 項(xiàng)目制轉(zhuǎn)型的操作模型

6. 項(xiàng)目管理互聯(lián)網(wǎng)+

7. 項(xiàng)目管理理論、常用工具與方法

二、 項(xiàng)目管理的十大知識(shí)體系

1. 整合管理、范圍管理、進(jìn)度管理

2. 成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理

3. 風(fēng)險(xiǎn)管理、溝通管理、采購(gòu)管理、相關(guān)方管理

三、 TOC市場(chǎng)營(yíng)銷-無(wú)法拒絕的提案

1. 營(yíng)銷、銷售和服務(wù)

2. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)管理

3. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的充分條件

4. 營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與流程的標(biāo)準(zhǔn)模板

5. 設(shè)計(jì)決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6. 潛在客戶市場(chǎng)分布圖

7. 區(qū)隔市場(chǎng)和區(qū)隔資源

8. 案例與分析：進(jìn)入擁擠的房間

四、 項(xiàng)目推進(jìn)六個(gè)階段的定義和挑戰(zhàn)

1. 預(yù)研一階段（調(diào)研）

(1) 比較各個(gè)小組的選擇對(duì)商業(yè)價(jià)值、預(yù)算、時(shí)間的影響

(2) 分析各個(gè)事件的處理方式對(duì)各個(gè)利益相關(guān)方的信心和參與度的影響

2. 預(yù)研二階段（可行分析和項(xiàng)目邊界）

(1) 尋找各個(gè)小組的項(xiàng)目短板因素

(2) 對(duì)本階段的所有事件決定如何處理

(3) 分析總結(jié)各事件的處理對(duì)各個(gè)利益相關(guān)方的信心和發(fā)揮程度的影響

3. 設(shè)計(jì)一階段（框架設(shè)計(jì)）

（1）處理規(guī)范性和靈活性的沖突

（2）如何應(yīng)對(duì)來(lái)自組織的要求

4. 設(shè)計(jì)二階段（模塊設(shè)計(jì)）

(1) 新機(jī)會(huì)對(duì)項(xiàng)目邊界的影響

(2) 項(xiàng)目成員的日常工作和項(xiàng)目工作的沖突

(3) 個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)新的看法

5. 開發(fā)階段（變成現(xiàn)實(shí)）

(1) 組織和項(xiàng)目的兼容問題

(2) 如何應(yīng)對(duì)工作量的大幅增加

6. 實(shí)施階段（交付和推動(dòng)）

(1) 組織反映遲緩

(2) 組織能力不足

(3) 領(lǐng)導(dǎo)如何看到價(jià)值

案例剖析與演練：作為希坦公司的項(xiàng)目經(jīng)理的角色，您必須對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果負(fù)責(zé)，并在希坦公司項(xiàng)目董事的指導(dǎo)下，把該項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值做到最大。

五、 關(guān)鍵路徑、關(guān)鍵鏈及項(xiàng)目多任務(wù)管理

1. 關(guān)鍵路徑

案例分析：華羅庚燒開水定律

案例分析：貨倉(cāng)建設(shè)

2. 關(guān)鍵鏈

(1) 關(guān)鍵資源

案例分析：貨倉(cāng)建設(shè)

(2) 時(shí)間管理

案例分析：項(xiàng)目多任務(wù)

六、 項(xiàng)目實(shí)操與演練

1. 項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與辨別；

2. 項(xiàng)目管理知識(shí)的集訓(xùn)；

3. 微項(xiàng)目呈現(xiàn)；

4. 項(xiàng)目多環(huán)節(jié)測(cè)試；

5. 項(xiàng)目延遲原因分析；

七、 項(xiàng)目管理沙盤與推演