企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的動力引擎與業(yè)務突破

【課程背景】：

人會內(nèi)卷，但企業(yè)不會。企業(yè)競爭就是與時間賽跑，取勝的關鍵在于企業(yè)每個人是否勝任，是否職業(yè)化，是否同頻共振，這是企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的關鍵。

——格力電器董事長  董明珠

企業(yè)創(chuàng)業(yè)有兩個階段：生存創(chuàng)業(yè)和生態(tài)創(chuàng)業(yè)。生態(tài)創(chuàng)業(yè)即企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的價值追求，其本質(zhì)是從“借外力”（關系、資源、市場、行業(yè)）到“內(nèi)外雙攻”（內(nèi)部職業(yè)化+外部競爭化）的轉(zhuǎn)型升級，從企業(yè)文化和管理機制的創(chuàng)新升級、由經(jīng)驗型管理向職業(yè)化管理的轉(zhuǎn)型、從量變（銷售額）到質(zhì)變（企業(yè)效益）的持續(xù)提升、從埋頭拉車到抬頭看路的一場思維清零和行動革命，是圍繞企業(yè)、團隊和個人的實力、動力和活力的再次突破。企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”成功的標志是擁有別人學不會、偷不走的核心能力，從而提升企業(yè)生態(tài)創(chuàng)業(yè)的綜合競爭力。

【課程價值】：

1. 從創(chuàng)業(yè)到建業(yè)——企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的價值認同與產(chǎn)業(yè)路徑

2. 從行業(yè)到企業(yè)——前瞻判斷行業(yè)風向的成長型企業(yè)重新布局

3. 從敬業(yè)到精業(yè)——企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”團隊職業(yè)化管理再升級

4. 從職業(yè)到事業(yè)——KPI+OKR 的“二次創(chuàng)業(yè)”企業(yè)穩(wěn)健增長

【課程特色】：

1. 給創(chuàng)新——注重理論、思維和底蘊巧妙激發(fā)學員。

2. 給系統(tǒng)——幫助學員整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗。

3. 給體驗——用心理技術開悟，高品質(zhì)互動與共享。

4. 給思想——培訓師對核心內(nèi)容的獨立見解與思考。

5. 給視野——洞悉中西管理，拓寬視角與格局能量。

6. 給引導——用嵌入式培訓技術引導學員愉悅參與。

7. 給工具——給予測評工具與延伸落地使用的方法。

【授課方式】：

幽默風趣、邏輯清晰、案例解析、診斷研討、互動分享、精彩點評，針對實踐管理中存在的問題展開剖析式講授，將案例融入企業(yè)實踐，加強管理者技能實操訓練、小組討論與行動學習式分享相結(jié)合，體驗式執(zhí)行，以實效落實為主。

【課程對象】：成長型企業(yè)中高層管理人員、職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)合伙人等

