創(chuàng)新思維沙盤模擬課程 ——《狩獵者》

【引言】：

ü 用嶄新的思維，到市場中去捕獲更多的“獵物”。

ü 別人都走的路，雖然好走，但風景也被糟蹋的差不多了。

ü 拷貝、復制成功者的方法也是一種不錯的選擇。

【認識沙盤】：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習。

【課程簡介】：

《狩獵者》——創(chuàng)新思維沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，告訴參與者在紅海的市場中，競爭的激烈和殘酷性是置身事外的人無法想象的。通過拼價格、拼服務、拼售后……等一系列常規(guī)手段所獲得的利潤空間，會被越來越精明的顧客壓榨的越來越小。從而用對比的形式引出藍海戰(zhàn)略、逆向思維等培訓理念。從而樹立管理者新穎的市場經營思維模式，切實提升企業(yè)效益，從而達到競爭不敗的境地。

大山中有四種動物，分別是“豬、鹿、兔、雞”，每種動物的市場價值是不一樣的。山前有一條河，河上有一座沒有橋板的浮橋，浮橋是進山的必經之路。有幾個狩獵部落準備進山狩獵，但是誰的橋板都不足以支撐獨自過橋。要想進山必須合作。但每個部落都有狩獵計劃指標的生存壓力，所以在狩獵過程中就產生了互相壓價、爾虞我詐的種種行為。就是在這樣一種氛圍下，讓學員體會到市場中要想取勝，僅僅是靠各種常規(guī)手段是不行的，必須要開拓創(chuàng)新，從而最終使得本部落走出“紅?！?，確立在同行業(yè)中的霸主地位。

【培訓意義和收獲】：

經過學習，學員對市場經濟的認識更加全面和清晰。通過6—8輪持續(xù)的演練和調整，學員將深刻體會到到底是什么束縛住了我們的手腳。競爭已經白熱化了，再不創(chuàng)新只有死路一條。但是又不能胡創(chuàng)新，不能亂創(chuàng)新。

1. 別人的經驗未必符合你的現實情況，“見路就走”就是懶人思維，也是我們愿意心甘情愿的步入紅海的原因所在。

2. 結合沙盤中的表現，通過分析生動鮮活的現場案例，開始講解什么是創(chuàng)新，以及創(chuàng)新的誤區(qū)。通過模擬經營，讓學員認識到同業(yè)競爭中雖然也有合作空間，但畢竟是極少數。

3. 創(chuàng)新思維測試，衡量創(chuàng)新的三個維度。

4. 用沙盤當引子，從而引出七個創(chuàng)新工具。

5. 七個創(chuàng)新方法中的“引擎”是什么？

6. 熟練使用創(chuàng)新工具

【培訓對象】：高層、中層、基層……等

【培訓規(guī)?！浚?/span>50人

【授課時間】：2天

【課程大綱】：

一、創(chuàng)新全接觸

沙盤思考：

豬、鹿、兔、雞就那么多？大家都是聰明人，光靠勤奮是不能完勝對手的。怎么樣才能讓自己的隊伍更“聰明”一些呢?

