數(shù)字化下鄉(xiāng)村振興場景搭建與營銷創(chuàng)新

課程對象：普惠金融、縣域金融業(yè)務(wù)、農(nóng)村金融業(yè)務(wù)管理者

課程大綱：

模塊一    農(nóng)村數(shù)字金融現(xiàn)狀與展望

背景：截止 2021 年，全國共建設(shè)有農(nóng)戶信用信息系統(tǒng) 270 余個(gè)，建立農(nóng)戶信用檔案近 1.9 億個(gè)，征信系統(tǒng)收錄了超過 6000 萬戶企業(yè)及其他組織的信息，其中包括不 少于 3500 萬戶小微企業(yè)。數(shù)字技術(shù)的介入大力推動了農(nóng)村電商的發(fā)展，帶動農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)向生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的規(guī)?；?。

一、金融科技在農(nóng)村深化過程中面臨的問題

1. 城鄉(xiāng)發(fā)展失衡，農(nóng)村各項(xiàng)要素未充分利用

2. 農(nóng)村多樣化需求，而金融服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重

3. 鄉(xiāng)村空間具有典型的非標(biāo)性、公共性，單一主體推動存在困難，需要地方政府（G）、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（B）、農(nóng)民（C）等多主體的共同努力

二、金融科技對鄉(xiāng)村振興的意義

1. 推動農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，提供更多樣化的金融服務(wù)；

2. 提升農(nóng)村金融服務(wù)的廣度和深度，加大“數(shù)字紅利”增收減貧效應(yīng)

3. 減低金融交易成本和服務(wù)門檻

案例：大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)、線上普惠金融服務(wù)平臺在農(nóng)村的應(yīng)用

三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及銀行同業(yè)在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域的實(shí)踐與探索

1. 數(shù)字技術(shù)助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

2. 互聯(lián)網(wǎng)+細(xì)分場景加速創(chuàng)新

3. 農(nóng)村電商業(yè)務(wù)嵌入鄉(xiāng)村振興，逐漸構(gòu)成生態(tài)

4. 智慧農(nóng)業(yè)+數(shù)字產(chǎn)銷打通“最后一公里”

模塊二    基于數(shù)字化的鄉(xiāng)村生態(tài)場景搭建與金融服務(wù)

一、數(shù)字鄉(xiāng)村治理場景

1. 互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)+黨建——鄉(xiāng)村服務(wù)一站式辦理

2. 數(shù)字鄉(xiāng)村治理與農(nóng)村金融信用建設(shè)進(jìn)一步融合

3. 綜合金融服務(wù)+鄉(xiāng)村養(yǎng)老、鄉(xiāng)村健康場景

二、數(shù)字鄉(xiāng)村生活場景

1. 打造鄉(xiāng)村30分鐘便民生活圈（銀行網(wǎng)點(diǎn)、集市、學(xué)校、醫(yī)院等）

2. 打造車輛購買維修保養(yǎng)“一站式”服務(wù)、房屋居住建設(shè)維修一站式服務(wù)平臺

三、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)場景

1. 傳統(tǒng)水利、交通、電網(wǎng)等基建項(xiàng)目的數(shù)字化

2. 鄉(xiāng)村基建農(nóng)民工代發(fā)業(yè)務(wù)的數(shù)字化營銷與留存

四、數(shù)字鄉(xiāng)村生意場景

1. 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化：數(shù)字農(nóng)場、數(shù)字牧場、數(shù)字漁場等；

2. 農(nóng)業(yè)流通數(shù)字化：線上交易、區(qū)塊鏈溯源、物流云倉等

3. 農(nóng)業(yè)營銷數(shù)字化：鄉(xiāng)村線上購物節(jié)、助農(nóng)平臺、特產(chǎn)直播帶貨、線上農(nóng)交會

*案例：農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)溯源平臺建設(shè)

四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的內(nèi)外協(xié)同

1. 工作協(xié)同

2. 業(yè)務(wù)協(xié)同

3. 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

4. 社會化協(xié)同

模塊三    縣域發(fā)展與鄉(xiāng)村振興融合下客戶拓展

一、縣域批量客戶拓展五大新打法

1. 細(xì)分市場、精準(zhǔn)下沉

2. 大批量、小切口

3. 快速鎖定“新機(jī)會”實(shí)現(xiàn)批量獲客

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、批量營銷

5. 信息挖掘發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)遇

二、六種縣域類型金融特征分析及營銷思路

1. 百強(qiáng)縣（工業(yè)強(qiáng)、大城市輻射等）

2. 特色產(chǎn)業(yè)縣（有一定規(guī)模的種養(yǎng)殖業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈等）

3. 人口大縣

4. 文化旅游縣

5. 外出務(wù)工縣

6. 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣

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