【授課時長】：2天（12-13小時）或1天（6-7小時）

【課程綱要】：

第一單元：從創(chuàng)業(yè)到建業(yè)——成長型企業(yè)為什么要進行“二次創(chuàng)業(yè)”？

1. 問題反思：

  2021年，你所在的行業(yè)難做嗎？

2021年，你的企業(yè)難嗎？難在哪里？

2. 創(chuàng)業(yè)的兩個階段：生存創(chuàng)業(yè)與生態(tài)創(chuàng)業(yè)（二次創(chuàng)業(yè)）

  生存創(chuàng)業(yè)：“借助外力，瞄準機會”（關系、資源、市場、行業(yè)）

生態(tài)創(chuàng)業(yè)：“內(nèi)外雙攻，實力發(fā)展”（內(nèi)部職業(yè)化+外部競爭化）

3. 企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的三個升級變革

（1）從企業(yè)文化和管理機制的創(chuàng)新升級；

（2）從量變（銷售額）到質(zhì)變（企業(yè)效益）；

（3）從埋頭拉車到抬頭看路的思維和行動突破。

4. 經(jīng)過“二次創(chuàng)業(yè)”，企業(yè)如何發(fā)生質(zhì)變？

（1）想到華為，你想到什么？（二次創(chuàng)業(yè)案例解析）

（2）想到格力，你想到什么？（二次創(chuàng)業(yè)案例解析）

（3）想到小米，你想到什么？（二次創(chuàng)業(yè)案例解析）

（4）想到蔚來，你想到什么？（二次創(chuàng)業(yè)案例解析）

（5）想到你所在企業(yè)，你想到什么？（聚焦解決發(fā)展瓶頸）

5. 小組研討：

（1）成長型企業(yè)過往創(chuàng)業(yè)中，犯過的錯誤和發(fā)展的短板有哪些？

（2）面對成長型企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，你認為應該在哪些方面突破？

第二單元：從行業(yè)到企業(yè)——基于行業(yè)風向標的成長型企業(yè)重新布局

1. 是因為競爭“內(nèi)卷化”，企業(yè)開始“二次創(chuàng)業(yè)”嗎？

   企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的四個“內(nèi)卷化”誤區(qū)：

誤區(qū)1：把行業(yè)迭代當成行業(yè)內(nèi)卷！

誤區(qū)2：把行業(yè)良態(tài)競爭當成行業(yè)內(nèi)卷！

誤區(qū)3：把市場敏感度提高當成行業(yè)內(nèi)卷！

誤區(qū)4：把客戶日益增長的需求當成行業(yè)內(nèi)卷！

2. 成長型企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部動力引擎

（1）行業(yè)競爭常態(tài)化    （2）工作鏈條標準化 

（3）員工團隊職業(yè)化    （4）產(chǎn)品整合模塊化 

（5）市場半徑延展化    （6）銷售渠道多元化

（7）服務能力系統(tǒng)化    （8）業(yè)績利潤最大化

3. 成長型企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的五個“新導向”

（1）以客戶為導向   （2）以市場為導向   

（3）以數(shù)據(jù)為導向   （4）以需求為導向  

（5）以競爭為導向

4. 成長型企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)全員角色轉(zhuǎn)換的五大力量

（1）信要堅：堅定信念；  （2）心要定：安定內(nèi)心；

（3）情要熱：激發(fā)熱情；  （4）智要獻：貢獻智慧；

（5）力要出：付出力量。

5. “二次創(chuàng)業(yè)”團隊應摒棄的12種“糾結(jié)”思想

（1）總覺得自己不夠好     （2）非黑即白地看世界   

（3）無止境地追求第一     （4）不愿意去換位思考   

（5）無條件地回避沖突     （6）過度自信急于成功

（7）被困難“繩捆索綁”   （8）強橫地壓制反對者  

（9）天生喜歡引人矚目    （10）不懂裝懂缺乏深度

（11）管不住自己的嘴巴   （12）我的選擇是否正確?

6. 案例分享：史玉柱：人生“二次創(chuàng)業(yè)”的勇氣和果敢

第三單元：從敬業(yè)到精業(yè)——成長型企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)內(nèi)部職業(yè)化再升級

