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《農(nóng)商行對(duì)公存量客戶關(guān)系維系與談判技巧客戶》課綱
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私人銀行客戶信息情報(bào)獲取技巧
  • 私人銀行客戶信息情報(bào)獲取技巧
  • 這個(gè)數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)富管理及傳承的需要隨著社會(huì)關(guān)系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。
  • 2023-08-28 14:39  
  • 主講老師：陳方暉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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銀行客戶分層——分群管理
  • 銀行客戶分層——分群管理
  • 營(yíng)銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析、網(wǎng)點(diǎn)客群的精準(zhǔn)定位、主打客群的需求分析和營(yíng)銷策略、活動(dòng)量的量化管理、KPI的考核追蹤。
  • 2023-08-28 14:35  
  • 主講老師：陳方暉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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銀行高凈值客戶資產(chǎn)配置方案
  • 銀行高凈值客戶資產(chǎn)配置方案
  • 這對(duì)于我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)銷售人員提出了更高的專業(yè)要求，我們必須從根本上認(rèn)識(shí)高凈值客戶的形與魂，從而為其解決問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售層次與格局的飛躍。
  • 2023-08-28 14:09  
  • 主講老師：陳方暉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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銀行5——20萬客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 銀行5——20萬客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 其專業(yè)度和銷售技巧直接展示了一家銀行的形象與實(shí)力，為此對(duì)客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的培養(yǎng)也是各大銀行人才戰(zhàn)略的關(guān)注重點(diǎn)。
  • 2023-08-28 13:28  
  • 主講老師：陳方暉 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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網(wǎng)點(diǎn)存量客戶盤活綜合能力提升
  • 網(wǎng)點(diǎn)存量客戶盤活綜合能力提升
  • 過度營(yíng)銷，無尊嚴(yán)的討好客戶，對(duì)銀行的商業(yè)屬性與品牌形象有害無利。多角度，有針對(duì)性的創(chuàng)新開展銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高從業(yè)人員的綜合能力不失為方法之一。
  • 2023-08-28 10:28  
  • 主講老師：畢可敏 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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客戶經(jīng)理的修齊治平
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大客戶關(guān)系管理與維護(hù)提升
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資產(chǎn)配置視角下的客戶深耕與產(chǎn)品營(yíng)銷能力提升
  • 資產(chǎn)配置視角下的客戶深耕與產(chǎn)品營(yíng)銷能力提升
  • 課程將以理財(cái)經(jīng)理批量化經(jīng)營(yíng)維護(hù)客戶和復(fù)雜型產(chǎn)品營(yíng)銷兩大維護(hù)為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)系列營(yíng)銷工具以助力提升客戶維護(hù)效率和營(yíng)銷能力，從而實(shí)現(xiàn)管理AUM提升、中收提升與客戶黏度提升的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
  • 2023-08-25 15:42  
  • 主講老師：馮美迎 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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品類和客戶管理新概念與經(jīng)銷代理改善重點(diǎn)
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客戶關(guān)系管理內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 客戶關(guān)系管理內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 1.按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比； 2.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶； 3.應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)；
  • 2023-08-22 16:54  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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客戶詢問產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
  • 客戶詢問產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
  • 之前我們介紹了什么是獨(dú)特差異優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們針對(duì)客戶的概念和需求，找到了對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，找到了優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶的價(jià)值和證明方式之后，要怎樣呈現(xiàn)給客戶呢？
  • 2023-08-22 16:38  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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海外客戶市場(chǎng)開發(fā)的精準(zhǔn)策略與談判
  • 海外客戶市場(chǎng)開發(fā)的精準(zhǔn)策略與談判
  • 國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)涉入面臨的最大挑戰(zhàn)是缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的了解； 國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告； 駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）;
  • 2023-08-22 15:26  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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海外大客戶管理與關(guān)系維護(hù)
  • 海外大客戶管理與關(guān)系維護(hù)
  • 國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告； 駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）； 國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）;
  • 2023-08-22 15:12  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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國(guó)際客戶關(guān)系強(qiáng)化與維護(hù)策略
  • 國(guó)際客戶關(guān)系強(qiáng)化與維護(hù)策略
  • 駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）； 國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）； 要接觸有效率我們不患不能而患不知；
  • 2023-08-22 08:59  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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國(guó)際客戶的關(guān)系與維護(hù)
  • 國(guó)際客戶的關(guān)系與維護(hù)
  • 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的市場(chǎng)復(fù)雜性何在； 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入是不同價(jià)值鏈的運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)；
  • 2023-08-21 16:03  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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國(guó)際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
  • 國(guó)際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
  • 駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單） 國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）
  • 2023-08-21 15:57  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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拜訪客戶開場(chǎng)白話術(shù)
  • 拜訪客戶開場(chǎng)白話術(shù)
  • 業(yè)務(wù)員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。拜訪客戶開場(chǎng)白話術(shù)，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。
  • 2023-08-21 14:26  
  • 主講老師：左鳳山 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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重點(diǎn)客戶情報(bào)獲取與行業(yè)客戶選擇
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信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧
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