1. 什么是創(chuàng)新？

2. 什么是創(chuàng)意？

3. 左腦、右腦你用哪個多一些（視頻測試題）

4. 創(chuàng)意能力測評

5. 評估創(chuàng)意能力的三個指標

ü 流暢性：思維的速度

ü 變通性：思維的靈活度

ü 新穎性：思維的深度

6. 老師點評：你為什么不會創(chuàng)新？

二、創(chuàng)新訓練：創(chuàng)新七劍

七劍第一劍：莫問劍（六頂思考帽中的綠帽子）

沙盤思考：

在討論捕獵計劃時，顯然大家對捕獵方案有分歧，有沒有在團隊束手無策時，能幫我們找到刺激靈感的方法呢？

特性：無拘無束、變換莫測

用途：專門解決公司定位、產品更新、方案策劃等層面的創(chuàng)意問題

原理解析：用生活中隨處可見的物體作為誘導工具，從而引發(fā)創(chuàng)意，加上邏輯推理，形成創(chuàng)新觀點。

案例學習：展會上的概念車

體驗訓練：情景引導，小組創(chuàng)意體驗活動（來自創(chuàng)業(yè)者的疑惑）

附件：世界咖啡團隊創(chuàng)意活動

老師點評：從風投的角度看大家的創(chuàng)意！

七劍第二劍——游龍劍（逆向思維法）

沙盤思考：

我們捕到的獵物已經和其他隊伍差不多了——領跑者與跟隨者的差距越來越小，光拼性價比是不行了，怎么才能走出紅海，走進藍海呢？

特性：龍騰九霄、變化無常。

用途：專門解決產品及服務方面的創(chuàng)新問題

原理解析：藍海戰(zhàn)略

一說喬布斯——藍海戰(zhàn)略四步法

案例學習：NOKIA的敗，蘋果的勝

體驗訓練：情景引導，小組創(chuàng)意體驗活動（來自皮皮魯的智慧）

“635”工作法團隊創(chuàng)意比拼

老師點評：如何激活組織內部的沉默分子

七劍第三劍——青干劍（概念萃取法）

沙盤思考：

他們那個部落的捕獵方法真好，咱們也學習一下吧。

——第一個發(fā)明者進入市場后，可以占到29%的市場份額；快速跟進者可以占到21%的市場份額。做個快樂的快速跟進者，也不錯。但關鍵是在知識產權保護越來越嚴格的情況下，怎么跟？如何跟？

特性：以己之長，攻彼之短。

用途：專門解決產品及服務方面的創(chuàng)新問題

原理解析：模仿≠山寨

          模仿是有章可循的

企業(yè)案例：殺不死的小企鵝——《狗日的騰訊》

概念萃取法的四個要素：

1. 目的概念：試圖做什么？目的是什么？

2. 原理概念：如何運作的？如何達到目的？

3. 價值概念：有點是什么？客戶為什么喜歡？

4. 特征概念：外觀或功能設計有什么不同之處？

體驗訓練：小組創(chuàng)意體驗活動（學員工作中的實際案例）

老師點評：什么是模仿？什么是山寨？

七劍第四劍——競星劍（極度夸張法）

沙盤思考：

在出幾塊橋板這個問題上，游說其他部落按照自己的想法辦事可真費勁，看來在營銷自己的產品和想法時，也是有技巧的。

特性：流星追月，收放自如。

用途：專門解決企業(yè)及服務方面的營銷創(chuàng)新問題

原理解析：用F、A、B法則將你的產品“吹”上天

企業(yè)案例：LEVI ‘S廣告反推Feature、Advantage、Benefit

體驗訓練：小組體驗創(chuàng)意活動（RPG角色扮演：給自己公司的產品做一則廣告策劃案）

老師點評：腦白金的廣告讓史玉柱從新崛起

七劍第五劍——日月劍（Alternative)、Because、Cut工作法）

沙盤思考：

討論太復雜了，流程不順，導致錯過了最佳狩獵期。怎么辦？改！

特性：長攻短打，削鐵如泥。

用途：是對于改進公司流程，提高公司效率非常好的創(chuàng)新工具。

原理解析：將貌似合理卻不合理的流程，減掉

案例分享：IBM公司

體驗訓練：小組體驗創(chuàng)意活動（來自學員公司內部的流程優(yōu)化案例分析）

老師點評：來自麥肯錫的智慧

七劍第六劍+第七劍——天瀑劍+舍神劍

特性：雙劍合璧，所向披靡。

用途指向：將前幾種工具組合運用，從而提高企業(yè)解決創(chuàng)新類問題的能力

原理解析：

案例分享：國內外優(yōu)秀廣告案例分享

1. 是否可以概念萃取？

2. 是否可以換個角度?

3. 是否可以“大”一些？

4. 是否可以“小”一些？

5. 是否可以組合？

6. 是否有其他用途？

7. 是否可以改變？

8. 是否可以改進？

體驗訓練：小組創(chuàng)意體驗活動（小組成員公司案例）

老師點評：八個維度助你成為創(chuàng)新達人