1. 思考：你的工資是誰發(fā)的？

（逐項分析：企業(yè)？老板？客戶？自己？團隊？下屬？）

2. 成長型企業(yè)團隊二次創(chuàng)業(yè)八大職業(yè)化勝任賦能

（1）目標勝任賦能：目標管理與計劃能力提升（案例+工具）

（2）對標勝任賦能：標準化與規(guī)范化流程應用（案例+工具）

（3）效能勝任賦能：時間與自我管理能力提升（案例+工具）

（4）協(xié)同勝任賦能：7YES認同你的管理主張（案例+工具）

（5）執(zhí)行勝任賦能：執(zhí)行是執(zhí)行力的最大保障（案例+工具）

（6）責任勝任賦能：以結(jié)果為導向為成果工作（案例+工具）

（7）信任勝任賦能：3C職業(yè)化團隊認同力貫徹（案例+工具）

（8）激勵勝任賦能：10大方式激活團隊競爭力（案例+工具）

3. 成長型企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”團隊“五力五心”提升修煉

（1）學習力    （2）責任力    （3）溝通力    （4）行動力

（5）人格力    （6）敬畏心    （7）創(chuàng)業(yè)心    （8）助人心

（9）激勵心   （10）分享心

4. “二次創(chuàng)業(yè)”企業(yè)五大業(yè)務升級法

（1）品類升級（產(chǎn)品集群）    （2）品牌升級（主輔品牌）

（3）品質(zhì)升級（性價美比）    （4）企業(yè)文化升級（DNA）

（5）運營管理升級（GPS）

5. “二次創(chuàng)業(yè)”企業(yè)工作對標復盤法（對標管理模型）

（1）標桿團隊      （2）事業(yè)偶像

（3）楷模同事      （4）預見自己

6. 案例分享：《彭劍鋒：企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的十個不等式》 

7. 故事分享：“二次創(chuàng)業(yè)”企業(yè)管理者是“全力以赴”還是“盡力而為”？

8. 頭腦風暴：疫情常態(tài)下如何打造“二次創(chuàng)業(yè)”企業(yè)的“一技之長”？

第四單元：從職業(yè)到事業(yè)——KPI+OKR 的成長型企業(yè)業(yè)績穩(wěn)健增長

1. 企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的業(yè)績突破三角模型

  （團隊能力提升、運營機制升級、營銷思路創(chuàng)新）

2. 二次創(chuàng)業(yè)團隊12個需要勇敢面對的問題

3. 面對瓶頸，我們該如何賦能自己？

（1）人的三種狀態(tài)：先知先覺，后知后覺，不知不覺

（2）人的三種能力：難行能行，難舍能舍，難為能為

（3）人的三種智慧：用己之誠，用人之力，用諸之智

4. 企業(yè)生態(tài)鏈 = 企業(yè)免疫力=團隊競爭力=全員行動力

（價值鏈+產(chǎn)品鏈+管理鏈+資金鏈+客戶鏈）Ⅹ（人+財+物+技+訊+時）

5. OKR+KPI的“雙劍合璧”助力企業(yè)績效優(yōu)化

（1）OKR核心：目標聚焦、團隊協(xié)作、責任追蹤、充分延展

（2）核心理念：OKR績效管理的7大核心價值理念

（3）崗位賦能：以目標為導向，為成果而管理（OKR+KPI收益）
（4）績效維度：人財、人材、人才、人裁？

6. “二次創(chuàng)業(yè)”團隊OKR事業(yè)取勝的十大行動力

（1）始終思考，我的目標對客戶的價值

（2）主動承擔，如何為團隊做更大貢獻

（3）堅定執(zhí)行，相關變更即時知會成員

（4）聚焦完成，同步協(xié)同盡力幫助別人

（5）精益求精，堅持對業(yè)務的執(zhí)著追求

（6）合理規(guī)劃，核心時間聚焦核心工作

（7）挑戰(zhàn)壓力，面臨壓力仍然堅持質(zhì)量

（8）借力反思，求助他人前做深入思考

（9）新能突破，舉一反三突破新的領域

（10）自覺成長，我的成長我是第一責任

7. “二次創(chuàng)業(yè)”團隊事業(yè)格局五大提升突破

（1）將小事做成精品—（心）

（2）將細節(jié)做成極致—（新）

（3）將打工做成事業(yè)—（薪）

（4）將經(jīng)驗做成創(chuàng)意—（芯）

（5）將及格做成滿分—（欣）

8. 復盤研討：成長型企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)：

填空：從                  走向                ？

部門解答：你和你的部門/團隊的突破性做法是什么？

9. 小組研討：唐僧師徒如何從“團伙”到“團隊”升級蛻變？

（1）唐僧師徒西天取經(jīng)成功的原因？

（2）唐僧師徒團隊最大的危機是什么？

（3）取經(jīng)成功后，唐僧師徒如何發(fā)展？

（4）你認為唐僧師徒團隊中，誰最適合評為優(yōu)秀？

（5）唐僧師徒團隊如果要淘汰一個人，你認為是誰？

（6）唐僧師徒團隊如果要增加一個人，應該是什么崗位？