企業(yè)盈利與持續(xù)增長

課程簡介：

很多管理者在復雜多變的環(huán)境中逐漸失去了商業(yè)的基本感覺和本能，看不清本質(zhì)，不知道怎么去分析、應對經(jīng)營中的問題，失焦、失措，從而導致企業(yè)陷入嚴重的困境，增長開始停滯，盈利能力下降。本課程的設計就是為了幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過紛繁復雜的表面商業(yè)現(xiàn)象，洞見商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營管理問題背后的深層次原因，在此基礎上，變革經(jīng)營理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營管理系統(tǒng)，突破困境，獲得穩(wěn)定持久增長。

本課程梳理改革開放三十年來中國優(yōu)秀企業(yè)，尤其是民營企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗，并借鑒國外企業(yè)變革轉型的成敗得失，大量真實案例的剖析，融思想性與實踐性與一體，生動、深刻、活潑，使學員真正學有所獲！

課程對象：企業(yè)高級經(jīng)營管理人員

課程時長：5天

課程大綱：

一、 變革時代的到來

1、 大變動的時代特點

2、 惟有創(chuàng)新變革者贏

3、 設計思維規(guī)劃愿景使命

4、 戰(zhàn)略思維重塑價值鏈

5、 生態(tài)思維再造新型組織

6、 系統(tǒng)思維夯實管理基礎

二、 企業(yè)盈利與增長的四大問題

討論：假如企業(yè)不開了對其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展？

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規(guī)模大小和優(yōu)劣勢？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”？

4、 怎么全方位監(jiān)控評估企業(yè)狀況？

三、 價值導向的經(jīng)營管理

1、 經(jīng)營管理的變革與重生

討論：為什么讀了MBA，公司就關門？

ü 傳統(tǒng)管理的五大弊端

ü 新管理理念的誕生

ü “循征”與管理

ü 管理就是創(chuàng)造價值

2、 價值的兩大維度

討論：什么才是真正的價值？

ü 價值的時間維度

ü 價值的利益相關者維度

3、 卓越企業(yè)“固本求變”

ü 兩類企業(yè)的演化

ü 動靜相依推動進步

四、 從收入的角度看經(jīng)營

1、 收入下降及應對

ü 開源還是節(jié)流？

ü 收入下降的三種可能性

ü 收入下降企業(yè)該怎么辦？

ü 企業(yè)經(jīng)營常犯的兩個方向性錯誤

2、 收入與增長

討論：收入上升是不是一定好？

ü 避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

ü 國內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

ü 聚集聯(lián)結，深化戰(zhàn)略優(yōu)勢

練習：價值要素確定與“Strong Center”

ü 構建增長的堅實途徑

案例：某公司確定主導產(chǎn)品的四個準則

ü 收入增長的四個方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構建公司業(yè)務組合？

ü 收入增長相關的兩大問題

3、 收入增長的九大途徑

練習：為公司設計收入增長途徑

4、 從收入增長到價值增長

5、 什么時候需要放棄？

討論：業(yè)務取舍時的經(jīng)典三問

專題：創(chuàng)業(yè)公司怎么取得成功？

1、 創(chuàng)業(yè)公司失敗的十大原因

2、 創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展三大考驗

3、 跨越鴻溝，鉆入颶風

4、 創(chuàng)業(yè)公司股權激勵要點

5、 創(chuàng)業(yè)公司財務管理要點

6、 創(chuàng)業(yè)公司團隊管理要點

7、 創(chuàng)業(yè)公司運營管理要點

8、 創(chuàng)業(yè)公司管理系統(tǒng)構建

五、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營

討論：怎么判斷一個公司能否盈利？

1、 有質(zhì)量的利潤

ü 會計利潤與經(jīng)濟利潤

ü 賬面利潤與真實利潤

ü 偶然利潤與持續(xù)利潤

探討：日本與中國管理者的經(jīng)營意識差異

2、 利潤增長的三問

1) 產(chǎn)品和客戶真能帶來盈利嗎？

ü 產(chǎn)品和客戶的價值判斷

ü 關于客戶的兩個關鍵問題

ü 有效選擇的依據(jù)

ü 化繁為簡的藝術

2) 企業(yè)的利潤池在哪里？

ü 價值鏈的本質(zhì)

