銀行網(wǎng)點轉型升級及精細化管理

銀行轉型的苦惱和機會

“新常態(tài)”

1、經(jīng)濟從高增長向中高增長轉變

2、從結構失衡到結構優(yōu)化

3、從資本驅(qū)動轉向創(chuàng)新驅(qū)動

4、由政府主導轉變?yōu)槭袌鲋鲗?/span>

銀行業(yè)現(xiàn)在正在面臨五個方面的變化

一、銀行的增長速度回歸正常    

二、社會融資結構的巨變             

三、游戲規(guī)則的變化               

四、信息技術重構銀行業(yè)態(tài)          

五、客戶需求的更新?lián)Q代             

從1.0到4.0：銀行網(wǎng)點轉型軌跡

智能化運營模式是網(wǎng)點轉型4.0的主引擎

O2O一體化是網(wǎng)點轉型4.0的助推器。

輕型化業(yè)態(tài)是網(wǎng)點轉型4.0的加速劑。

提升體驗：轉型4.0趨勢展望

網(wǎng)點智能化是對客戶體驗和需求的重新認識與把握

以高頻次場景帶動金融交易，是銀行渠道變革的重要趨勢

    聚焦社群（Community）、搭建場景（Context）、

    營造話題（Content）、強化連接（Connection）

    “咖啡陪你（Caffebene）” “書香銀行”

網(wǎng)點O2O創(chuàng)新成為銀行渠道戰(zhàn)略轉型的重要選擇

網(wǎng)點轉型：廳堂營銷一體化

網(wǎng)點廳堂一體化營銷的硬件配置

網(wǎng)點廳堂一體化營銷的軟件件配置

基層網(wǎng)點轉型的方向和措施

網(wǎng)點轉型方向

     智能化  輕型化  社區(qū)化   體驗化

轉型路徑

     加快網(wǎng)點布局調(diào)整，發(fā)展自助渠道，

     加快網(wǎng)點效能升級，創(chuàng)新渠道業(yè)態(tài)。

配套措施

     強化網(wǎng)點考核，優(yōu)化業(yè)務流程，建立系統(tǒng)服務平臺，

     特別是要依托大數(shù)據(jù)的支持，提升銀行服務能力和水平

網(wǎng)點轉型新理念

一是調(diào)整客戶結構，變“數(shù)量優(yōu)勢”為“質(zhì)量優(yōu)勢”

二是重建營銷模式，變“贏在大堂”為“贏在系統(tǒng)”

三是提升轉型層次，變“基層轉型”為“管理行轉型”

四是轉換競爭焦點，變“價格戰(zhàn)”為“服務嵌入”

五是重視科技支撐，變“數(shù)據(jù)孤島”為“資源整合”

零售銀行經(jīng)營服務模式創(chuàng)新

在Bank3.0時代中，銀行不再是一個地方，而是一種行為。

銀行網(wǎng)點體系

精簡版網(wǎng)點（輕型網(wǎng)點）     VTM自助網(wǎng)點

全功能旗艦店                  新概念旗艦店

DT時代的銀行營銷轉型

營銷四動作

轉型五舉措

轉型后柜員的自我升級

轉型趨勢打造全員營銷團隊

用金融創(chuàng)新推動銀行轉型升級

我國商業(yè)銀行發(fā)展趨勢預測

一、混業(yè)經(jīng)營仍是大勢所趨

二、合作經(jīng)營越來越多

三、虛擬化經(jīng)營

四、用增值服務來發(fā)展長期良好的客戶關系

五、各顯其能銀行理財競爭激烈

銀行轉型策略

1、管理轉型

2、業(yè)務轉型

3、服務轉型

4、轉型的商業(yè)銀行定位要正確

新形勢下商業(yè)銀行基層網(wǎng)點轉型思考

1. 經(jīng)營理念思轉型——引智，形成共識

2. 客戶對接謀轉型——招客，改善體驗

3. 產(chǎn)品營銷拓轉型——深耕，細化市場

4. 深化服務推轉型——用功，提升水平

5. 渠道模式促轉型——調(diào)整，擴縮有致

6. 轉換機制逼轉型——改進，多維考核

7. 改進執(zhí)行督轉型——下力，真抓實干

8. 防范風險保轉型——確保，安全營運

精細化管理

“雙‘鋅’口服液”

“四事如意”

“六看”管理

自我升級

1/3老員工,網(wǎng)點生產(chǎn)力如何提高

員工不夠與人員結構

客戶“出柜”

工作流程的優(yōu)化管理

三統(tǒng)一 七到位

激發(fā)員工工作熱情