銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具

課程背景：

《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

課程受益：

1.加速銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變；   2.掌握區(qū)域市場(chǎng)管理的工具和方法；

3.掌握有效的客戶分析與管理的方法；4.掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展的方法；

5.掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的工具和方法；

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

模塊一：銷售經(jīng)理自我管理

模塊二：制定區(qū)域市場(chǎng)策略

1. 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

n 發(fā)展業(yè)務(wù)

n 發(fā)展組織

2. 科學(xué)管理原理

3. 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

4. 銷售管理者常犯的12個(gè)錯(cuò)誤

1. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

2. 進(jìn)入市場(chǎng)的第一步：分析市場(chǎng)SWOT

3. 第二步：區(qū)域市場(chǎng)角色定位與市場(chǎng)布局

4. 第三步：區(qū)域市場(chǎng)整體策略規(guī)劃

地域策略   渠道策略

客戶策略   產(chǎn)品策略

終端策略   推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力

1. 區(qū)域客戶滲透三個(gè)路徑

n 客戶下沉

n 客戶深挖

n 客戶攻堅(jiān)

2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標(biāo)簽管理

3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價(jià)值管理

1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)

2. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議

3. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

4. 銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次

5. 銷售人員的任留策略

6. 銷售人員的達(dá)標(biāo)

7. 銷售人員核心技能訓(xùn)練

模塊五：銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”

2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱

5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的五個(gè)工具

1) 薪酬績(jī)效方案

2) 銷售報(bào)表管理

3) 銷售例會(huì)

4) 協(xié)同拜訪

5) 績(jī)效面談