ü 絕對利潤的來源與流失

ü 相對利潤與價值圖表

討論：三種基本戰(zhàn)略、三種價值創(chuàng)造方式與藍海戰(zhàn)略

ü 生態(tài)思維與傳統(tǒng)價值鏈的消解

ü 設計有效、獨特、整合的價值鏈

3) 利潤增長依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價值

ü 資產(chǎn)的VRIO模型

ü 有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü 核心競爭力的四大特性與培植

ü 打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進化

3、 價格設計的五大要點

4、 經(jīng)營的時間因素

案例：應該經(jīng)營哪個產(chǎn)品？

專題：創(chuàng)新模式與機制

1、 創(chuàng)新類型

2、 創(chuàng)新路徑設計

3、 開展創(chuàng)新的八大要點

六、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營

1、 毛利率與周轉率的辯證關系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰(zhàn)略

      價值增長的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉率？

4、 創(chuàng)新與投資回報率

案例：豐田與蘋果的經(jīng)營側重點對比

5、 巧用財務杠桿提升投資報酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時候需要去杠桿？

七、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營

1、 現(xiàn)金流與利潤

討論：企業(yè)經(jīng)營的悖論

案例：一個快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現(xiàn)金流從哪里來？

討論：三種現(xiàn)金流的各自特點

3、 現(xiàn)金流都到哪里去了？

討論：“活錢”變“死錢”的三大原因

4、 穩(wěn)健踏實的經(jīng)營管理

討論：為什么擴張常成為衰亡的起點？

5、企業(yè)常見風險與防范

八、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營

1、 為什么成本降不下來？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結構

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個與成本相關的重要戰(zhàn)略概念

4、 管理費用低的弊端

5、 實現(xiàn)管理費用零增長

ü 管理費用六問

ü 費用超高的六大原因

ü 改變傳統(tǒng)的預算觀念

九、 價值管理才是根本

1、 依賴財務報表管不好企業(yè)

2、 財務指標的六大弊端

3、 從“數(shù)字”到“人性”

案例：“藍血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個好？

導讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對與錯

4、 管理的終結與再生

5、 長壽企業(yè)的五大特征

專題：什么是戰(zhàn)略？

1、 著名公司戰(zhàn)略形成案例分析

2、 好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略

3、 走出戰(zhàn)略的陷阱和誤區(qū)

4、 戰(zhàn)略實務的八個要點

十、多視角的價值創(chuàng)造與分享

1、從所有者到相關者利益

2、價值的股東維度

討論：怎么維護股東利益？

ü 合伙人的選擇與股權設計

ü 公司治理的本質(zhì)和六道防線

3、價值的客戶維度

ü 始于客戶，終于客戶

ü 客戶忠誠度與期望值管理

ü 客戶管理的五個必要概念

討論：我們?yōu)槭裁磿タ蛻簦?/span>

      我們怎么才能捕捉到客戶需求？

4、價值的員工維度

ü 員工正在發(fā)生本質(zhì)的變化

ü 正確地理解人性并激勵員工

ü 徹底變革管理的理念和實踐

5、價值的其他維度

ü 價值的競爭者維度

ü 價值的供應者維度

ü 價值的社會維度

6、價值沖突時的取舍和理由

案例：著名公司的取舍對比分析

7、愿景、使命、價值觀引領企業(yè)

討論：制度為什么管不好企業(yè)？

案例：宜家的九個信念

專題：文化與品牌

1、 文化的模型

2、 文化的要點

3、 文化建設實務

4、 分享：品牌管理的十個心得體會

十一、管理系統(tǒng)建設

1、 傳統(tǒng)組織運行的基本原則

2、 新環(huán)境下傳統(tǒng)組織的不適性

3、 組織變革的原則與目標

4、 新型組織的特點

案例：新型組織實踐

5、 組織能力與效能提升

工具：組織能力三角模型

      平衡計分卡BSC

6、 戰(zhàn)略與管理系統(tǒng)整合

十二、創(chuàng)新變革與轉型升級
1、迎接戰(zhàn)略轉折點的到來

2、 走出“成功的陷阱”

3、變革的障礙與突破

4、 推動創(chuàng)新的十大有效措施

5、 企業(yè)轉型升級的九大途徑