房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤(pán)模擬

引言

? 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也告別“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。

? 房地產(chǎn)行業(yè)告別暴利時(shí)代，回歸社會(huì)平均水平是必然趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)原有管理底座發(fā)生變化，提升管理水平迫在眉睫。

? 在中國(guó)城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)中，剛需雖仍存在，但供求形勢(shì)正在改變，市場(chǎng)出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)定位，是擺在每一個(gè)房企面前的課題！

課程背景

企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。軍事沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在沙盤(pán)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的首選課程。

本培訓(xùn)課程專(zhuān)注于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的模擬演練，是專(zhuān)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)量身打造的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程。

  本課程通過(guò)各虛擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司在模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)周期，從宏觀(guān)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買(mǎi)、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)對(duì)課程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項(xiàng)目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

課程特色

課程采用沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)演練的方式：每個(gè)班學(xué)員約20-40人，每組5-6人，分別組建6家模擬的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策劃設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、工程總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。培訓(xùn)中學(xué)員要面對(duì)根據(jù)供需情況動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)，在2天的時(shí)間里從事三到四年的房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且面臨從單項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，培養(yǎng)受訓(xùn)學(xué)員對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力，提高學(xué)員的運(yùn)營(yíng)管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、財(cái)務(wù)管理與分析能力以及統(tǒng)觀(guān)全局的系統(tǒng)思考能力。

課程收益

? 掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

? 直觀(guān)感受房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金流、物流、信息流和工作流；

? 培養(yǎng)統(tǒng)觀(guān)全局和系統(tǒng)思考的能力；

? 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐；

? 理解房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不同崗位角色，建立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

? 提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和管控能力；

? 使學(xué)員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理本質(zhì)和規(guī)律。

課程對(duì)象

    房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。

課程時(shí)間

2 天—3天，7小時(shí)/天。

授課方式

沙盤(pán)推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點(diǎn)評(píng)講解

課程大綱

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析

? 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析

? 區(qū)域狀況分析

? 競(jìng)爭(zhēng)者分析

? 消費(fèi)者分析

? 項(xiàng)目成本分析

? 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

? 不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

? 不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分

? 基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

? 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

? 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位

3. 土地獲得機(jī)會(huì)分析

? 土地資源的有限性

? 客戶(hù)需求的多樣性

? 土地與產(chǎn)品的匹配性  

4. 項(xiàng)目可行性研究

? 項(xiàng)目論證的步驟

? 投入產(chǎn)出分析

? 經(jīng)濟(jì)上的合理性

? 技術(shù)上的先進(jìn)性

? 建設(shè)條件的可行性  

二、土地的取得

? 土地的價(jià)值估算

? 土地的選擇

? 土地成本及費(fèi)用

? 土地的取得途徑

三、項(xiàng)目定位與策劃

? 不同客戶(hù)群的需求特征分析

? 土地用途與項(xiàng)目定位

? 市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位

? 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位

四、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

? 房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

? 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

? 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

? 房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法

? 房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段

2. 資金預(yù)算與成本控制

? 資金預(yù)算內(nèi)容

? 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目

? 成本控制方法與手段

? 如何提高成本利潤(rùn)率？

3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

? 房地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑

? 資金鏈管理的方法和內(nèi)容

? 如何提高資金利潤(rùn)率？

4、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

? 項(xiàng)目核算及企業(yè)效益

? 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法

? 從杜邦分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)改善思路

五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

? 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程

? 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)

? 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略

? 基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

? 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃

? 公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃

? 資源配置的計(jì)劃管理

六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

? 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略

? 從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心

? 與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系

2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

? 差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理

? 基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略

? 基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略

? 邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用

? 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征